趣投稿数字化营销，或妙不可言，或看着数字发呆

编辑导语：数字化营销，是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动，从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通，它包含了很多互联网营销（网络营销）中的技术与实践。数字化营销，究竟是妙不可言呢？还是看着数字发呆？

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一、数字化营销，妙不可言！
妙在何处？妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角” ，什么是上帝视角？
就是打牌时可以“看清底牌” ， “看清对手” ，无秘密可言。

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比如：渠道数字化，经销商的进销存，清晰透明；
比如：AI物体识别系统，终端陈列、销量，清晰透明，包括竞品也是透明的；
比如：数字化用户画像，比用户还了解用户；
比如：用户下次下单时间、购买倾向性等，可以用数字预测。如同钓鱼时，你知道鱼爱吃什么饵料，什么时候咬钩；
比如：业务员可以在需要的时候，出现在需要解决问题的终端；终端没下单，你也知道什么时候该进货了；
比如：前不久热议的美团骑手“困在算法” ，骑手在美团系统面前就是全透明的。

二、营销数字化与数字化营销不是同义词，而是数字化的两个阶段

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品牌商的数字化，分为两阶段，六步骤，分别是：数字基建→连接用户→用户在线→积累数字→数字分析模式→数字化营销策略

营销数字化解决“数字从哪里来”的问题，即数字化建设问题，目的是“看清底牌” 。
数字化营销解决“数字怎么用”的问题，即“看清底牌”后怎么打牌，因为对手可能也知道你的底牌，对手也数字化了。

营销数字化是数字化的投入阶段，数字化营销是数字化的产出阶段。
三、数字化基建，这是营销数字化的前提
我们主要研究品牌商和经销商的数字化基建，平台商的数字化基建，如阿里早就搭建好了。
数字化，前提是连接用户。那么，谁来连接用户？系统自动连接吗？现在看来，品牌商连接用户有四大媒介。

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1. 以物为连接媒介
比如一物一码，只要用户扫码，即时连接。一物一码已经被很多企业接受，特别是酒类企业。
2. 以人为连接媒介
比如：渠道Saas系统，数字化获取，一定要有业务员、经销商和终端三方的一方为连接媒介。即使系统自动抓取数字（如拍摄终端陈列），仍然需要有人安装抓取系统。
再比如：云店的推送，同样是以人为连接媒介。
3. 第三方连接媒介
比如：只要在电商上货架，就可以获得各类数据。那么，品牌商借助电商（第三方媒介），连接了用户。
4. 独立生态社区连接
小米社区，下载APP就连接了。比如，江小白的小程序“瓶子星球” ，通过搜索或推送都可以连接。
四、品牌商数字化图谱，即数字化有哪些模块
这是品牌商如何布局数字化的大问题，现在能够提供全图谱的系统并不多。现在已经有人勾勒出数字化基建的“全域图谱” ，包括1000+应用系统。限于知识产权问题，不在此文展示。
我们可以勾勒出一个品牌商数字化简易图谱。
传统企业，渠道链如下：F（品牌商）→B（经销商）→b（零售商）→C（用户）， B端=F、B、b；C端=C 。