全现在|B站也要做直播带货，爱优腾表示不服
在当下淘抖快三国杀 ， 各路电商、内容平台纷纷入局的直播风口中 ， 长视频平台选择此刻入局 ， 是一个明智的选择吗？
要说今年哪个风口从上半年一直吹到下半年 ， 并且入局者络绎不绝 ， 那非直播电商莫属 。 除了头部的淘抖快 ， 今年以来 ， 不管是京东、拼多多等电商平台 ， 还是小红书等内容社区平台 ， 抑或是老牌直播平台 ， 都盯着这一赛道 ， 企图从中分得一杯羹 。
甚至也包括看似和电商以及直播关系都不是十分密切的长视频平台 。 今年下半年以来 ， 爱优腾、芒果TV、B站 ， 陆续进入这个赛道 。
但 ， 在电商业务上积累甚少 ， 在跟跑阶段入局 ， 长视频平台们这条路真能走通吗？
【全现在|B站也要做直播带货，爱优腾表示不服】一位电商MCN业内人士的看法很有代表性：长期看好 ， 但眼下不敢参与 。
集体下水 9月底 ， 在阿里巴巴2020年度投资大会上 ， 阿里大文娱发布了优酷的两款新产品——“开箱”负责打通阿里旗下淘宝、天猫等电商渠道和供应链 ， 打造从种草到购买的闭环；“星直播”则围绕明星、内容、消费三方面布局内容电商 。
这让许多人感到意外 。 阿里旗下已有淘宝直播 ， 此前媒体猜测优酷不会入局直播带货 。 而且两年前 ， 优酷就已接入淘宝直播入口 ， 推出边看边买 ， 但水花并不大 。
在优酷之前 ， 爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、B站都已或明或暗地在这一领域试水 。
7月 ， 爱奇艺宣布布局明星+KOL的带货矩阵 ， 搭建线上内容直播闭环 ， 挖掘平台艺人、开放合作MCN机构 ， 并布局线下业态 。
腾讯视频则在8月表示 ， 将成立新线工作室 ， 业务围绕短综、直播、电商等新内容形态、MCN等新业务形态展开 。 并鼓励直播综艺、短视频等内容生产 。
芒果TV则借助《乘风破浪的姐姐》热播 ， 和抖音联手做了一波助农直播带货 。 此前试水了短视频电商、去年起又重点推进直播业务的B站 ， 7月初也被爆推出商业合作平台 ， 内测期间商品链接在直播间右下角以购物袋形式出现 。
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《乘风破浪的姐姐》海报 。 图片来源于官方微博 。
综合来看 ， 长视频网站的直播探索大致有三个方向 。 第一类是主流电商直播玩法 ， 比如B站、爱奇艺随刻上 ， 部分直播已经能够接入商品橱窗或者商品链接 ， 腾讯视频也上线了“买买买”版块 。 可以想见 ， 这类玩法对KOL依赖较强 。
第二类是用综艺的“瓶”装上直播带货内容 ， 也就是直播带货综艺 。 这个方向对流量要求较高 。 比如腾讯视频在做的竖屏直播综艺《鹅外惊喜》 ， 邀请明星和KOL共同带货 ， 并通过魔术、游戏环节增加看点 ， 嘉宾则以爱豆为主 ， 尤以鹅系选秀流量居多 。
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《鹅外惊喜》海报 。 图片来源于《鹅外惊喜》官方微博 。
优酷8月推出的星主播与之相似 ， 首场请到王菲和马云一起带货 ， 二人合唱登上微博热搜榜 。 业内人士透露 ， 目前这一尝试还尚未定型 ， 接下来还会继续邀请超级IP ， 尝试内容和直播的融通 ， 挖掘用户新需求 。
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《爆款星主播》海报 。 图片来源于《爆款星主播》官方微博 。
第三类是将电商直播本身内容化的主播竞技类综艺 。 比如优酷11月会上线的《奋斗吧主播》 ， 就是选择25位中腰部女艺人 ， 学习、参与并PK直播带货 。 另外 ， 腾讯视频出品的《爆款星主播》 ， 路子相似 ， 只不过参与者是网红主播 。 这类综艺 ， 对平台而言 ， 兼具选拔和培养带货主播的效果 ， 但对制作水准要求较高 。
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