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360化妆品网|全渠道布局已经不适合这个版本了！

这两年里 ， 化妆品各大企业都在做相应的渠道调整 。
360化妆品网|全渠道布局已经不适合这个版本了！
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悦诗风吟和伊蒂之屋陆续关闭线下门店 ， 美宝莲也逐步从百货商超渠道全面撤柜 ， 赫妍则全面撤出线下专柜 ， 泊美在4月份的时候就全面关闭了线下渠道 ， 薇姿从百货渠道撤出返回药房渠道 ， 理肤泉则与之相反 ， 撤出药房渠道转战百货和屈臣氏……
这些化妆品企业在进行的渠道调整 ， 共同说明了全渠道布局已经不适应这个市场环境了 。
在去年 ， 还有很多化妆品企业常常把全渠道布局挂在嘴边 ， 无论是开会 ， 还是发软文 ， 都提到自己是全渠道布局 ， 仿佛也只有这样才能证明自己做得很大 。 最重要的是 ， 全渠道布局似乎是市场发展的必然趋势 ， 最先是单渠道 ， 然后是多渠道 ， 最后才是全渠道 。
因此 ， 企业进行全渠道布局仿佛也是大势所趋 。 然而 ， 如今这个大势又改变了方向 ， 企业也不得不随着做出相应的调整 。 伴着时代的发展 ， 全渠道布局的弊端竟越发明显 。
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经历过疫情之后 ， 很多化妆品企业都开始走向节约成本的道路 。 节约成本是应对风险的一种措施 ， 能够有效将企业的损失降到最小 。 跟以往的高举高打不同 ， 现在的时代 ， 企业更倾向于节约 。
当风险来临的时候 ， 谁也无法预料 。 从平时里便开始节约成本 ， 能够助力企业更长久地发展下去 。 而全渠道布局的企业成本 ， 毋庸置疑是极高的 ， 因此很多化妆品企业为了更好地节约成本 ， 都开始慢慢放弃部分渠道 。
例如泊美全面关停线下渠道 ， 只保留线上渠道 。 四月份正是疫情蔓延的中后期 ， 很多企业都在寻求生存的道路 ， 节约成本成为众多企业推崇的法则 。 泊美放弃了线下渠道 ， 放弃了全渠道布局 ， 从而节约成本 ， 其实是顺应时代走势的策略 。
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很多化妆品企业为了最大化的进行分销 ， 喜欢把一个产品去做全渠道布局 ， 这其实是一种自杀行为 。 每一个化妆品品牌都有自己的渠道属性 ， 不同的渠道属性便会有不同的产品契合度 。 渠道的属性 ， 决定着产品的各个属性 ， 如价格、品质和设计等等 ， 例如线上更年轻化 ， 线下则更具体验性 。
这也是为什么很多化妆品企业都宣称自己的产品是度渠定制的原因 。 一些化妆品品牌产品线单薄 ， 单品只有十几个甚至两三个 ， 就想着要全渠道布局 ， 可想而知是一定不会成功的 。 遍地开花并不能保证每个渠道都能有效布局 ， 选择性地进行渠道布局 ， 才是当下最优化的渠道战略 。
美宝莲就显然深谙此道 。 美宝莲的产品线已经开始向年轻化与高端化的方向发展 ， 单品牌精品店以及线上电商成为与其产品契合度最高的渠道 ， 因此美宝莲放弃了百货商超 。 理肤泉撤出药房渠道 ， 转而专注百货与屈臣氏 ， 也意味着其产品线要发生一定的变革 。
互联网起家的完美日记如今已经布局下了200家线下体验店 ， 很多人便认为完美日记是在全渠道布局 ， 其实不然 。 完美日记实际上是在构建“O+O”模式 ， 即线上线下形成闭环 ， 而“O+O”模式并不等于全渠道布局 。 完美日记看上去是在布局线下 ， 但到过其实体店的人都知道 ， 它本质上还是在将线下的流量往其线上引流 。
大部分互联网品牌 ， 如橘朵等等 ， 即使如今已经做出了势头 ， 但也没有布局线下 ， 并非它们没有大局观 ， 而是其品牌的渠道属性和产品属性决定了它们只能做线上 。 全渠道布局 ， 并不适合所有品牌 。
盲目布局全渠道 ， 更显得企业没有大局观 。


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