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机器人|A股首现机器人鸣锣上市，涨幅超100%，曾上演惊天蛇吞象( 三 )


这次收购完全改变了平衡车市场的竞争格局 ， 华山资本合伙人刘明豫认为 ， 这是一场全球平衡车市场的决胜战 。 收购后九号公司一跃成为全球最大的平衡车企业 ， 在全球专利、品牌、渠道等方面形成绝对的竞争优势 ， 实现跨越式发展 。 九号公司成功收购Segway是中国成长期科技创业企业并购全球知名老牌企业的第一案例 ， 现在也成为了企业跨越式发展的经典并购案例 。
实际上 ， 对投资机构来说 ， 在当时投资平衡车项目并不被认为是一个好选择 。 大家也在质疑：Segway在美国并不是一个成功的案例 ， 为什么还要投资中国版的Segway？
真成投资的管理合伙人李剑威 ， 在2014年曾主导了对九号公司的投资 。 他认为 ， Segway之所以不成功就是价格高、重量大 ， 限制了其应用场景 。 而中国企业可以利用其在供应链、成本结构和迭代速度方面的优势 ， 以更低的价格提供更好的产品 。 九号平衡车通过12公斤的轻量化设计 ， 再配合上1999的价格 ， 一下子就让整个平衡车市场被激活了 。
谈到对九号团队的印象 ， 李剑威还记忆犹新：“在市场上也看到有技术相当不错的团队 ， 但像九号公司这样能够将技术和商业做到很好的结合是非常少见的 。 在做投资评估的时候 ， 为了看不同团队的反应 ， 曾做了一个对接资源的测试 。 大部分团队往往是希望谈合作 ， 而高禄峰作为决策者则提出了能否收购 ， 并且提出了非常清晰的条款 ， 展现出了非常敏锐的商业嗅觉 。 ”
2014年 ， 九号公司在A轮融资时的收入规模仅为1.2亿元 ， 而在2019年 ， 这一数字已经超过45亿 ， 五年间增长了40倍 。 李剑威谈到 ， 好的创业者往往就是在大家不在意的市场中通过技术突破 ， 让它变得更加便宜、易用 ， 应用更加广泛 ， 九号公司就是一个从小市场变成大市场逆袭的故事 。

机器人|A股首现机器人鸣锣上市，涨幅超100%，曾上演惊天蛇吞象
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打响下一个战役 ， 寻找第三增长曲线
一直以来 ， 九号公司与小米的密切关联颇受关注 。 从股权上来看 ， 小米通过其控制的People Better持有九号公司10.91%的股权 ， 对应5.08%的表决权 。 而People Better关联方Shunwei又持有九号机器人10.91%的股权 ， 对应5.08%的表决权 。 因此 ， 小米系共持有九号公司21.82%的股权 。
股权之外 ， 小米还是九号公司的重要客户之一 ， 双方存在大量关联交易 。 招股书显示 ， 2017-2019年 ， 九号公司与小米发生的关联销售金额分别为10.19亿元（人民币 ， 下同）、24.34亿元、24亿元 ， 占当期营收的比重分别为73.76%、57.31%和52.33% 。
九号公司格外关注自主品牌和自有渠道的拓展 。 以去年年底发布的智能电动车——九号电动为例 ， 九号公司甚至为这一线下属性极强的产品搭建了自家的线下渠道 ， 在今年4月宣布布局199+间线下门店 ， 大力拓展了自有线下渠道 。

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王野（左）、高禄峰（右）接受创业邦等媒体采访
报告期内 ， 智能电动平衡车系列和智能电动滑板车系列营收占比合计超过90% ， 智能服务机器人收入占比低于0.5% 。 高禄峰对创业邦说 ， 九号公司也正在寻求第三增长曲线 ， 未来三到五年将发力服务机器人 ， 提升收入占比 。
自2017年起 ， 九号公司重点研发“配送类服务机器人” ， 并已推出基于“路萌 Loomo”的“Loomo GO”配送机器人 ， 成为国内首批设计生产用于末端配送的服务机器人的公司之一 。
此外 ， 九号公司正在研发用于楼宇间配送的室外配送机器人以及用于楼内配送的室内配送机器人两类产品 ， 现已处于样机测试阶段 ， 已于2020年量产上市 。

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