江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

|视频｜欧阳军波：直播电商已从“人带货”向“货带人”转变


欧阳军波：直播电商已从“人带货”向“货带人”转变
10月26日 ， 在2020品质东莞直播带货大赛颁奖典礼暨高峰论坛上 ， 邀请了巨量引擎运营中心市场负责人欧阳军波进行分享 。 论坛上 ， 欧阳军波分享《新直播新红利新生意》主题演讲 。 欧阳军波介绍 ， 当前已经直播电商生态已经从“人带货”向“货带人”转变 。
|视频｜欧阳军波：直播电商已从“人带货”向“货带人”转变
本文插图

欧阳军波介绍 ， 直播是当前营销的趋势 。 在直播中用户遇见新事物的生活场 ， 企业激发新可能的生意场 。 当前直播行业呈现高速增长、生态逐渐成熟的现状 。 直播行业近几年经历了快速发展 ， 随着直播用户的扩大 ， 已经逐渐成为一种主流的媒介形式 。
欧阳军波分析 ， CNNIC发布的数据显示 ， 截至2020年3月 ， 我国网络直播用户规模已经达到5.6亿 ， 较2018年底增长1.63亿 ， 占网民总数的62%用户规模的扩大带来了产业经济的蓬勃发展 ， 2019年全年我国网络表演（直播）行业营收规模由2018年495.5亿元增至668.5亿元 ， 增幅为35% ， 增速持续维持在两位数水平 。
目前 ， 在抖音直播中的内容已经非常丰富多元 。 今年2月 ， 抖音平台直播场数前5的内容是文化教育、剧情类、游戏类、才艺类和时尚类 ， 直播场数增长率前5的内容是公共媒体与机构类、娱乐类、校园类、亲子类和泛生活类 。 由此可见 ， 直播的内容生态已经不仅仅覆盖娱乐化内容 ， 多种风格的内容均能获得用户青睐 。
当前 ， 直播已经成为内容社交场景下的整合营销解决方案 。 其中 ， 80后是观看直播主力军 ， 但90后观看的频次更高 。 三四线城市用户观看次数更多 ， 但一二线城市用户粘性更强 。
欧阳军波介绍 ， 直播有着“天时、地利、人和”优势 ， “天时”即直播处于爆发期 ， 用户有直播观看习惯；“地利”即抖音面向更全面 ， 各品类都能在抖音中找到位置；“人和”即用户增量需求被激发 ， “购物决策时间”被大幅缩短 。
欧阳军波认为 ， 当前已经进入“直播+”时代 ， 包括“直播+扶贫”“直播+文旅”“直播+招聘”“直播+演唱会”“直播+电商”等多种形式 。 “有一家打钻机企业也来找我们推广 ， 因为他们发现在我们平台上能看到打钻机产品 ， 这相当于与用户缩短了场景 。 ”欧阳军波说 。
欧阳军波认为 ， 当前主播日趋“平民化”和“可复制化” ， 主播会成为各品牌企业的标配 ， 主播培养将成为标准化流程 ， 同时企业对主播的使用会更加理性健康 。 日趋成熟的直播电商生态也正在演变 ， 已经从“人带货”转变为“货带人” ， 消费者从“喜欢看达人直播”到“喜欢在直播里买产品”转变 。
“现在不少企业都是在找最匹配的网红 ， 更加理性健康 。 在货带人方面 ， 比如东莞的徐福记很出名 ， 在我们的直播间里不乏徐福记的身影 ， 这就是货带人的印证 。 ”欧阳军波介绍 。
【|视频｜欧阳军波：直播电商已从“人带货”向“货带人”转变】【撰文】洪海 戴双城
【摄影】洪海
【作者】
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多价值


    推荐阅读


    上一篇：|魅族 17 17 项 OTA 升级官方回顾，跑跑卡丁车合作版开启预售

    下一篇：现在不流行穿长裤露脚踝了，试试流行的“1+1叠穿法”，贼好看