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华为|手机战火烧至物联网，小米华为迎来老对手OPPO( 二 )


OPPO能否像在蓝光市场一样 ， 成为智能电视行业的搅局者？
彩电高端市场竞争壁垒高 ， 价格战之下 ， 中低端市场竞争更为激烈 ， 留给OPPO的市场空间实则有限 。 不过 ， OPPO拥有影音与做手机积累起来的移动互联网经验 ， 如果未来定位布局、策略、投入力度合适 ， 或许能打出一条差异化路线 。
为了建设起万物互联生态 ， OPPO IoT团队规模逼近千人 。 刘波表示 ， 目前手机仍占据OPPO营业额中的主力地位 ， “但从未来角度来讲 ， 我们并不想定义手机就是中心 ， 最核心的IoT竞争 ， 不是看单一设备 ， 而是看用户所在的场景 ， 以及场景下的设备联动 。 ”
线下渠道升级
在IoT的生态布局上 ， OPPO将发挥其传统的渠道优势 。
一位运营商内部人士告诉《中国企业家》 ， 很快OPPO的IoT产品将出现在合作运营商的渠道中 ， 例如线下营业厅门店的展示等 ， 这有助于提升门店和品牌的用户体验 。 不过 ， IoT产品利润有限 ， 运营商仍将以手机销售为主 ， “例如耳机这种不超过千元的产品 ， 就很适合用作OPPO相关营销活动的赠品” 。
OPPO东部地区一位销售经理对采访人员表示 ， OPPO正在大力度推进渠道门店的融合产品专区建设 ， 类似于综合卖场的店中店 ， 将电视、手表、耳机等IoT生态产品下沉到门店 。 这些建设成本基本上都将由OPPO承担 ， “现在大家都在做IoT ， 门店面积有限 ， 你不做 ， 别的品牌就会抢占了 ， 虽然成本不小 ， 但一旦建成至少两年内OPPO可以保持一定的竞争优势” 。
一直以来 ， 线下渠道都是OPPO的长板优势 ， 它们庞大如同“毛细血管”般遍布全国 。 在IoT的渠道铺设速度方面 ， 刘波表示 ， OPPO初期选择了不超过500家专卖店试水 ， 如果生态融合体验做得好 ， 未来往下铺的速度肯定会很快 ， 如果体验不好还将继续打磨 ， “我们不希望把IoT孤立地放到渠道里去卖 ， 而是希望打造一种体验 ， 把手机、耳机甚至包括小天才的手表都加入进去 ， 联动体验是我们最核心的一个策略 。 ”
过去一年 ， 国内手机市场迎来变局 ， OPPO也经历了市场份额的下滑和回升 。
2019年4月 ， OPPO R系列停更 ， 推出全新Reno系列 ， 9个月更新了三代产品 。 但2019年也被外界认为是OPPO陷入产品线混乱的一年 ， 直接导致了OPPO市场份额的下降 。 IDC数据显示 ， 2019年OPPO在中国市场的出货量同比下降了20.4% ， 市场份额也从2018年的19.9%降至17.1% ， 2019年第四季度可谓跌入谷底 ， 市场份额下跌了30%之多 。
2020年伊始 ， 新冠肺炎疫情席卷全球 ， 除了产业链遭受打击外 ， OPPO海外市场同样承压 。 国内外局势突变 ， OPPO从人事、产品线到其擅长的渠道运营策略上 ， 都做出了一系列主动的战前调整 。
以渠道为例 ， OPPO将一线、新一线、二线及省会城市作为首要目标 ， 进驻重点、核心购物中心 ， 逐步覆盖三线及以下城市 ， 目前已进驻600多家Shopping Mall ， 预计2020年年末会进入近1000家 。
刘波此前对《中国企业家》表示 ， OPPO的阵地是往人群集中的地方 ， 对于一些条件有限的旧、小、偏远门店 ， 重点提升门店形象和效率 。 此次IoT的产品生态也将用于提升OPPO的终端形象 。
自9月15日起 ， 华为面临芯片断供困境 ， 全面战线收缩 ， 缺货的经销商对华为产品热度有所降低 ， Ov、小米等其他国产厂商看到了机会 ， 蠢蠢欲动试图分走华为空出来的市场份额 。 这些厂商对经销商的态度也开始有所转变 。
一位OPPO四川地区的内部人士告诉采访人员 ， Ov对经销商变得更积极了 ， 目前OPPO主要在渠道端抢占专区形象、布局专卖店建设 ， 并且给经销商主动提供一些优惠政策 ， 例如销售返利、紧缺机型优先保证供货等等 ， 试图争夺更多的线下市场份额 。
全线调整迎战
变化不止于此 。
这一年里 ， 外界发现OPPO已经逐渐告别狂砸明星代言的时代了 ， 营销更为平和多元 ， 此外 ， OPPO在人事、产品端也都发生了大刀阔斧式的改变 。
华为|手机战火烧至物联网，小米华为迎来老对手OPPO
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刘波 。 来源：被访者
2020年4月9日 ， OPPO宣布任命原副总裁刘波为中国区总裁 ， 全面负责中国市场的运营以及品牌建设 。 刘波在供应链和IoT领域经验丰富 ， 此次调整意在强调OPPO中国市场的战略地位 ， 全面押注IoT生态 。
4月20日 ， OPPO前副总裁沈义人因身体原因卸任全球营销总裁一职 ， OPPO随后宣布任命刘列为全球营销总裁 ， 兼任中国区CMO ， 全面负责OPPO营销工作 ， 其工作向CEO陈明永汇报 。
刘列是OPPO的元老级大将 ， 于1998年加入步步高 ， 2004年跟随陈明永创业 。 他曾打造过OPPO经典Find系列广告 ， 并促成了Find系列与“小李子”莱昂纳多的合作代言 。 这次调整被认为是 ， OPPO应对不断升级的手机市场竞争 ， 进一步巩固中国区的市场地位 ， 营销由刘列亲自操刀 ， 持续强化OPPO品牌影响力 。
9月 ， 一加创始人、CEO刘作虎回归 ， 担任OPPO母公司欧加控股的高级副总裁 ， 全面负责欧加旗下产品规划与体验 ， 不过 ， 其一加CEO身份不变 。 在外界看来 ， 老将刘作虎回归 ， 能帮助OPPO更好地梳理产品线与定位 。


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