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阿里|让阿里四面楚歌的1元店( 二 )


此前 ， 618大促期间 ， 淘宝特价版就曾试水过1元活动方案 ， 在6月15日单天的新注册用户数就达到了百万左右 。
显然这并不足够 。 阿里弯道超车的机会 ， 寄希望于线下1元店 ， 来承担导流之重任 ， 甚至有传言称3年要在全国开出1000家店 。
曾经 ， 下沉市场热闹拥挤的2元店 ， 被"电商大一统"挤压吞噬 。 人们从拥挤的小格间里 ， 走进了手机轻点触碰就能买到全国好物的时代 。 如今随着线上流量见顶 ， 下沉市场又能看到2元店重新回归的时刻 。
但经历过"见世面""拓视野"的人们 ， 此时需要的是更新鲜的面孔和体验 。 价格是更低了 ， 但产品的质量、丰富度又该作何解?
以低价作为与用户连接的纽带 ， 用户的忠诚度往往没有保障 。 即便线下导流提升 ， 但也极易流失 ， 阿里想靠1元店超车拼多多 ， 绝非朝夕之事 。
最大的图谋
既然线下不是最灵活机动的打法 ， 为何阿里仍要入局?底层思考逻辑是什么?
首先要看市场规模是否足够大 。 这里无需过多赘述 ， 下沉市场的潜力 ， 早已有目共睹 。 其次是 ， 线下店能解决怎样的痛点 ， 创造怎样的价值 ， 或者讲述何种故事 ， 才是关键所在 。
据悉 ， 阿里首家1元店是线下快闪形式 ， 如果未来还以快闪方式进行 ， 则不会存在房租人力等成本高企的难题 ， 反而是不错的流量入口 。
如若是连锁门店形式 ， 则必然须具备差异化的竞争点 。 在「DoNews」看来 ， 宣传推广"厂货"概念 ， 或许才是阿里最大的图谋 。 从以下词汇中 ， 便能体会一二："一元体验店""厂货橱窗计划" 。
"体验""橱窗"本身就有强烈的展示、陈列意味 ， 这种直观可触摸可观赏的体验 ， 是线上所不能做到的 ， 这才是阿里要在线下开店的根源所在 。
而且"1元更香节"是产业带工厂的专属节日 ， 未来每年10月10日都将定期举办 。 这足以说明阿里对厂货 ， 或者说C2M模式的重视 。
线下店不仅为商家提供直接触达消费者的通道 ， 让消费者看到源头厂货的品质 ， 同时也强化消费者对于C2M货品的认知 。
名创优品虽然也强调从工厂到店铺 ， 但仍然是贴牌产品 ， 而拼多多则缺少了对商家的关注和运营 。 于是 ， 阿里从缝隙里找到机会 ， "推广厂牌"才是阿里1元店的差异化所在 。
厂牌实际上也就是白牌产品 ， 从消费社会角度来看 ， 中国或许也会像日本过渡到第四消费社会 ， 即反品牌的无印良品时代：人们不再一味追求品牌概念 ， 更注重物品实用价值 。 阿里是否在提早押注一个新的厂牌时代 ， 也未可知 。
最后 ， 是否能发挥阿里巴巴的优势 。
在B端 ， 淘宝特价版上线的同时 ， "超级工厂计划"和"百亿产区计划"就已同步提出 ， 如今淘宝特价版又与1688打通 ， 同时负责人皆为同一人 ， 1688商家成为淘宝特价商家的最大供给源头;C端 ， 阿里系的银泰百货、高鑫零售也能提供一定线下运营经验 。
总结起来 ， 阿里1元店的逻辑 ， 依然是阿里新零售中 ， 一以贯之的打法--B端抓小 ， C端抓大 ， 充分解决两者间的供需匹配 。 如盒马鲜生 ， 上游改造小而散的生鲜供应链 ， 下游则以不同形态覆盖全渠道全客群 。
阿里1元店于上游如何改造小工厂 ， 下游又以何种形态覆盖不同区域市场 ， 显然值得期待 。
平价生意经
理顺了阿里1元店的意图 ， 接下来不妨谈谈平价生意赚不赚钱 ， 怎么赚钱?
根据名创优品招股书 ， 即便在疫情影响下 ， 截止到2020年6月30日 ， 名创优品营业收入为89.79亿人民币 ， 毛利率达30.4% 。
毛利率30%是什么水平?上市多年的永辉超市 ， 近几年的综合毛利率水平在20%左右 ， 而资本比较关注的生鲜电商赛道 ， 如前置仓如果毛利水平保持在20%以上 ， 就是比较优秀选手 。
再看美版的1元店--"Dollar Tree"(美元树) ， 通过精细化运营 ， 在全球开店近15000家 ， 冲进500强榜单 ， 毛利润率、净利润率也曾双双超过沃尔玛 。


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