李龙|95后，大学毕业仅半年，大赚50万！干了这一行…
_原题为 95后 ， 大学毕业仅半年 ， 大赚50万！干了这一行…
“这份工作给我带来很大的激情 ， 给每个人的机会都是平等的 ， 只要努力就能赚到钱 。 ”1997年出生的周永亮是一名房产经纪人 ， 今年毕业于北京交通大学的物流管理专业 。 他毕业后的第一份职业 ， 就是中介平台的房产中介 ， 从事房产租赁买卖交易业务 。
“我最不喜欢在小县城里当公务员 ， 我想找一个有活力能赚钱的城市 。 ”28岁的李龙也是一名房产经纪人 ， 2015年毕业于兰州一所本科院校的国际经济贸易专业 ， 毕业之后来到深圳 ， 先后从事过外贸和电子行业 ， 最后扎根在房产中介领域 ， 主攻二手房买卖 。
在人们的印象中 ， 房产中介的门槛并不高 ， 特别是一线销售人员的学历大多在专科以下 。 但采访人员留意到 ， 从去年以来 ， 这个职业出现了不少高学历人才 ， 特别是一线城市的房产销售中 ， 不乏重点本科院校的毕业生加入 。 此外 ， 还有头部房产中介平台开始组建“大学生团队” ， 统招本科学历的比例还在不断攀升 。
大学生选择房产中介 ， 是“最难就业季”中的无奈之举 ， 还是新时代择业观的有意而为？“新鲜血液”的加入 ， 将给行业带来什么变化？
入职中介 在自由中施展拳脚
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或许受父母经商的影响 ， 大学毕业后 ， 周永亮并不愿意找一份朝九晚六拿着固定工资的工作 ， 而希望有更大更自由的空间 。 在同学的介绍下 ， 周永亮接触到深圳一头部房产中介平台 ， 在了解了企业文化、薪酬待遇和工作内容后 ， 他毅然决然地加入到房产经纪人的队伍中 。
同样是追求自由发挥的空间 ， 李龙也在经历了多份企业工作后 ， 投身于房产经纪人行列 。 “我在外贸厂、电子企业做过 ， 还自己创业过一年 ， 但都感受不到激情 ， 觉得没多大意思 。 ”两年前 ， 李龙在同学的介绍下 ， 了解了深圳的房地产和中介平台 ， 便开始尝试在这个行业中“淘金” 。
但不可否认的是 ， 房产中介的行业形象一直欠佳 ， 外界对这个职业颇有偏见 。 入职这个行业的高校生 ， 如何看待这种身份的落差？“我的父母比较开明 ， 他们尊重我的选择 ， 我身边的朋友 ， 知道我在这个行业取得了一定的成绩 ， 也是羡慕我的 。 ”
今年3月入职以来 ， 周永亮已经累计卖出了8套房 ， 获得的提成收益有近50万 。 在他看来 ， 职业无分贵贱 ， 只要认真努力地做 ， 做出了成绩 ， 就肯定能获得认可 。 “我对我的物流管理专业并不感兴趣 ， 要是随意找个本专业的工作 ， 未必有我在中介平台创造的社会价值更高 。 ”周永亮说 。
而李龙坦言 ， 刚入行时的确有一种身份的落差 ， 感觉这个职业的社会地位太低了 ， 但在接触了许多买家之后 ， 这种感觉慢慢被抚平 。 “深圳的买家都还挺好的 ， 没有特别为难我们 ， 最为难我们的是小区的保安 。 ”李龙认为 ， 只要是真正有需求的买家和卖家 ， 都会真诚地与他们沟通 ， “之前有个业主还跟我谈了一个小时 。 ”李龙说 。
在“996”的节奏中体验工作激情
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2018年初 ， 李龙刚入职就遇到了当年的“8.13”深圳房产政策 ， 市场冷了三个月 ， 但这三个月李龙并没有懈怠地等待市场回暖 。 作为行业新人 ， 李龙主动搜集和熟悉自己所在片区楼盘的情况 ， “深圳湾、科技园片区 ， 每个小区的户型我都画过的 ， 哪个好卖我都背下来了 。 ”李龙说 。 三个月后 ， 市场开始回暖 ， 仅仅半个月时间 ， 李龙成功卖出了一套房子 ， 赚了入行以来的第一桶金 。 而今年6月 ， 当身边同学都还在找工作的时候 ， 周永亮已经晋升为中介门店店长 ， 如今 ， 他再次晋升为营销副总经理 。
在李龙和周永亮看来 ， 对于刚毕业的大学生来说 ， 房产经纪人这个职业 ， 满足了大学生向往自由发展、有诱惑有激情的职业需求 ， “我们这个职业学历是其次 ， 能力才是第一 ， 无论是大专还是本科 ， 有能力都可以晋升的 。 ”周永亮说 。 而对李龙来说 ， 则期望通过自己的努力 ， 有朝一日能像他的同学那样在这个行业实现财富上的可观回报 ， 他坦言 ， 从业2年多 ， 他已经从“小白”跃升为可以独立谈客户了 。
“资源”一向被许多人视为这个行业的“敲门砖” ， 有资源的人往往能在行业里如鱼得水 。 但作为一名刚踏入社会的应届毕业生 ， 周永亮目前所取得的业绩 ， 却不是凭借资源而来 。 “客户一般有三种来源：一类是主动上门的 ， 一类是网络上咨询经纪人的 ， 还有一类是平台的外部端口连线经纪人的 ， 可见网络是很大的客户来源渠道 。 ”周永亮认为 ， 在互联网时代 ， 哪怕没有资源 ， 也很容易在短期内快速拉单 。
同样没有太多的资源 ， 李龙采取的策略是“深耕细作” 。 “我的电话打得少 ， 但会跟业主和客户聊得比较深 ， 我还会去找合作 。 ”李龙并不喜欢用撒胡椒面地方式去网罗客户资源 ， 而是去找核心的、优质的房源 ， 并将其牢牢锁住 ， 成为自己的核心竞争力 。
尽管近年来不少大学生进入房产中介这个行业 ， 但真正能留下来的却不多 。 究其原因 ， 在于这份工作看似高拓展空间的背后 ， 却是对个人耐力、体力的挑战 。 “我们的工作一般都是996 ， 强度很大 ， 一周可以调休一天 。 ”周永亮说 。 但在他看来 ， 虽然强度大 ， 但这份工作给他带来了激情 ， 时间花得更加有价值了 。
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