成功的起点|傻人有傻福丨东师说
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记得我去过友邦保险讲一堂课 ， 其中一个业务员就问我一个问题 ， 他说：我为跑保险找了很多顾客 ， 那他不买保险怎么办？
我说：你可以列顾客为三种：第一 ， 有钱人 ， 现在就有经济能力 ， 可以买你的保险；第二 ， 发展中的人 ， 这是后备力量 ， 以后会买你的保险；再下一拨人呢？贫穷户 ， 你和他也要处成朋友 ， 对他的态度要和其他人一样 ， 为什么呀？他的子女有可能买你的保险 。
你不能每见一个人都要他买 ， 买了你就笑 ， 不买你就吊脸 ， 这就不对 。 你见了一个 ， 他即使没买 ， 也让你学会了一些东西：第一 ， 你的德行不够；第二 ， 你口才不到位；第三 ， 没有亮点吸引他买 ， 那错在你不在他 。 你对上帝都敢吊脸 ， 你能发大财？我给那个业务员说完以后 ， 他不说话了 。 确实如此 。
我们现在住房都有电梯 ， 送客人该怎么办？送到电梯口！送出门就把门关了 ， 这个是很失礼的 。
【成功的起点|傻人有傻福丨东师说】等电梯 ， 应该站在电梯门口的左、右两边等待 ， 不应该站在正对门 。 等地铁、公交车都是如此 ， 为什么？因为 ， 如果电梯出来的人很急 ， 站在正门你会被撞到；或者下电梯的人 ， 没有心理准备 ， 忽然看见有人站在门口 ， 双方心里都不舒服 。 因此我们一定要按照以上的礼节为人处世 ， 别人见你以后对你印象很好 ， 对你的信任就自然而然地增长了 。 这样会使我们有很好的助缘 ， 也会使我们在人生道路上一帆风顺 。
大家过去没见过我 ， 七八年前的我是个瓜子脸型 ， 尖尖的 ， 120斤的体重 ， 很瘦 ， 好像风一吹就能吹倒 。 那个时候的我就觉得自己是尖酸刻薄相 ， 这几年好多了 ， 相貌也变了 ， 整个身体状况都有变化了 。
所以 ， 我们努力提升自身的人格魅力、修养品德 ， 扩大心量是非常重要的 。 尊敬与钱呀身份地位呀这些是无关的 。 你看 ， 我们尊敬毛主席和雷锋是一个概念 ， 一个是主席 ， 一个士兵 ， 为什么能同样得到大众的这种感恩和尊敬呢？因为他们的宗旨都是为人民服务 ， 与身份没关系 。
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我经常讲：你遇到一个同事对你不好 ， 你在工作中老碰到同事或者领导找你麻烦 ， 说心里话 ， 错还在你 ， 没德行、没修养 。
孔老夫子讲得好“物以类聚、人以群分” ， 贼认识的全是贼 ， 省长认识的全是省长 ， 你为什么能遇到恶缘 ， 在工作中老不顺利？错在自身 ， 你的人格魅力、德行、修养不足 ， 你才会遇恶缘 。
所以我们在这个上面就可以感觉到 ， 《弟子规》上的条条框框都要求大家自己落实 ， 落实在我们的生活中、工作中、处世中 。 你看我们的志愿者讲国学 ， 全部免费 ， 自己贴车费、贴吃的 ， 还要给人家做捐赠 。 志愿者去每个学校捐赠《弟子规》 ， 还要救助七到八个特困生 ， 所以学校也欢迎 。
久而久之 ， 怀疑的人都会被志愿者们感动 ， 会参加到这个活动中 。 感动人很重要 ， 教育人 ， 人家会很反感 。 我们只能要求自己 ， 自己是金子般的人 ， 何愁吸引不到金子般的人生？那你是臭铜烂铁 ， 吸引的只是臭铜烂铁的人生 。
《弟子规》从什么地方可以给我们脸上镀金？孝敬老人、尊敬老人 ， 为什么呀？老人的经验足 ， 老人的生活阅历丰富 ， 你有空和老人聊聊天 ， 他老人家给你出的主意和建议会让你人生少走很多弯路 。
我就觉得我父亲很慈悲 ， 每次出门的时候他就会说 ， 你出去以后一定抱吃亏的态度 ， 对人人都要好 ， 别人对你不好没关系 ， 你对他还要仁慈、还要博爱 。 我就问他为什么呀？人家不说我傻瓜吗？父亲就给我说了 ， 傻瓜最有福 。
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