直播|疫中的薇娅、李佳琦和老板们( 四 )
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▲薇娅开启的零食直播 ， 来源：淘宝直播
据中泰证券研究所2月7日公布的数据 ， 农历新年以来 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。
这次增长 ， 将是淘宝直播历史上的又一个分水岭：企业家们大规模入场了 。
“直播前 ， 没吃晚饭 ， 吃不下 ， 不知道说些啥 ， 紧张得去了好几次厕所 。 ”护肤品品牌林清轩创始人孙来春心情忐忑 。
2月14日情人节 ， 孙来春登上淘宝直播 ， 从企业创始人变身主播 ， 亲自为旗下品牌宣传带货 。
虽然老板带货比不上专业电商主播 ， 但也取得了不俗的战绩 。 两个小时的直播中 ， 孙来春吸引了6万人观看 ， 销售额近40万元 ， 相当于一个人完成了4家门店一个月的业绩指标 ， 这是他此前根本不敢想象的事情 。
很大程度上说 ， 孙来春是被逼到直播间的 。
疫情让林清轩的线下门店关闭近半 ， 6天内业绩急速下滑90% ， 如不做改变 ， 两个月内 ， 公司就要破产 。
情急之下 ， 孙来春想到了开通淘宝直播 ， 让店员在家直播带货 。
2月1日 ， 林清轩开通了淘宝直播账号 。 刚开始直播间只有2位观众 ， 但这已经是没有办法的办法了 。 持续努力下 ， 2月20日晚 ， 林清轩店铺直播超过1.1万人观看 ， 直播两周 ， 表现喜人 ， 公司整体业绩比去年同期增长了45% 。
不只是孙来春 。 疫情期间 ， 众多过去把直播不当回事的品牌厂商 ， 都把直播当作了救命稻草 。
3月8日 ， 红蜻蜓(603116,股吧)创始人、董事长钱金波 ， 在天猫38女王节的最后一天 ， 完成了他的直播首秀 ， 期间吸引43.53万人次观看 ， 点赞300万+ 。
▲红蜻蜓品牌创始人钱金波直播首秀
最核心的销售数据上 ， 红蜻蜓三家淘宝旗舰店销量同比增长101% ， 其总裁直播旗舰店销量同比增长114% 。
当天 ， 与钱金波一起直播的还有妙可蓝多(600882,股吧)董事长柴琇、莱绅通灵(603900,股吧)创始人沈东军、以及已是阿里系的银泰百货CEO陈晓东等众多企业家 。
整个天猫女王节期间 ， 各品牌总计开出了超过5000场直播 。 通过直播带动的销售也在女王节整体销售中占比超过15% ， 增长速度飞快 。
救命稻草也成了逆袭利器 。 伊丽莎白雅顿中国区总经理袁立维表示 ， 今年2月份 ， 公司线下生意也有超过90%是在直播期间完成的 。
除了拉动当下的销售 ， 直播对商家来说还有一个突破性的利基：积累粉丝并激活消费 。 目前 ， 很多品牌都以自己的天猫旗舰店为中心 ， 在阿里的大平台创造自己的自运营阵地 ， 积累自己的数字资产 ， 一些品牌的粉丝已达千万级的规模 。 直播对粉丝的积累 ， 以及激活粉丝的消费 ， 都是目前最好的手段 。
疫情期间 ， 一大批卖车、卖房的企业 ， 也都冲进直播 ， 靠此经营自救 。
“之前我和团队都不重视直播 。 ”靠直播大翻身的孙来春 ， 短短两个月就态度180度大转弯地看好直播 ， 决定疫情后依然要加强直播 。 红蜻蜓等等也同样制定出店员全面直播的计划 ， 而且还在内部启动了直播人才培养的专项工程 。
阿里巴巴副总裁古迈则预计 ， 直播还会更迅速地发展 ， 成为线上商业的主流策略与方式 。 甚至他预言 ， 在一些行业 ， 做直播将成为CEO们的主业 。
不止是CEO们 ， 近期罗永浩也高调宣布进军电商直播 。 自从不做手机后 ， 罗永浩开启了风口之旅 ， 干过电子烟 ， 卖过鲨鱼皮 ， 如今趁着电商直播兴盛 ， 他也加速入场 。
然而 ， 无论在哪个领域 ， 佼佼者必然对所在行业足够专业、专注 ， 且拥有核心竞争力 ， 如此才有可能获得爆发式的成功 。 正如2016年薇娅已经开启直播 ， 李佳琦365天直播389场 ， 如果不做电商直播 ， 相信两人也会在其他领域获得一番成就 。
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