江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

界面新闻|双十一电商战即将打响，全力押注直播的蘑菇街能否翻盘？


北京联盟_本文原题：双十一电商战即将打响 ， 全力押注直播的蘑菇街能否翻盘？
界面新闻|双十一电商战即将打响，全力押注直播的蘑菇街能否翻盘？
本文插图

图片来源：视觉中国
采访人员 | 佘晓晨
编辑 |
1
在抖音直播间封禁淘宝外链之后 ， 直播带货的竞争进入白热化阶段 。 为了迎战双十一 ， 沉寂已久的蘑菇街选择继续押注直播 。
在10月15日的合作伙伴大会上 ， 蘑菇街宣布对商城业务进行全新升级 ， 推出“搭配购”和商品讲解业务（蘑菇街内部称之为“切片”） 。 蘑菇街首席战略官CSO黄昭洁（雷蒙）介绍称 ， 切片可以让主播的优质内容得以循环利用 ， 覆盖更多流量场景 ， 同时帮助用户回流直播间 ， 提升主播粉丝转化 。
实际上 ， 切片就是将主播的直播画面做成短视频来展示 。 值得注意的是 ， 近期淘宝也进行了改版 ， 将短视频的权重加大 ， 首页“猜你喜欢”的资源向短视频倾斜 。
对于切片和短视频的区别 ， 蘑菇街资深副总裁饭团的解释是 ， 短视频是为了给商品详情引流（用户先看到短视频再进入详情页） ， 而蘑菇街切片的逻辑通过商品图点击从而观看切片 ， 通过这个切片进行购买或关注主播的行为 ， “是作为新客和直播间桥梁的存在” 。
这一战略和蘑菇街双十一的目标有关 。 在未给出明确GMV指标的情况下 ， 蘑菇街方面表示 ， 成为直播渗透率最高的平台是他们的目标 ， 平台更看重看转化率、复购率以及用户留存 。 饭团表示 ， 今年的广告投放将有所下降 ， 而双十一大促将在转化和留存上下功夫 。
界面新闻|双十一电商战即将打响，全力押注直播的蘑菇街能否翻盘？
本文插图

作为直播电商的首批入局者 ， 蘑菇街实际上充当了MCN、直播平台和供应链平台三个角色 。
在货品方面 ， 蘑菇街采用的是“P2K2C”的模式 ， 即蘑菇街合作的供应链、主播合作的供应链以及商家三方共同选品 ， 公司也会定期举办选品会供主播和商家对接 。
主播可以在蘑菇街的“琳琅系统”内选款 ， 作为平台 ， 蘑菇街的作用是进行数据监测和支持 。 蘑菇街称 ， 头部主播超过50%-60%以上的交易额是来自于平台上的商家 。
在主播方面 ， 蘑菇街平台的主播分为机构主播和个人主播 。 对于个人主播 ， 蘑菇街会提供0到1的扶持 ， 包括培训、孵化、运营等 。 据了解 ， 蘑菇街虽然不同于MCN直接和主播签约 ， 但实行主播经纪制度 ， 2020年 ， 平台将孵化近千位主播 。
具体到孵化制度上 ， 新主播孵化团队的KPI完成标准是在一个月内 ， 让一个新主播达到一周5万以上的成交量 。
蘑菇街财报显示 ， 平台直播购买用户平均每人每天观看直播71分钟 ， 30天复购率高达91% 。 一位从去年开始入驻蘑菇街的家纺商家告诉界面新闻 ， 他们从亲戚或者自家的工厂拿货 ， 对接蘑菇街主播进行直播带货 。 目前 ， 该商家只在蘑菇街进行线上带货 ， 采用的模式是“薄利多销”——同样的货品 ， 价格甚至可以到其他电商平台的50% ， 因此销量较为可观 。
不过 ， 贡献70%以上GMV的直播业务已经成为蘑菇街的救命稻草 。 在GMV同比下降25%的情况下 ， 今年第二季度蘑菇街的直播业务GMV同比增长72% 。
2018年 ， 蘑菇街在纳斯达克上市 ， 至今未实现盈利 。 2021财年第一季度（2020年4月1日-2020年6月30日）蘑菇街调整后净亏损为人民币1440万元；其佣金收入同比下降34.1%至8530万元 ， 占比为64.14% 。
今年4月 ， 蘑菇街传出裁员14%的消息 ， 蘑菇街方面表示将更加聚焦以直播购物和品牌特卖为主的核心业务 。
【界面新闻|双十一电商战即将打响，全力押注直播的蘑菇街能否翻盘？】在截至2020年6月30日的十二个月内 ， 蘑菇街直播业务的活跃购买用户数仅为370万 。 在直播带货市场 ， 流量巨大的淘宝、抖音、快手已形成头部竞争格局 ， 小红书、B站等新入场者也在抢食蛋糕 ， 蘑菇街all in直播的策略还能支撑多久？


推荐阅读


上一篇：环球网|研究称汪星人的性格也会随年龄改变 还会经历“中年危机”

下一篇：品玩|特斯拉回应失控撞人事故 未开启自动辅助驾驶功能