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华为的救赎，从史上最强大的Mate手机开始

文/张小旺 编辑 马钺来源：字母榜今日（22日）晚间8：00 ， 华为mate 40系列新品发布会如约举行 ， 发布mate 40、mate 40 Pro、mate 40 Pro+和mate 40 RS保时捷设计版四款手机产品 。外界对这场发布会期待已久 。 “9·15”禁令生效以来 ， 华为面临的艰难局面越发清晰：包括台积电、高通、三星等半导体供应商目前已停止向华为供应芯片 。 在麒麟芯片存货用一天少一天的情况下 ， 市场上传出华为出售荣耀的消息 ， 以断臂求生 。华为的救赎，从史上最强大的Mate手机开始
华为终端消费者业务CEO余承东也一改往日在社交平台高调的行事作风 ， 发布会前夕 ， 关于华为mate 40系列 ， 他公开对外的声音小了许多 。 他上一次公开对外发声 ， 还是在8月7日的中国信息化百人会2020峰会上 ， 直言华为麒麟芯片在9月15日之后无法制造 ， 将成为绝唱 。正值风雨飘摇之际 ， 可能是最后一版搭载麒麟芯片的华为mate 40系列能不能打？直面发布不久的iPhone 12系列 ， mate 40是否有一战之力？面对当前窘境 ， 华为如何安然过冬？在这场发布会中 ， 我们可以窥见答案 。“史上最强大的华为Mate系列 。 ”华为对mate 40这一麒麟绝唱的评价不可谓不高 。华为此次发布的四款系列机型 ， 全系配备90Hz高刷新率 ， 支持66W有线快充 。 至于为何没有配备当前主流手机厂商都已搭载的120Hz高刷新率 ， 余承东表示 ， 对华为来说做到120Hz刷新率并不难 ， 不上是为了平衡功耗、电池续航等使用体验 。在历来是华为强项的拍摄水平上 ， mate 40系列的一大亮点在于 ， 搭载了业内首款自由曲面镜头 ， 配合华为防畸变的算法技术 ， 能够有效解决拍摄画面畸变问题 。在核心硬件部分 ， 全系搭载全新5nm 5G SoC麒麟9000处理器 ， 华为官方表示 ， 这颗处理器的晶体管数量达到153亿 ， 比苹果的A14多出30% 。在售价上 ， mate 40、mate 40 Pro、mate 40 Pro+和mate 40 RS保时捷设计版起售价分别为899欧元、1199欧元、1399欧元、2295欧元 ， 23日零点起开启预订 。值得注意的是 ， 除了mate 40系列手机产品之外 ， 华为在这场发布会上还发布了华为Watch GT2保时捷版本、头戴式耳机FreeBuds Studio等五款手机融合产品 。当下的华为正值多事之秋 ， 芯片断供带来的影响已经引发连锁反应 ， mate 40系列供货减少、荣耀品牌被传出售 ， 华为的手机业务已经走到了悬崖边上 。而即便是剥离荣耀品牌 ， 华为也不得不面临芯片难以为继的局面 ， 存货消耗殆尽之后 ， 华为怎么办？即便华为能够打通新的芯片供应商 ， 但斡旋之中错过的市场 ， 又当如何弥补？IoT可能是华为消费者业务唯一的出路 ， 但目前 ， 华为的IoT建设或许远未到独挡一面的时候 ， 单纯依靠融合硬件产品的出货 ， 很难成为华为消费者业务新的增长引擎 。A2018年华为在欧美市场遭遇重挫 ， 当时华为尚能通过大举攻入国内市场予以应对 ， 也正是在国内市场的持续发力 ， 华为得以在手机市场整体收缩的背景下实现逆势增长 。据IDC数据 ， 2019年全年 ， 智能手机中国整体市场出货量约为3.7亿台 ， 同比下滑7.5% 。 具体到市场份额 ， 前五大智能手机厂商中 ， 仅华为市场份额有所提升 ， 达到38.3% ， 较2018年份额提升11.8个百分点 ， 而包括小米、OV、苹果在内的其余前五大厂商市场份额均有所下降 。但华为如今面临的境况显然比当时更加严峻 。 “9·15”禁令几乎扼住了华为的咽喉——不仅斩断了华为麒麟芯片的自研与市场应用 ， 甚至封堵了华为采购其他高端处理器芯片的退路 。 而这种“无芯可用”的局面 ， 对华为带来的影响势必深远且难以正向解决 。首当其冲的便是子品牌荣耀 ， 本月以来 ， 以天风国际分析师郭明錤分析称华为将出售荣耀手机业务为始 ， 市场上不断有荣耀即将出售的消息传出 。 路透社近日便报道称 ， 华为当前正试图重新调整业务重点 ， 将旗下中低端定位的荣耀品牌手机部分业务出售 ， 后续将专注于定位高端的华为手机 。华为的救赎，从史上最强大的Mate手机开始
