交易|挣钱实力超阿里、腾讯，却留不住12万代理人？前员工：别干这行
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在公布了世界500强企业后 ， 《财富》还发布了2020年世界500强最赚钱的50家企业 。 来自沙特阿拉伯的沙特阿美凭借880多亿美元的利润再度成为世界上最赚钱的公司 。 而中国成功登上这份榜单的有工商银行、阿里巴巴、腾讯等 。
在此份榜单中 ， 我们还看到了一个身影 。 和阿里巴巴和腾讯一样 ， 他的“幕后老板”(集团董事长)也姓马 ， 名为马明哲 。 在国内 ， 最赚钱的公司基本上集中在银行业 ， 而中国平安保险(集团)股份有限公司突破重围 ， 排名甚至排在阿里巴巴的前1位 ， 比腾讯高出19个名次！但就是这样一个“捞金”实力强劲的集团 ， 也面临着不少的难题 。 首当其冲的 ， 便是“跑”了十几万个代理人 。
一边是赚钱能力非常强劲 ， 一边却是“留不住人”的现实问题(2020年以来 ， 已经有将近12万代理人从中国平安离开) 。 其实中国平安也有解释这一问题 ， 但是他们更多是将代理人数量的下降归因于改革的“阵痛” 。 而曾经从中国平安离职的代理人们 ， 却道出了他们的“痛楚” 。
其实不只是中国平安 ， 在整个保险行业 ， 大量代理人离开的情况已经屡见不鲜 。 对于保险行业而言 ， 一直有两个特别鲜明的特点：高招聘率和高淘汰率 。 如果你有过求职的经历 ， 会发现保险公司似乎从未停止过招人 。
【交易|挣钱实力超阿里、腾讯，却留不住12万代理人？前员工：别干这行】
即便是你没有接到其他公司的面试电话 ， 也总能够接到一、两个保险公司的面试邀请电话 。 这一点和保险行业的高招聘率 ， 完美融合 。 以中国平安为例 ， 不到一年时间12万代理人离开 ， 说明原先就有的庞大员工系统 ， 也正巧证明了行业的高招聘率特点 。
而他们的离开 ， 又一次证明了高淘汰率这一特点 。 与其说减少了12万代理人 ， 不如说是被考核淘汰掉了 。 在整个保险行业 ， 几乎每天都在上演“淘汰大剧” ， 其中不乏一些经验丰富的“老人” 。 所以前员工也总是提示：别干保险这行！
而离职的代理人们 ， 最主要的原因 ， 肯定还是薪资方面 。 除了被淘汰以外 ， 离职的代理人们透露：承诺的高薪 ， 似乎并没有达标 。 不少保险行业的从业者表示 ， 很多时候自己只有底薪 。 如果不开张 ， 往往更是难上加难 。
所以不少代理人会自己再招聘一、两个员工 ， 帮助其拿下订单 。 不过即便如此 ， 到手工资依旧少得可怜 。 尤其是在高房价、高物价的环境下 ， 这样的薪水逼着自己不得不离开 。
除了薪水以外 ， 还有一点原因则是在时间上 。 虽然人们总说保险代理人的工作时间很是自由 ， 但是偷懒的人 ， 是很难获得好业绩 ， 提高收入的 。 为了让自己完成更多的业绩目标 ， 他们甚至比996的程序员们还要辛苦 ， 周末、节假日几乎是“天方夜谭” 。
而在12万离开中国平安的代理人中 ， 就有很多是因为这些缘故 。 而对于中国平安而言 ， “淘汰”十多万代理人似乎也在发出一个信号：中国平安正在摒弃过往的人海战略 。 如果是你 ， 你会选择去中国平安 ， 或者其他保险公司做代理人吗？
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