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抖音|战线拉长，抖快搅局，这届双十一有何看头？( 二 )


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④抖音快手来搅局 ， 或成最大赢家
疫情影响下 ， 直播带货成今年新风口 。继今年618正式加入电商战局后 ， 抖音与快手似乎按下了商业化的倍速键 ， 早早便做好了抢滩双十一的布局 。
【抖音|战线拉长，抖快搅局，这届双十一有何看头？】首次参与双十一的抖音 ， 开设了“11.11抖音宠粉节” ， 从10月25日开始预热 ， 并于11月1日的终极秒杀日正式开启双11活动 。
与此同时 ， 快手也设置了两波活动进行双11营销 。分别为10月31日到11月5日的集卡分1亿、11月6日到11月11日的整点红包雨活动 。
至此 ， 平台交锋战正式打响 。
双十一大战中 ， 哪位玩家将脱颖而出？双十一过后 ， 电商的格局是否会重新洗牌？暂时无从得知 ， 但在狂热交战背后 ， 新的趋势已然显现 。
2.娱乐与卖货同行 ， 今年“双11”有点不一样
趋势1：直播、下沉仍是主旋律
早在今年618大战中 ， 直播带货就已凸显出它凶猛的威力 ， 打造出第一个“全民直播”的618 。
双十一 ， 直播带货热潮持续升温 。淘宝直播公布的榜单显示 ， 薇娅和李佳琦在今年双十一预售首日直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元 ， 销售定金超10亿元；抖音电商双十一宠粉节开启首日 ， 明星胡海泉仅以销售额3167.2万元排在直播带货榜第一名 ， 第二名戚薇带货2455.8万元 。快手上 ， 辛巴团队加入战局 ， 10月21日在快手平台直播带货销售8.6亿元 。
抖音|战线拉长，抖快搅局，这届双十一有何看头？
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可以看到的是 ， 直播带货成为了今年双十一各大电商平台的共同选择 ， 影视明星与带货明星齐舞 ， 呈现出一番欣欣向荣的景象 。
另一主旋律便是下沉市场崛起带来的亿万红利 。
一方面 ， 下沉市场是我国人口基数、面积和潜力最大的市场 ， 经过几年的市场教育后 ， 已成为消费高速增长的主战场 ， 也是电商的最大增量市场 。另一方面 ， 起于消费分级的下沉市场 ， 正迎来消费升级的风口 。电商平台竞争的维度 ， 也从单一的低价维度 ， 升级到优质商品、全渠道靠谱服务和供应链优势的多维之争 。
作为阿里下沉市场的主战场 ， 聚划算把重心放在了“夜间经济” ， 打造了一个22天的“超级夜场” ， 给予用户超前的补贴与折扣 。
京东也不甘示弱 ， 10月19日京东宣布将“体系性下沉”作为本次双十一的重点 ， 打造了“1元好用才香节”“今日比拼x超级百亿补贴爆品团” 。此外 ， 还推出京喜财富岛、京喜农场、京喜工厂等6大玩法 ， 针对下沉用户提升了双十一购物的可玩性 。
趋势2：平台带货呈现泛娱乐营销倾向
打折促销、补贴优惠一直是双十一的“主菜” ， 但好玩有趣也是必不可少的“佐料” 。
这源于Z世代是当今消费的主力军 ， 他们追求娱乐至上 ， 二次元、宅、爱玩……是他们的生活标签 ， 想要取悦他们 ， 就需要和他们玩到一起 ， “会玩”便成为平台核心竞争力之一 。
正如我们期待的那样 ， 双十一的游戏规则设计越来越“好玩” 。
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以天猫为例 ， 有从光棍节到双节棍的“官方加时” ， 有悬念大起的猫晚晚会 ， 还易烊千玺等明星为消费者清空购物车的神秘惊喜 。尤其是双11互动游戏方面 ， 从去年的盖楼变成了认养星秀猫 ， 锁定云撸猫新刚需的同时还把20亿红包的电商奖励机制与游戏进行了巧妙结合 。
此外 ， 各个平台的带货纷纷凸显出泛娱乐营销的倾向 。
譬如 ， 脱口秀行业加入本年度双十一“带货热”中 ， 笑果文化带着京东冠名的《脱口秀大会3.5季》 ， 开心麻花携喜剧直播秀《请您笑纳》 ， 给消费者的购物选派过程增添了娱乐性 。


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