消息资讯|松友饮：新增客户100%来自转介绍，量品如何玩转KOC社交私域流量？
_原题为 松友饮：新增客户100%来自转介绍 ， 量品如何玩转KOC社交私域流量？ 
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没有开店 ， 也不投广告 ， 一家线上线下都没有常规渠道的衬衫品牌如何在创业第4年做到行业前列并且年营业额过亿？这个时代很多商业玩法正在颠覆传统的商业逻辑 。 在本篇文章中您将看到：
1、企业完全停掉公域平台投放会怎样？
2、品牌没有线上线下店怎么经营？
3、品牌如何寻找和赋能KOC运营私域流量？
4、C2M模式在当下如何能够降本增效？
5、新流量时代哪些应对方法是有效的？enjoy~
累计服务50万用户 ， 年营业额1个多亿 。 这是创业4年 ， 提供上门量体定制服务的新型衬衫品牌量品交出的成绩 。 然而这家公司未曾开设过线下门店或线上网店 ， 目前也几乎没有投放广告 。
据创始人虞黎达说 ， 现阶段新增客户全是来自于老客户的转介绍 。 高转介绍率 ， 一方面是因为定制衬衫的品质及价格俘获了众多顾客 ， 另一方面也依赖于遍布全国100多个城市的700位量体师 。 量体师以自己的社交圈为基础拓客 ， 同时通过专业服务和引导 ， 产生裂变带来新客 。
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量品创始人、董事长虞黎达
【消息资讯|松友饮：新增客户100%来自转介绍，量品如何玩转KOC社交私域流量？】在量品 ， 每一个量体师都相当于一个垂直领域的KOC 。 量品如何权衡公域投放和私域转化之间的关系 ， 如何管理这数百名KOC？本期私域运营指南（ID：newrankco）专访量品创始人、董事长虞黎达 ， 探讨在今天整个行业增长乏力的大环境下 ， 企业如何通过赋能众多KOC开发和运营社交私域流量来稳定业绩增长 。
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挥刀砍掉公域投放 ， 业绩数据仍能回稳
创业前 ， 虞黎达供职于一家国际知名衬衫品牌的代工企业 ， 有着20年的服装生产供应链经验 。 但随着传统外贸行业式微 ， 虞黎达不再满足于继续做衬衫界的“富士康” 。 由于深知传统服装行业的弊病 ， 以及行业内主流模式的瓶颈 ， 虞黎达选择了一条创新道路——C2M模式的衬衫定制 。
顾客在微信公众号或者小程序下单 ， 预约量体师上门测量身体数据 ， 然后通过特定信息系统把测量数据传输给工厂 ， 工厂通过智能柔性供应链 ， 2周内就可以把一款新生产的衬衫送到顾客手中 。 "这种模式去掉了库存、也节省了渠道成本 ， 所以定价399元和499元的衬衫品质可以媲美其它上千元的大牌衬衫 。 ”虞黎达说 。
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量品C2M流程
为了开拓市场获客 ， 量品也曾在多个平台进行投放 ， 比如微信朋友圈 ， 头条等 ， 尽管初期取得了一定效果 ， 但随着各平台投放成本不断升高 ， 量品的投放投入也不断被抬高 ， “这个倒还没关系 ， 因为只要获得更多顾客 ， 利润能够覆盖掉这个成本也行 。 ”虞黎达说 。 但是直到量品通过计算才意识到 ， 依靠公域的持续投入 ， 中心化的获客方式 ， 即使公司可以获得回报 ， 也不能支撑业务持续倍数性的增长 。
经过反复考量 ， 虞黎达决定在市场推广方面使用去中心化的社交渠道获客模式 。 依靠城市合伙人以及全国各地的量品师在自己的地域范围内推广量品的产品服务 ， 而不再是中心化的以公司为主导的市场拓客模式 。 他认为这种模式能够把市场开拓潜力不断放到最大限度 。
于是在2017年之后 ， 量品停掉全部的广告投放直至今日 。 这一举措当然对公司的业绩增长造成一定影响 ， 但当公司把这部分成本转移投入到招募更多量体师上时 ， 业绩又逐渐回稳 。 公司最主要的市场渠道 ， 变成了遍布全国一百多个城市的700位量体师 。 同时通过相应的利益分配机制 ， 使这些量品师有足够动力去挖掘、获取、维护当地的量品客户 。
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赋能量体师运营私域社交圈 提升KOC影响力
实际上 ， 一个个量体师就是一个个KOC ， 每个量体师的客户获取和维护过程实际上就是每个KOC在维护运营自己私域流量的过程 。
虞黎达认为 ， 线下面对面交流和线上完全是不同的效果 ， 量体师亲自上门为顾客提供服装搭配方案 ， 能够包含更多情感联系 ， 这种沟通方式更有利于打造信任和建立深层关系 ， 从而促进复购和裂变 。
为了保证量体师的市场拓客能力 ， 量品会从招聘、培养、自然淘汰等几个维度去把控 。 按照虞黎达的说法 ， 要招“高段位”的人 ， “段位不高的人很难推动客户去进行裂变”：这里的“高段位”首先要求是高素质、销售力强的人 ， 有足够的亲和力、沟通能力 。 其次是指量体师要能够和客户交朋友 ， 建立一种对等关系而不是客服关系 。 最后还要足够勤奋 ， 能够通过前3-6月的适应期 ， “如果这期间适应不了就会被淘汰 ， 而如果通过了后面客户群稳定了收益就会越来越好” 。
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