李佳琦|李佳琦备战“双十一”：呼吁理性消费，放下了对销量的执念
_原题为 李佳琦备战“双十一”：呼吁理性消费 ， 放下了对销量的执念
“现在的经济形势会受疫情的影响 ， 所以我觉得今年的消费应该是理性消费 ， 而不是盲目购买或者是跟风购买 。 ”
10月18日 ， 在接受包括澎湃新闻（www.thepaper.cn）在内的媒体采访时 ， 谈及即将到来的“双十一”购物节 ， “淘宝直播一哥”李佳琦这样对他的“所有女生”们说道 。
2018年“双十一” ， 李佳琦与马云PK卖口红获胜 ， 从此一战成名 。 2019年“双十一”前后 ， 李佳琦的热度又有了质的飞跃 ， 直播内容频频登上热搜 ， “淘宝一哥”名号打响 。 2020年“618“大促之时 ， 李佳琦直言“比去年双11更忙” 。
今年的双十一 ， 李佳琦开始提倡理性消费了 。
虽然销量不再是首要目标 ， 但据李佳琦背后的美腕公司透露 ， 李佳琦直播间今年全年的GMV（成交额）预计可达200亿左右 ， 2019年全年的GMV超过50亿 。
“买所需要的东西 ， 不要乱囤货”
因为顾虑疫情影响货品供给 ， 今年的“双十一” ， 李佳琦提前四个月就开始做准备 。
据李佳琦介绍 ， “我每天下午准时出现在公司 ， 跟所有的品牌battle ， 因为我知道疫情一定会影响货品 ， 所以我提前4个多月把所有的货都锁定下来 ， 把所有的offer重新谈 ， 让我的所有女生可以在今年‘双十一’拿到真真正正的大活动、大offer ， 以及真真正正需要自己适合的产品 。 ”
尽管准备如此充分 ， 但今年的李佳琦对所谓的“目标”却更“佛系”了 。
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李佳琦在美腕全媒体开放日上演讲
“今年佳琦的‘双十一’跟往年不一样 ， 以前我们都是以卖货和带货为主 ， 但今年我提前了20多天 ， 都在宣传以及预告 。 我想要帮助所有女生去分类 ， 帮助她们匹配到自己应该买什么 ， 更值得买什么 。 ”李佳琦说道 ， “在我分享完了之后 ， 她们知道她们自己想买什么 ， 之后无论在我的直播间买 ， 还是在免税店买 ， 还是在其他专柜买 ， 我觉得都没有关系 。 ”
“我也一直在提醒她们说不要再乱买了 ， 不要再盲目跟风了 ， 我说我的直播不是一天就结束了 ， 今年‘双十一’结束了 ， 明年‘双十一’还会再见面 ， 买所需要的东西 ， 不要乱囤货 。 ”李佳琦笑言 。
早年间的李佳琦和大多数刚入局的主播一样 ， 也很在意销量和数据 ， 把每一场直播当做打怪游戏 。 但现在的李佳琦认为自己改变很大 ， 对自己工作未来发展也有了新的理解 。
“更重要的是直播间的爱与陪伴、人间烟火气 ， 而不只是单单的卖货 ， 或者是完成了怎么样一个奇迹的销量 。”他说道 。
来上海闯荡四年的李佳琦 ， 名气越来越大 ， 从直播带货 ， 到公益扶贫 ， 到参演电影 ， 李佳琦的角色也越来越多元 。 “我现在的目标就是我会觉得人不要有太多太大、太空的梦想和目标 ， 而是要把眼前的每一步走好 ， 把每一个小目标完成好了之后 ， 它会滚成一个雪球 。 ”
美腕不再只有“李佳琦”这一个IP
值得注意的是 ， 除了今年“双十一”的策略变化以外 ， 李佳琦所在公司——美腕（上海）网络科技有限公司还作出了其他调整 。
近期 ， 美腕推出了一档名为“+7新品秀”的新节目 ， 节目中李佳琦不卖货 ， 只推荐品牌产品 。
此外 ， 李佳琦直播间已经不再单单是一个购物平台 ， 而变成了一个IP孵化器 。
【李佳琦|李佳琦备战“双十一”：呼吁理性消费，放下了对销量的执念】备受外界关注的“李佳琦小助理”付鹏从2019年开始投入精力打理自己的社交媒体 ， 内容涵盖开箱分享、购物穿搭经验、日常vlog等 。
起初 ， 佳琦直播间的大量流量帮助付鹏完成了个人粉丝的初始积累 。 如今 ， 摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鹏也有了自己的IP ， 凭借在美妆方面的专业经验和讨喜的性格获取了自己的粉丝 。 截至目前 ， 付鹏在微博的粉丝为232万 ， 抖音粉丝为552万 。
同样的 ， 今年10月初 ， 李佳琦在直播间宣布Never's Family IP诞生 。 Never是李佳琦的爱犬 ， 也是直播间的常客 ， 多年直播积累了大量路人粉 。
李佳琦曾经透露 ， 经常有粉丝在直播间说想看Never ， 甚至有人是因为Never喜欢上佳琦直播间 。 今年疫情期间 ， 公司拍摄了李佳琦和Never参与公益项目的视频《奈娃家族上学记》 ， 微博播放量5202万 ， B站播放量300万 。
Never’s Family动漫形象
不仅仅是直播的内容和形式在更新 。
在幕后 ， 过去一年间 ， 美腕公司的办公地经历了搬迁 ， 从大平层搬入独栋办公楼；直播间从简单的口红墙更新为带有“李佳琦直播间”发光logo的背景；拍摄机位在增加 ， 李佳琦直播时的产品展示空间也不再限于桌前的几平方米；选品团队也在更新迭代 ， 纳入了公司首创的“QC（质检）团队” 。
据了解 ， 李佳琦直播间2019年GMV（成交额）超过50亿 ， 今年上半年 ， 疫情带动直播电商爆发 ， 全年GMV预计可达到200亿左右 。
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