江苏龙网

  1. 首页 > 娱乐 > >

创业家|辛巴，得了流量的病( 二 )


作为主播 ， 精彩的人设固然是吸粉带货的必杀技 ， 不过 ， 一旦人设崩塌或者和负面挂钩 ， 品牌合作商自然会敬而远之 ， 对于辛巴来说 ， 如果继续要走这条路 ， 蛮横注定是不讨喜的 。02叫板快手“希望快手你把眼睛擦亮一点 ， 我辛有志在大部分的类目中 ， 可以调动整个国内所有的资源 ， 请珍惜我的本事和资源 。 ” 这是今年4月 ， 因为和平台有矛盾 ， 辛巴对快手的喊话 ， 随后 ， 他宣布自己将暂退直播 ， 转向幕后做好供应链 。辛巴于2017年3月入驻快手 ， 他在快手江湖的知名度和粉丝数都是用钱砸出来的 。 简单来说 ， 就是通过在各大网红刷礼物打榜获得存在感 ， 进而引流 。
自2018年 ， 辛巴开始在快手各大主播直播间出名 ， 出名的方式则是一掷千金般的刷礼物 ， 最高达250万 ， 辛巴因此立住了自己土豪的人设 ， 并吸引了大批围观者的关注 ， 仅在主播二驴的一次直播中 ， 辛巴就直接涨粉近60万 。辛巴的特别之处在于 ， 他不急于卖货 ， 最初他只是和拉过来的粉丝聊天 ， 聊自己如何从农民的儿子做到公司总裁 ， 为了巩固自己的励志人设 ， 辛巴频繁输出“赢了昨天的自己才是本事” ， “没学会努力就别去羡慕”等励志鸡汤 。 并在快手开放电商功能之前 ， 就常在直播间送礼物给粉丝 ， 营造可信的企业家形象 。
这些做法都让辛巴的粉丝更具黏性 ， 等到快手正式开放电商功能后 ， 辛巴就尝到了之前积累的果实 。但这种引流方式终究是依托原主播的人气 ， 很难实现超越 ， 真正让辛巴弯道超车的则是那场号称花费5000万的天价婚礼 ， 让他成为快手最先出圈的主播 。在快手 ， 辛巴家族并不是唯一的存在 。 和它一样的还有散打家族、丈门家族、嫂家军、驴家班等六大家族 ， 这些家族的粉丝总数超5亿 ， 掌握着快手庞大的流量和营收 。
创业家|辛巴，得了流量的病
本文插图
让快手管理者头疼的是 ， 这些头部主播的家族制和江湖气所带来的“暴力崇拜”以及“帮派行为” ， 致使头部主播经常发生争执 。今年4月 ， 辛巴家族就曾和散打家族发生骂战 ， 对此 ， 快手官方的做法是凡是涉事主播均停播反省 。 被关小黑屋第三天 ， 辛巴隔空对快手放狠话 ， 于是就有了开头的那一幕 ， 这段视频目前已被删除 。51天后 ， 辛巴再次回归主播 ， 再提起和平台的矛盾 ， 辛巴坦言 ， 自己不会去其他平台 ， 因为这是不仗义的做法 。03早有预谋的分手在停播的日子里 ， 辛巴也没闲着 ， 而是为自己的将来铺路 。【创业家|辛巴，得了流量的病】成立于2017年的辛巴严选就是他的退路和未来 ， 辛巴不止一次对外描述自己的志向 ， 那就是充当中间商给主播供货 ， 做整个主播圈的供应链 。
辛巴严选的模式和网易严选类似 ， 属于ODM（原始设计制造商）模式 ， 但它主打低价 ， 目标受众是三四线城市的年轻受众 ， 在和大品牌合作直播时 ， 辛巴家族也经常做自有品牌的植入 。近来 ， 辛巴有意减少自己直播的频率 ， 在他看来 ， 自己和薇娅、李佳琦不同 ， 而自己在做的是产业和生态 ， 把供应链看得更重 。创业家|辛巴，得了流量的病
本文插图
为了打造整个产业链 ， 辛巴先后推出分别针对主播选品和供应商入口的“辛选帮”“辛选供应链” 。 今年8月 ， 辛选直播基地在广州白云开幕 ， 辛巴称未来在全国会建立7个这样的直播基地 。企查查显示 ， 辛巴目前是4家企业的法人代表 ， 并间接持股7家公司 。 今年9月 ， 辛巴团队还花费4.32亿元购入一家上市公司10%的股份 。 同一月 ， 游戏公司盛迅达宣布 ， 其全资子公司盛讯云商向广东辛选控股有限公司转让49%的股权 。实际上 ， 携流量以令供应链是一件不得不做的事情 。 试想一下 ， 前端卖货1万件 ， 后方说等半年才能交付 ， 那么消费者也会耗光自己的耐心 ， 从而转到那些可以及时交付的品牌方 。但直播带货这种新渠道也给供应链带来了新的变化 ， 工厂、批发商的节奏也都被打破 。 打造能够匹配辛巴这种头部KOL的供应链并非一日长城 ， 采购生产、物流配送都要及时响应 ， 这并不是一个只擅长做销售的公司具备的能力 。


推荐阅读


上一篇：鹭岛风情|28岁的杨紫, 终于官宣“喜事”了? “另一半”很帅, 2人合作太般配

下一篇：躺着看电影|一部《三十而已》, 让三个经典角色傍身的演员翻了车!