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财经三剑客|玻尿酸国货“润百颜”凭什么比国际大牌还火，累计卖出1.5亿支( 二 )


对此 ， 华熙生物的功能性护肤品配方师提出了“极简配方”的护肤品思路 ， 并且从最熟悉的玻尿酸入手 ， 以不同分子量的玻尿酸原液搭配出了董事长的“私人御用配方” 。
所谓“极简配方” ， 就是尽量不用或减少增稠剂、防腐剂、化学成分这些对于皮肤没有功效 ， 甚至还有损害的成分添加 ， 把有功效的成分给足 ， 安全性高 ， 功效突出 。
赵老板使用后觉得皮肤非常舒适 ， 而且保湿持久 ， 于是就把这款产品送给身边的亲朋好友 。
后来华熙生物创建了“润百颜”品牌 ， 这个玻尿酸原液配方就成为了润百颜的第一款护肤产品 。 而“极简配方”也成为了华熙生物做功能性护肤品的核心理念 。
极简配方固然是很好 ， 但一个棘手的问题也摆在面前 ， 玻尿酸原液不加防腐剂 ， 短期可以即配即用 ， 要规模化生产首先要解决产品长期储存问题 。 要知道如果没有防腐剂、抑菌成分 ， 再有效的成分可能很快也会被污染变质 。
研发团队尝试了很多方法 ， 后来有一次 ， 在参观一个医药级原料客户的企业时 ， 研发团队看到对方引进的吹灌封一体眼药水生产设备 ， 瞬间来了灵感 ， 这种一次一抛、采用医药级包材、无菌灌装的方式 ， 不正是适合极简配方的最佳包装么 。
有了这个想法 ， 华熙生物的研发团队便更新配方 ， 推出了第一款玻尿酸次抛原液产品 。
财经三剑客|玻尿酸国货“润百颜”凭什么比国际大牌还火，累计卖出1.5亿支
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最初 ， 润百颜?玻尿酸次抛原液主要应用于医疗美容的术后修护 ， 让手术后脆弱的肌肤得到充足的滋养与高安全性的保障 ， 后来越来越多消费者用后感受非常好 ， 口碑传开了 ， 市场也逐步扩大 。
而为了将最好的产品带给消费者 ， 华熙生物则重金购入了世界上最先进的次抛生产线 ， 并不断对产品进行创新和迭代 。
2018年底 ， 就着润百颜?故宫口红的热度 ， 润百颜?玻尿酸次抛原液获得很多美妆KOL的测评认可 ， 进入了口碑爆发期 ， 粉丝快速增长 。 至今累积销售1.5亿支 ， 连续两年斩获天猫金妆奖 。
“创新”带来市场惊喜
化妆品是一个“喜新”的市场 。 如果说润百颜?玻尿酸次抛原液的诞生 ， 在精华类市场中开辟出新赛道 。 那么 ， 在随后的产品迭代中 ， 润百颜则依托华熙生物20年在玻尿酸领域的深耕 ， 玩转了HA+生物活肤技术 ， 仅次抛原液产品系列每年就有好几款新品 ， 持续带给市场惊喜 。
如HA+3D水杨酸的“小绿管”净肤次抛 ， 温和解决痘肌问题；HA+二裂酵母的紧致次抛 ， 打造面部线雕效果；HA+麦角硫因+377（苯乙基间苯二酚）“小灯管” ， 打造亮肤功效 。
今年8月才推出的“377小灯管精华次抛” ， 采用卵磷脂包裹377创新原料 ， 配合华熙生物自家明星原料5D透明质酸和麦角硫因 ， 在销售淡季的8月收获一大批忠实粉丝 。
据《中金网研报精选：8月化妆品行业数据点评》显示 ， 377小灯管次抛在8月一经上市 ， 就已经位居润百颜官方旗舰店销量冠军 ， 薇娅直播带货销量超4万件 ， GMV（成交总额）近2000万元 。
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互联网时代 ， 人人都希望打造爆品 ， 但不是人人都能打造爆品 。
润百颜?玻尿酸次抛原液的故事告诉我们 ， 无论是痛点法则还是尖叫法则 ， 都脱离不了品质核心 。
要么平平无奇 ， 要么颠覆世界 ， 这就是所谓的爆品逻辑 。


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