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海底探探|培训机构课程“免费”, 却年赚百万, 这一“套路”, 不少人上过当

【海底探探|培训机构课程“免费”, 却年赚百万, 这一“套路”, 不少人上过当】
当今社会人才之间的竞争有多激烈已经不问可知了 ， 为了能给孩子更好的教育 ， 许多家长从小就给小孩报补习班、培训班 ， 为的就是不让孩子输在起跑线上 。 在这一背景之下 ， 教育题目也备受正视 。
海底探探|培训机构课程“免费”, 却年赚百万, 这一“套路”, 不少人上过当
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除了去正规学校上课之外 ， 课外补习应该是每个孩子都会经历的事情 。 以前可能是为了进步成绩才去上补习班 ， 如今家家户户都去课外辅导 ， 一旦你的孩子没上补习班 ， 就很轻易在学习上落后 。 恰是由于如斯 ， 教育培训机构这一行业也迎来了市场 。
相信对这行有过了解的人应该会发现 ， 每年都有大量的培训机构诞生 ， 快到放暑假、寒假的时候就围在学校门口 。 当然新开的培训机构有许多 ， 没过多久倒下的也不在少数 。 对于这一点很多人表示不理解 ， 每年有那么多培训机构倒下 ， 为什么仍是不乏那些想开培训机构的人呢？
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而且许多时候这些培训机构的课程仍是“免费”的 ， 这样一来靠什么挣钱？对此内行拆穿了其中的“把戏” 。 看似培训机构一些课程是免费的 ， 然而通过免费模式却能年赚百万 。 你以为开培训班只会亏损 ， 然而这些机构就是利用这点在赚钱 。
对于任何一家培训机构来说 ， 都会面临淡季和旺季的情况 。 旺季的时候固然天天都很忙 ， 但收入也十分可观 。 碰到淡季的时候 ， 收入急剧下滑很轻易因此泛起倒闭的风险 。 而免费模式就十分合用于培训机构这一市场 ， 不少培训机构就是由于做好了这点 ， 才一直不愁生意 。
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众所周知想要拥有客流量 ， 首先需要有一款引流的产品 。 对于培训机构来说 ， 引流的产品天然是免费学习课程 。 假如家长想让小孩参加培训班 ， 就需要交一定金额的“保证金” 。 当然这笔资金只是为了确保学生会准时来上课 ， 简朴点来说培训班是不收费的 ， 只不过资源有限 ， 为了不让资源被铺张 ， 所以需要学生按时来上课 。
只要能够做到这点 ， 缴纳的保证金还可以全额退还 。 不少家长听到这一说法 ， 天然很心动 。 许多人也就毫不犹豫交了钱 ， 只要保证小孩后续按时上课就行 。
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值得注意的是 ， 假如小孩没有上课的话 ， 这笔资金就会被培训机构扣除一部分 。 这实在也相当于是培训机构在为自己筛选客户 ， 假如连这种“免费”课程都不愿意上的话 ， 后续也不太可能成为收费会员 。 有机构就是通过这一免费模式 ， 招到了上千个会员 ， 每人缴纳几百元 ， 也就是几十万的收入 。
固然说只要按时上课就能退还保证金 ， 不外在这之前培训机构就想好了“套路” 。 那就是这笔资金后期可以裂变 ， 好比交了600块的保证金 ， 后期可以充当1200元的培训用度 。 而家长在之前的免费体验中 ， 确实也以为这个培训班不错 ， 天然也就不想要回这笔钱了 ， 这一套路实在不少人都上过当 。
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有些人不仅不会将保证金要回去 ， 甚至还愿意再次续费 ， 实在这就是培训机构的“把戏” 。 看上去是客户赚了 ， 实在培训机构一点都没亏 。 之所以免费模式也能让培训机构年入百万 ， 实在靠的就是先获取客户的信任 ， 然后一点一点让客户“主动”掏钱 。 这样既让客户觉得自己讨到了便宜 ， 又能心甘情愿交钱 。


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