小辉搞科技|从广告到生意：企业如何获得生意新可能？( 二 )
▍行动指南：品牌如何在新生意场中收割增长红利？
只是看到机会还不够 ， 企业还需利用智慧的方式与具备扎实的能力 ， 才能真正把握机会 ， 撬动增长 。 新生意场中 ， 流量、内容、阵地以及方法论这些基本要素 ， 依然贯穿数字生意全径 ， 不过 ， 品牌需更敏捷、专业、创新地玩转这些要素 ， 才能更高效地促成生意增长 。 巨量引擎平台也在不断升级平台能力、工具与解决方案 ， 助力品牌更好地激发这些要素的效能 ， 探索更大的生意增长空间 。
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>>流量是基础：更高效地利用流量推进从流量到生意的转化
数字生态中 ， 流量是一切的基础 ， 贯穿数字生意全链条 。 有流量 ， 才有品牌与用户的触达、连接与交互 ， 才有实现生意的可能性 。 品牌要提升从流量到生意的转化效率 ， 就要更精准地识别每个流量的价值 ， 并做定制化沟通 ， 高效推进流量在前后链路各环节之间的流转 ， 并最终引导流量汇集在交易场景中转化 。
针对企业在流量提效上的需求 ， 巨量引擎也在推动流量产品新的突破：效果广告 ， 继续推进深度转化 ， 优化用户整体生命周期价值；品牌广告 ， 实现跨APP投放选量、跨端联合频控 ， 优化触达能力；在跨媒体的投放上 ， 一键通投 ， 系统智能找到最优媒介组合与自动化投放 ， 大大提高投放效率；此外 ， 还打通了广告与经营之间的账号联系 ， 把流量最大化引至企业经营阵地 ， 让流量真正变成销量 。
>>内容是动能：更强效地激发用户消费需求探索生意新可能
“好内容”正在发挥出前所未有的力量和潜能 ， 不止是通过优质创意和故事的传播力 ， 让品牌形象和产品优势更深入人心 ， 还能激发和引领用户消费需求 ， 快速触动用户转化 ， 助力企业拓展生意增量 。 尤其是短视频与直播 ， 以更鲜活、生动、沉浸式的视频交互形式 ， 能够非常强效地把内容力转化为消费力 ， 驱动真实购买 。
作为短视频与直播行业的领跑者 ， 巨量引擎不仅一直在支持与引领内容本身的创新 ， 而且还迅速构建了直播和短视频营销基建 ， 助力不同类型的企业都能更快速、更简单地抓住这一新趋势下的机会 。
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作为汽车行业直播营销的代表性品牌 ， 一汽大众开创行业之先河 ， 搭建了大众品牌直播营销体系 ， 以“做强做大官方直播 ， 引领赋能经销商直播”为策略 ， 形成官方与经销商联动的直播生态矩阵 ， 抢占流量蓝海 ， 把直播打造成低成本高效便捷直达客户的新渠道 。 一汽大众也在不断尝试创新官方直播的内容与模式 ， 在“宠粉月直播”中 ， 不仅有音乐、相声、美食等多样跨界场景 ， 还策划了云探数字体验店以及零接触走进生产基地等活动 ， 同时为粉丝打造了专属互动福利 。 通过宠粉月直播 ， 一汽大众让用户感受到更具温度的大众品牌的同时 ， 还带动了生意增长 ， 数据显示 ， 宠粉月直播在一汽大众官方抖音账号累计观看达726万 ， 累计互动点赞达2181万 ， 增粉量10万 ， 核销量3.4万 。
>>阵地是中枢：更长效地经营内容与粉丝让生意可持续
在企业越来越强调生意、打通营与销的趋势下 ， 经营阵地价值凸显 ， 成为企业营销枢纽和生意引爆地 。 通过搭建线上经营 ， 企业不仅可以引导用户在阵地中直接完成交易 ， 而且还能让经营阵地也加入传播中 ， 通过好内容把企业带到更多的目标用户视野中 ， 不断积累口碑与沉淀粉丝 ， 长效经营内容与用户价值 。
巨量引擎也进一步强化了企业号与品牌号的中枢作用 ， 有机结合平台上的互动、直播、搜索等功能与场景 ， 并打通小程序、小店等交易产品 ， 助力企业把线上生意做大做强 。 目前 ， 已有覆盖60个行业的400万企业 ， 在抖音企业号上运营生意；由企业号发布的内容 ， 每天能被6000多万企业号粉丝看到；企业号内容 ， 每天被用户看到200亿次；平均每个视频 ， 能带来至少18个商机 。
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