河南一家荣耀省包的产品负责人也对字母榜表示 ， “荣耀卖身应该是确切消息 ， 目前潜在资方包括四家国企与一家外企 ， 总出资金额大概在300亿左右 。 ”这项交易一旦达成 ， 荣耀将完全脱离华为体系 。当前 ， 华为品牌与荣耀品牌之间的矛盾在于 ， 除华为高端旗舰P系列与mate系列采用华为自研麒麟芯片之外 ， 在荣耀的产品线里 ， 搭载麒麟芯片的产品也不在少数 ， 比如荣耀V系列以及数字系列 。据砍柴网报道 ， 来自华为上游供应链的消息透露 ， 华为交付给台积电的麒麟9000芯片订单是1500万颗 ， 但受生产时间所限 ， 这批订单最终只完成了60%左右 ， 交付量在880万颗左右 。这样的供货量对华为来说并非好消息 ， 要知道 ， 去年mate 30系列发布后 ， 余承东曾公开表示 ， 上市仅仅60天后 ， 全球出货量便已超700万台 ， 同比增长75% 。麒麟芯片供不应求的情况下 ， 优先供应华为系产品自然是更好的选择 。 而华为系与荣耀系之间的矛盾也将变得愈发不可调和 ， 禁令之下 ， 同属华为公司的荣耀子品牌 ， 也面临着芯片断供的危机 。更何况 ， 以芯片断供为起点 ， 庞大的销售体系下 ， 荣耀面临的是下游经销商货源不足导致的营收下滑甚至停滞、三四线城市毛细血管渠道收缩、以及友商的加速布局和挖人等复杂的局面 ， 牵一发而动全身 。王明是河南某荣耀省包的一名渠道经理 ， 他告诉字母榜 ， 近两个月 ， 荣耀的变化很明显 。从9月份开始 ， 荣耀整体的供货量开始持续收缩 。 整个9月份 ， 荣耀整体的供货量减少了30%-40% ， 对应华为在乡镇渠道收缩了将近30% 。这直接影响到公司的经营状况 ， “现在利润跟之前相比减少了一半 ， 不亏钱但也只能维持正常经营 。 最直接的影响是 ， 我们之前除了基本的运营成本 ， 会在渠道促销方面有另外投入 ， 但现在这部分预算基本砍掉了 。 ”王明告诉字母榜 ， 目前整个公司每个月的基本运营成本在150万左右 ， 他们压力很大 。值得注意的是 ， 整个9月份 ， 荣耀甚至没有对手机业务进行任何指标的相关考核 ， 在王明的印象里 ， 这种情况还是第一次出现 。另一边 ， 友商早已伺机而动 。 他们一边迅速弥补荣耀在乡镇市场的空缺、一边用抬高工资的方式 ， 挖角仍在荣耀销售体系内的任职员工 。王明所在的省包公司 ， 直接触达区域经销商的员工是一线业务代表 ， 他们主要负责荣耀在某一区域的供销以及渠道管控 ， 这部分人群是友商“挖人”行为的重点 。“从9月份开始 ， 友商的动作就很密集了 ， 他们会直接打电话给一线业务代表 ， 基本每天我们公司员工都会收到十几个电话 ， 他们的挖人方式就是在原有底薪基础上上调工资 ， 一般在2000左右 。 ”王明告诉字母榜 ， 目前河南两大省包已经被挖走了十几个业务代表 ， 这些人对华为不构成太大损失 ， 因为被挖走的很多人业绩并不出色 ， 但对友商来说 ， 荣耀原来的业务员有资源、有经验、懂渠道 ， 还是有可用之处 。值得注意的一个细节是 ， 字母榜9月份找到王明的时候 ， 他对荣耀供货量减少的事实虽有所担忧 ， 但仍然对荣耀抱有期待 ， 他当时告诉字母榜 ， 荣耀整体的存货足够 ， 只是为了拉长战线在做选择性调整 。 不过近日对字母榜提及10月份的供货量时 ， 他坦言荣耀的供货量仍然处在近乎减半的状态 ， 言语之间透露出些许无奈 。对当前以“求生”为核心诉求的华为来说 ， 出售荣耀或许真的是更好的选择 。另一方面 ， 郭明錤此前在分析中提出 ， 荣耀独立之后 ， 购买零部件将不再受禁令影响 ， 荣耀手机业务也能得以保存 。B相对于存在感并不强的mate 40 ， Mate 40 Pro与Pro+ ， 是本次发布会的重头戏 。6.76英寸的OLED屏幕、90Hz的刷新率、2772 x 1344像素的分辨率、沿袭P40系列的“药丸”开孔设计、双扬声器 ， 这些常规升级在这两款产品上全部具备 。这两款手机最大的区别来自于外观 。 其中 ， Mate40 Pro采用玻璃材质面板 ， 提供白色、黑色、银色、绿色（夏日胡杨）和黄色（秋日胡杨）五种配色 。 Mate40 Pro+则拥有黑色和白色的陶瓷材质后壳 ， 同样沿袭华为P40 Pro+的设计思路 。在核心硬件部分 ， 全系搭载全新5nm 5G SoC麒麟9000处理器 ， 其晶体管数量达到153亿 ， 比苹果的A14多出30% ， 这意味着 ， 华为mate系列能够保持更低的功耗 。


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