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一个在贫民窟长大的千亿巨头掌舵者( 二 )


一个在贫民窟长大的千亿巨头掌舵者
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广达电脑公司
作为设计电子产品科班出身的企业家 ， 林百里积累了丰富的经验 ， 对整个作业流程非常清楚 。 他组建了一支实力强大的创业团队 ， 团队成员技术背景相当深厚 。 广达的第一个模具只花了一个半月就开发成功 ， 第二年起开始接单量产 ， 并实现盈利 。 林百里隐姓埋名 ， 只做贴牌产品 ， 不与客户竞争 。 此外 ， 广达的工厂不只制造得好 ， 供应链也做得非常好 ， 从生产到运输的整个过程一包到底 ， 根本无须劳驾客户动手 。 正如林百里所说 ， 「我们的执行力最彻底 ， 我们的执行是为客人量身订做 。 」广达的存货周转率一直高出其它同行 ， 为了提高竞争力 ， 广达每天 24 小时全天候接收订单 ， 尽管定制不同 ， 数量不一 ， 但广达都努力把出货周期缩短为 24 小时 。 技术和速度为广达赢得了良好的声誉 ， 只要与广达合作 ， 客户只须操心两件事就够了 ， 一是卖品牌 ， 二是收钱 。
不过 ， 在创业初期 ， 林百里也遇到不少困难 。 例如为了打开市场 ， 林百里曾与妻子在国内外到处跑业务 ， 一家一家地谈订单 。 他们经常啃面包 ， 打地铺 ， 连一瓶可乐都舍不得喝 ， 可谓非常艰辛 。 曾有客户当林百里的面把广达电脑扔在地上 ， 但他却客气地捡起来 ， 笑着说 ， 「您看 ， 广达设计的东西这样摔也摔不坏 ， 可见品质之好 。 」林百里锲而不舍的精神常令客户吃惊 ， 甚至一度让想介入笔记本电脑事业的李嘉诚打消了念头 。 曾有一位台湾教授评价说：林百里的外表就像一只乌龟 ， 含而不露 ， 但是心底却充满激情 。 如果惹恼了 ， 他会像牛一样 ， 死咬不放 。
在公司创办的前十年 ， 林百里不参展、不接受采访 ， 也不搞多元化经营 ， 一心扑到笔记本电脑上 。 他打小以孔子为偶像 ， 曾在公开场合多次强调中国传统文化的重要性——「我是中国人 ， 我也爱中国的东西、文化 ， 我以中国文化为傲 。 以中国文化为体 ， 西方的科技为用 。 我希望用中国哲学 ， 让广达成为一个在国际有影响力的计算机公司 。 」林百里信奉「乌龟哲学」 ， 要求广达员工要像乌龟那样谦虚、稳健向前 。 林百里常跟自己的员工讲 ， 「乌龟如果和兔子比 ， 一定赢不了 。 乌龟要的只是跟自己的过去比 ， 那样就会一步比一步往前 。 而兔子跟乌龟比 ， 一定会懈怠 。 」此外 ， 林百里的领导风格也更具中国特色：重无形甚于有形 。 他看人重心性 ， 更重视内部培养人才 。 在广达 ， 组成团队时强调「由下而上」 ， 也就是资历浅、资深工程师混合编组共事 ， 一起解决问题 。 对员工 ， 林百里平时讲「情、理、法」 ， 但若犯道德上的错误 ， 马上改讲「法、理、情」 。 林百里多次强调 ， 员工即使是偷一颗芯片 ， 都要立即开除 ， 决不宽恕 。
凭借雄厚的技术实力、超常的出货速度和优秀的企业文化 ， 上世纪九十年代起 ， 广达电脑的代工订单越来越多 ， 许多欧美大企业也开始找广达代工 。 例如 1997 年 ， 戴尔公司在台湾选择代工伙伴 ， 先后测评了十几家企业 ， 都没看中 。 后来 ， 戴尔公司创始人迈克尔·戴尔本人亲自赴台 ， 选中了广达 ， 理由是「广达技术最扎实」 。
一个在贫民窟长大的千亿巨头掌舵者
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戴尔笔记本电脑
1999 年 ， 广达电脑在台湾成功上市 。 事实上 ， 按照广达电脑的业绩来看 ， 公司很早就可以上市 ， 但林百里却坚持要先做到客户扩大 ， 经营团队更稳定 ， 而且公司的确有资金需求再上市 。 他觉得：公司太早上市 ， 就像卖还没成熟的水果 ， 吃了要拉肚子 。
公司上市后 ， 林百里没有被冲昏头脑 ， 仍然自诩为乌龟 ， 努力寻找下一个黄金机会 。 2000 年 ， 林百里做了两个重大决定 。 一个是将企业的制造基地迁移至大陆 ， 先后建设了广达上海制造城、广达常熟制造城和广达重庆制造城 。 另一个是投资巨额建立广达研究院 。 林百里表示：企业的成长不是追求一家独大、抢人家的订单 ， 而是应该走在前头持续创新 。 我们不会只看股价 ， 我们有使命感去做好研发这件事情 ， 因为唯有把技术研发做好 ， 才会为公司带来好的结果 。 科技与人文交相辉映是我的梦想世界 ， 未来广达的研究院里面有音乐厅 ， 我的研发工程师要具有品味 ， 有品味的人做出来的东西才有品味 。 虽然目前中国在科技方面比较落后 ， 但我们已从过去的被动角色转变为主动者 ， 开始奋发图强 。 我觉得中国的希望在大陆 ， 因为他们有民族自信心 ， 他们的自信来自于市场开始崛起 ， 我觉得蛮好的 ， 我想很有机会 。


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