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全现在|爱优腾表示不服，B站也要做直播带货( 二 )


针对这一点 ， 目前各大长视频平台都在招揽MCN机构 ， 但多位MCN从业者表示目前不会入局 。
电商MCN从业者老苏向全现在表示 ， 他的态度是长期看好 ， 但不参与 。 “长视频虽然没有抖音快手流量那么高 ， 但是用户数量庞大 ， 忠诚度高 ， 所以我看好这件事的前景 。 但目前来看方向还不太明晰 ， 我不会现在贸然进入 ， 因为试错成本很高 。 ”
此外 ， 构建主播生态需要一定的时间积累 ， 以及流量和补贴来加速生态建成 。 而直播带货并非长视频平台的主要业务 ， 长视频平台往往初期不会投入太多 。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅则对全现在表示 ， 直播电商最大的风口是在去年下半年到今年上半年 ， 目前入局 ， 已处于跟跑阶段 ， 很难有非常大的突破 。 并且在一些非电商的平台里 ， 用户需求、运行保障体系等因素都会决定直播电商的生命力 ， 想保持比较好的成长态势 ， 需要费很大的力气去完善平台自身体系 。 尤其是供应链这一块 ， 货物供应链可能要比平台本身更加关键 。 而他认为 ， 目前长视频平台的尝试里 ， 供应链创新方面不足 。
他认为 ， 长视频做的直播带货内容 ， 可能相比于带货 ， 更多的还是在概念上以及提升用户粘性上的收获 。
所以 ， 如果只是模仿市面上主流的玩法 ， 长视频平台很难通过低频应用去打通高频应用 ， 走通内容引导消费的路径 。 在基础设施上 ， 也无法和积累多年的电商平台相比 ， 而对于直播带货而言 ， 最核心的关键因素就是“低价好货” 。
或许大部分长视频平台也已经意识到了问题 ， 在货物供应链这一块 ， 基本上都是和电商平台合作 ， 仅有少部分商品走自营的渠道 。
全现在|爱优腾表示不服，B站也要做直播带货
文章图片
《鹅外惊喜》的货物来源为京东和企鹅小店 。 图片来源于直播截图 。
老苏认为 ， 长视频和短视频平台属性不同 ， 即使要做直播带货 ， 其形式也必然不一样 ， 他不看好盲目复制主流玩法 ， 而是认为长视频平台更应该去做栏目化、更优质的内容 。
综艺是老苏比较看好的形式 。 在这一点上 ， 一些长视频平台的逻辑也是如此 ， 通过把更深度的文娱内容和直播卖货的场景相结合 ， 从而制造出更强的可看性 。 且由于KOL生态匮乏 ， 在明星资源上积累丰富 ， 长视频平台目前也把重点放在明星直播上 。
明星热度高 ， 在早期入局的时候 ， 有助于帮助打开市场认知度 。 但正如业内人士所分析的 ， 明星带货能力方面未必能比得上专业带货主播 ， 且除了流量明星 ， 大部分明星在粉丝粘性上可能也比不过头部带货主播 。
这一点上 ， 爱优腾从18年布局的偶像选秀 ， 为其储备了一批粘性较高的流量明星 ， 或许能收割一波粉丝经济 。 但明星直播持续性差 ， 或许可以撑起一个栏目 ， 但却很难撑起一个平台的直播体量 。
此外 ， 把内容做深 ， 提供更强的可看性 ， 在带货上是否有效也尚待市场证明 。
目前电商、短视频平台 ， 也都在探索直播带货综艺 。 在内容制作能力上 ， 长视频平台是有优势的 。 但和电商平台、短视频平台不同 ， 长视频平台的使用场景偏向沉浸式 。 而卖货需要多次跳出支付 ， 可能反而会破坏这种观看体验 。
而对于冲着买货进来的用户 ， 两相结合必然会使得直播时间变长 。 例如 ， 李佳琦团队复盘的一场直播里 ， 用户平均在线时长接近20分钟 ， 一位MCN从业者告诉全现在 ， 这已经是极其优秀的数据 ， 绝大部分主播的直播间里 ， 用户停留时间可能只有几分钟 。
有业内人士也和全现在表示 ， 目前在直播带货综艺上还处于探索阶段 ， 没有形成固定的模式 。
屡败屡战直播带货作为今年最大的风口 ， 同时具备很高的内容热度和变现属性 ， 难免会引起长视频平台的注意 。 内容平台挖掘制作热点内容 ， 本就是常规操作 。 另一方面 ， 长期亏损的长视频平台也一直在寻找新的创收点 。


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