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数码|键摄杂谈 篇二十二：拒绝买贵，用数据说话，买相机就看这个就行了！


首先先上干货
我花了几天时间整理的从2018年至今几个主流相机厂家的主力机型2018年至今的价格表 。
数码|键摄杂谈 篇二十二：拒绝买贵，用数据说话，买相机就看这个就行了！
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数码|键摄杂谈 篇二十二：拒绝买贵，用数据说话，买相机就看这个就行了！
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这个榜单里本来是有新出的佳能M50II的 ， 不过就在头几天曝光出来的参数以及昨天发布的富士XS10之后 ， 我默默的删除了它 ， 破烂东西 。
你还好意思发布么？
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很多人会说 ， 这个价格能是真的么 ， 我读书少 ， 莫不是在骗我？
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张大妈主打的是电商平台 ， 我们看到的价格也都是电商价格 ， 过去几年电商发展迅猛 ， 我们都以为实体店要完蛋了 ， 但是几年过去了 ， 实体店还是干的好好的 ， 有的实体店甚至开了网店 ， 实体电商两条腿走路 ， 活的很滋润 。 实体店存在的意义就是让看不见摸不着的网店商品 ， 能真正的摆在消费者面前看一看摸一摸 ， 光靠官方直营的那几个体验店无法覆盖全国那么多大中城市 ， 这个中间商虽然赚差价 ， 但是你缺不了它 。

中间商赚差价咋办？把商品单价提高到中间商和厂家都有的赚的价格就好了 。 比如一个商品成本价1000；进货价1200零售价1499 ， 厂家官方店卖一个赚499 ， 给渠道商一台机器赚200 ， 渠道商正价卖一台赚299 ， 看起来厂家少赚钱了 ， 但是如果没有渠道商对消费者的推荐 ， 消费者可能就会去买别的产品了 ， 这200其实是多赚的 。 但是渠道商不止一个 ， 渠道商之间有竞争 ， 渠道和官网之间也有竞争 ， 官方卖1499 ， 渠道再卖1499恐怕不太好卖 ， 于是渠道自砍一百 ， 1400就卖 ， 赚200也是赚 。 如果竞争激烈一点 ， 另外一家1300也行 ， 甚至于1250 ， 或者出个运费1200就卖 。
进货价1200 ， 售价也是1200 ， 白吆喝何苦呢？人吃马喂不是钱么？
这就又涉及到一个问题 ， 就是年终返利的 ， 可以知道的是 ， 年终返利是和销售额挂钩的 ， 这也就是大家在买东西的时候经常听见的一句话：
我这不赚钱 ， 就是走个量 。
他们这一单也许真不赚钱 ， 但是量走到了 ， 年底返利是一笔不小的数目 ， 足够老板吃香喝辣 。
有人可能会更贪一点 ， 年底返利折算到机器上 ， 不也是可以更便宜的么？
这里面我想说一句：
卖货都是为了赚钱 ， 不是为了做慈善 ， 除非你是老板的小舅子还有可能不赚你钱 。

所以大家在和实体店老板谈价的时候 ， 也要注重几个技巧 ， 把握还价的尺度 ， 尺度在哪？就是我上面的表格的上的价格作为基准可以进行试探 。
下面内容就是技巧了 。
拆机
用刚出来的相机XS10来举例 ， 首发单机是6499（100顶600） 。
带1680的套机是9790（100顶800）.
1680这只镜头全新价格4000左右 ， 这个时候 ， 你和老板说 ， 我买1680套机 ， 但是镜头我不要 ， 你可以拿去单卖 ， 给我折算3500就行 ， 这样单机的价格是不是就变成了6290?是不是比买单机便宜了200块？
同理 ， 上面那个表里尼康Z5和佳能M62都是拆机才能做到的低价 ， 而不同实际厂家放出的不同价格的套机 ， 有时候就是暗地里降价 ， 因为谁都知道这个价钱的套机拆着卖最合适 。 而镜头的价格稳定 ， 只有从机身上来找差价了 。
不带票
也就是增值税发票 ， 一般在3到6个点 ， 以我们这为例 ， 一个个体工商户每年有2万的免税额度 ， 对于卖相机的店家来说 ， 他们的税都是税务局专管员估出来的定额税 ， 并没有偷税漏税 ， 这点不用担心 ， 但是发票一个月只给2万的 ， 多了咋办 ， 就得去税务局买 。 这些都是成本 ， 你不开票相当于渠道商不用买这个发票 ， 自然钱就省下来了 ， 所以3个点的发票 ， 是在实体店可以谈的 。


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