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农村|十年磨一剑，“科创森林”长出“中国500强”

一家企业从孵化落地 ， 到跻身“中国500强”需要多长的时间？诞生于南京玄武区的汇通达网络股份有限公司给出答案——10年！近日 ， “2020中国企业500强”名单在郑州揭晓 ， 作为国内领先的农村商业数字化服务平台 ， 汇通达首次上榜 ， 排名第426位 。
用数字化工具赋能乡镇经营实体 ， 用互联网思维重构农村流通体系 ， 用产业化路径推进供给侧改革 ， 汇通达全新的商业模式和10年孜孜以求的耕耘 ， 在广袤的农村打开一片新天地：服务范围覆盖全国21个省、19000个乡镇 ， 服务网络惠及7000万户农民；2019年经营规模超500亿元 ， 企业估值达300亿元……这条成长曲线的背后 ， 是新一轮技术革命推动下的必然抉择 ， 也是多重国家战略引领下的生动实践 ， 更能折射出一座城市顺应时代潮流、加速产业转型的勇气和决心 。

农村|十年磨一剑，“科创森林”长出“中国500强”
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数智赋能 ， 打开商品下乡“水龙头”
12日 ， 南京江宁区谷里街道 ， 左右电器的90后老板娘张秀打开手机 ， 通过镜头向粉丝推介商品 。 直播带货 ， 如今已是这家20年老店的新常态 。 “确实有效 ， 直播之后业绩提升很快 ， 这些在加入汇通达之前 ， 我想都不敢想 。 ”张秀一脸兴奋 。时光倒退10多年 ， 将五星电器转让给百思买 ， 并创建五星控股的汪建国 ， 开始寻找另一个高峰 。 彼时 ， 互联网重新定义了家电的销售和服务渠道 ， 电商巨头和零售大鳄开始布局下沉市场 。 “农村有将近30万亿元的消费总额 ， 每年呈两位数的消费增长 ， 大有可为 。 ”一个设想在汪建国脑海中闪现——将以往供应链优势嫁接到根植农村的夫妻老婆店 ， 为乡镇店引入更多、更优质的商品 ， 解决“买难”的问题；通过智慧零售工具、营销活动、社群服务等经营方法赋能 ， 解决门店“卖难”的问题 ， 构建“平台+乡镇店”的商业模式 。2010年 ， 汇通达注册成立 ， 率先进军农村电商领域 。 汇通达总裁徐秀贤喜欢把乡镇流通体系比作“水龙头” 。 他说 ， “水龙头”掌握在乡镇夫妻店手里 ， 过去因为能力不足 ， 导致“水量少”“管子细” ， 农村商业的潜力未被完全开发 。 汇通达要做的 ， 就是用“工具+”“商品+”“金融+”“社群+”“活动+”的“5+赋能”模式 ， 帮助乡镇门店升级为“电商主体” ， 把“水龙头”开到最大 。汇通达的产品优势和乡镇门店的地缘优势 ， 通过互联网的黏合迅速释放“乘数效应” 。 “每家乡镇店都可能是珍珠 ， 只要我们擦亮它、改造它、赋能它 ， 它就有价值 ， 如果把这些珍珠串在一起 ， 就变成了一个项链 ， 价值就高了 。 ”汪建国的构想很快成为现实 ， 在乡村振兴战略的大背景下 ， 汇通达的会员店在全国迅速铺开 ， 2015年到2016年 ， 汇通达连续获得3轮融资 ， 而当2018年阿里巴巴投来45亿元战略资本时 ， 这串“项链”终于散发出璀璨的光芒 。

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产业互联 ， 融通城乡发展“双循环”
与哪吒汽车达成战略合作 ， 共同布局县级汽车整车服务型平台；牵手伊美特 ， 联合开拓净水器市场；与北美电器签约 ， 深度服务生活电器细分市场；与傲农联手 ， 推动大农资行业的数字化转型……疫情冲击让2020年非同寻常 ， 但汇通达却逆向而行 ， 大动作频频 ， 这背后 ， 是企业的战略升级 。数字经济时代 ， 商业流通领域正在发生深刻变革 ， 而“双循环”的新发展格局 ， 又赋予这场变革新的命题 。 产业端与消费端的“中梗阻”如何打通？以出口为主的产品如何在国内市场消化？城市商品下乡的同时 ， 农村商品如何顺利进城？徐秀贤的观点是 ， 通过对产业链关键节点的拆解 ， 为产业链各个角色提供有针对性的解决方案 ， 实现更低的市场成本 ， 更高的流通效率 。从2018年开始 ， 汇通达在赋能夫妻店升级的同时 ， 全力构建多行业、数字化的“云场”平台 ， 搭建同时有上游供应商和下游客户的开放性场景 。 从家电做起的汇通达 ， 如今已覆盖消费电子、农资农机、酒水、建材、交通出行等多个行业 ， 为上游工厂提供渠道、仓配、营销、信息、金融等一系列服务 。 巨大的平台优势和农村市场的前景 ， 让夏普、三星、百度、金沙酒业、青岛双星、固铂轮胎等行业龙头纷至沓来 ， 与汇通达共同推进城乡流通的产业数字化和零售智能化 。浙江的嵊州桃形李、安徽的砀山梨、江西的赣南脐橙……扎根农村市场10年 ， 汇通达的平台已不仅仅是城市商品下沉的通道 ， 更成为特色农产品“上行”的标杆 。 置身全面小康和脱贫攻坚的大棋局 ， 汇通达扛起企业责任 ， 成功帮助500多个贫困镇、1400多款农特产品走出乡镇 。 在陕西商洛 ， 汇通达还与地方政府建立了电商扶贫产业园 ， 围绕物流、电商、就业培训、农产品上行、农村大数据五大板块 ， 深度开展扶贫的工作 。“现在的汇通达 ， 是一个服务企业的企业 ， 是服务全产业链的各个环节的企业 。 ”徐秀贤说 ， 通过打造以数字化为导向的双向流通 ， 发展产业互联网 ， 既打通生产的“最先一公里” ， 也打通消费的“最后一公里” ， 用数字化重构农村现代流通体系的“路由器” 。


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