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互联网|3亿人看直播！京东、拼多多、快手、抖音纷纷加入，万元面霜被秒空，李佳琦、薇娅又火了( 二 )



蒋凡强调 ， 双11依然是在全年里面 ， 淘宝、天猫回馈商家、回馈消费者最重要的节点 。 “我们更希望它是一个消费者的节日 ， 而不光只是一个促销 ， 所以在双11中我们才试图通过多种方式去表达 ， 包括今年的两场晚会 ， 包括直播盛典 ， 还包括星秀猫的互动等 ， 我们始终希望消费者对双11的记忆从只是一个促销变成一个真正节日 。 ”
京东、拼多多、快手、抖音
纷纷加入双十一促销阵营
除了天猫以外 ， 京东和拼多多也针对双十一推出了多项促销策略 ， 快手、抖音也加入到双十一的促销阵营中 。
京东：双十一预售期从10月21日开始 ， 促销活动包括预售、头号京贴、超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等 。 活动补贴有满300减40和满1000减60两档 。 直播电商方面 ， 推出商家排位赛 ， 开播场次成为直播会场门槛要求 。
拼多多：10月31日与湖南卫视合作举办双十一晚会 ， 我们预计双十一衔接五周年庆活动 ， 持续投入“百亿补贴”的活动 。

快手：10月30日快手联合江苏卫视推出“快手之夜”大型晚会 ， 10月30日开启116购物狂欢节 ， 主推“明星+达人”直播联动 。 直播电商方面 ， 5月底快手上线“快手联盟” ， 自建商品分销库 ， 后台商品来源包括淘宝、京东、有赞等 ， 采用CPS的模式与带货主播进行结算 。
抖音：10月25日举办抖音“宠粉节” ， 活动跨店满减为“满100减10” 。 直播电商方面 ， 10月9日起第三方商品不再进入直播购物车 ， 抖音内直播电商形成闭环 。 当前抖音蓝V企业号突破400万个 ， 今年7月抖音小店销量占比达到70% 。

中信建投表示 ， 今年各平台的双十一活动与之前大促的区别主要在于：1、补贴方面力度加强、门槛下降 ， 淘宝/天猫补贴门槛从19年满400-50下降至今年的满300-40 ， 京东补贴从最高领30升级为满300-40 ， 抖音今年超级宠粉节新出满100-10 ， 快手发放亿元红利；2、直播方面,淘宝/天猫推出同城直播 ， 后续也将推出客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品；京东自己孵化的超级网红“京东推荐官”、“自营推荐官”等首次亮相；3、抖音、快手继续加强自建电商平台建设 ， 快手上线“快手联盟” ， 进一步优化自建电商生态；抖音切断外链条 ， 自建抖音小店形成直播电商流量闭环 。 此外 ， 双十一大促带来MCN营销与直播红利 ， 可以关注相关布局标的 。

另外 ， 国泰君安在研报中指出 ， 双十一大促即将开启 ， 美妆、电商板块有望受益 。 美妆品牌双十一多维发力 ， Q4 GMV增速回升可期 。 双十一是全年最重要的电商接入 ， 也是所有美妆品牌的必争之地 。 另外 ， 纵观上市美妆企业在双十一期间的活动布局：大多数美妆品牌双十一期间在考虑买赠活动以及跨店满减活动以后促销力度均在5折以下 ， 最低活动力度在3.5折左右 。 除了价格和赠品优惠 ， 珀莱雅、彩棠 ， 御家汇旗下伊菲丹、玉泽、润百颜等品牌还争取到了淘宝头部主播薇娅和李佳琦的直播坑位 ， 在双十一期间对明星产品进行直播推广 ， 同时促进销售进一步爆发 。


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