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渠道|东阿阿胶元气难复，市场早已变天

跌跌不休近一年之后 ， 东阿阿胶（000423.SZ）终于看到了扭亏的希望 。
图片来源：视觉中国
东阿阿胶近日发布的业绩预告显示 ， 预计2020年前三季度净利润为-2925万元至-1671万元 ， 相比2019年同期的20.9亿元盈利下降108%~114% 。
针对前三季度的亏损情况 ， 东阿阿胶解释称 ， 疫情影响 ， 药店等销售场所顾客流量低迷 ， 公司线下业务受到冲击 。
尽管前三季度预计亏损 ， 但从单季业绩表现来看 ， 东阿阿胶预计今年第三季度的净利润为5477万-6731万元 。 这将是它去年第四季度以来首次实现单季盈利 。
不过 ， 资本市场对东阿阿胶的业绩改善并未表现出明显信心提振 。 9月15日 ， 东阿阿胶股价下挫 ， 盘中一度跌超5% 。 截至9月16日下午收盘 ， 东阿阿胶股价报42.02元/股 ， 跌幅0.31% ， 总市值274.82亿元 。
东阿阿胶尚未完全恢复元气 ， 阿胶市场已变天 。
随着同仁堂、宏济堂、九芝堂等大批企业涌入阿胶市场 ， 各类价格实惠、食用便捷的阿胶糕、阿胶粉等阿胶新品更是层出不穷 。
阿胶行业从业10年的资深渠道商林婷（化名）10月16日对时代财经表示 ， “除品牌竞争加剧外 ， 微商渠道中各类不知名的阿胶产品也带来了不小的挑战 。 ”
10月16日 ， 时代财经就第三季度业绩扭转以及市场竞争加剧等问题 ， 致电东阿阿胶董秘办 ， 相关负责人表示“一切按照公告披露为准 。 ”
东阿阿胶三季度大幅盈利
东阿阿胶第三季度实现盈利 ， 预计为5477万元到6731万元 ， 相比于2019年同期1593.53万元 ， 增长243.7%~322.4% 。
对于第三季度净利润大幅增加的原因 ， 东阿阿胶在公告中未明确说明 ， 只是称今年以来 ， 公司充分利用线下资源 ， 线上线下相互赋能 ， 深化商业模式变革 ， 建立完善数字化运营平台 ， 推进传统品牌营销的数字化转型 。
医药行业分析师、深圳中金华创基金管理有限公司董事长龚涛10月16日对时代财经表示 ，
东阿阿胶盈利离不开两大因素 ， 首先 ， 新推出的阿胶粉和阿胶珠（中药饮片）等方便、即食的产品加快线下库存消化 。 其次 ， 线上销售发力 ， 一定程度上对冲上半年因疫情带来的不利影响 。
龚涛认为 ， 东阿阿胶全年扭亏的可能性较大 ， 不过还要看线上业务增长态势能否保持 。
一直以来 ， 东阿阿胶都以线下渠道为主 ， 除东阿阿胶专营店外 ， 由于阿胶块、阿胶浆等产品具备“医保”属性 ， 药店是其销售重点 。
自2019年以来 ， 受医保控费影响 ， 医保定点药店收紧 ， 直接影响到像东阿阿胶这类在零售市场依赖医保卡消费的滋补类产品 。
2019年 ， 东阿阿胶提出“清理渠道库存”、“控制发货”以及“营销策略转型”等策略 。
为了进军年轻消费市场 ， 东阿阿胶推出CHINELLE真颜东阿、阿胶低聚肽石榴液等饮品 ， 瞄准年轻人美颜需求；与太平洋咖啡联合推出的“咖啡如此多胶”阿胶系列饮品等 。
2020年 ， 东阿阿胶正式开启数字化转型 ， 发力线上 。 东阿阿胶声称 ， 社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到95万人次 。 在2020年618年中购物节中 ， 东阿阿胶618当天销售金额同比增长284% ， 位列京东健康医药品类TOP10品牌第一 ， 阿胶块产品也位列全品类第一 。
北京中卫康医药有限公司医学BD总监化玉忠10月16日对时代财经表示 ， 数字化转型能同时帮助东阿阿胶进一步实现清库存 ， 或许也会刺激东阿阿胶推陈出新 ， 适应市场需求 。 “目前商品的传统销售渠道逐步被互联网销售渠道所替代 ， 扩大线上销售渠道、拓展即食性产品已经成为东阿阿胶当下的发力点 。 ”
阿胶市场竞争加剧
作为国内最大的阿胶生产企业 ， 东阿阿胶市场占有率曾遥遥领先于竞争对手 。
然而 ， 近年来由于价格高企和消费乏力 ， 东阿阿胶的市场份额不断被蚕食 。 据凤凰网报道 ， 2012年前 ， 东阿阿胶占据了80%的市场份额 。 但到了2016年 ， 这个数字仅32% ， 竞争对手之一的福牌阿胶 ， 市占率达到34.81% ， 价格仅为东阿阿胶的一半 。


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