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宽哥玩数码|还有哪些机遇？，疫情下逆势增长的跨境电商( 三 )


如果不快速卖出去 ， 资金成本更高 。
所以 ， 这就需要你对未来的销售计划也要有更精准的预测 。
当然 ， 这种海外仓的方式 ， 发货到消费者手上的速度也比国内直发要快很多 ， 消费者体验更好 。
毕竟 ， 是从海外的各个仓库站点直接发到消费者手中 。
所以 ， 各个平台在流量上也对海外仓有各种扶持的政策 。
以上 ， 就是我从几位企业家那里了解到的 ， 关于跨境电商在物流上的基本情况 。
简单来说 ， 不考虑疫情影响 ， 消费者花100元购买的商品 ， 如果国内直发 ， 大概这100元里物流要占35元 。
而如果是海外仓 ， 那么这100元可能只占10元 。
5.跨境电商的信息流成本占比多少？
说完物流 ， 那信息流呢？
前面提到 ， 各个平台在流量上对海外仓有各种各样的扶持 。
那么在平台上做跨境电商业务大概流量成本是多少呢？
就以亚马逊为例 。
亚马逊是根据不同的品类抽取不同的佣金的 。
佣金比例大概在8%-45%之间 。
从全平台来说 ， 大概抽取15% 。
除了抽佣 ， 如果想让自己的产品卖得更好 ， 你还要在平台上投广告 。
这个比例 ， 大概要占5%-10% 。
两个加在一起 ， 大概占20%-25% ， 这些付给平台的费用 ， 大概可以理解成你要付给平台的流量费 。
也就是说 ， 你在亚马逊平台开店 ， 如果消费者花100元购买你的商品 ， 那么其中你就要付给亚马逊20-25元的流量费 ， 其中15元是抽佣 ， 5-10元的广告费 。
——
那不入住平台 ， 自建站呢？
自建站的话 ， 我们就以通过Shopify建站为例 。
很多朋友可能不知道Shopify是什么？
简单说 ， 它是一站式SaaS模式的电商服务平台 ， 为电商卖家提供搭建网店的技术和模版 ， 管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务 。
Shopify的收费标准大概是不同品类抽取0.5%-2%的佣金 。
这个比亚马逊的抽佣比例低很多 。
但是Shopify是没有流量的 ， 你还需要自己去Facebook、谷歌上获取流量 。
我问他们在这两个平台上获取流量的比例和成本大概多少 。
他们跟我说 ， 大部分都是在Facebook上获取流量 ， 要占接近70% ， 而谷歌也就占25% 。
而成本 ， 如果仍然拿一笔生意来计算 ， 那么在自建站上做成一单生意 ， 大概流量成本要占到30%-45% 。
什么意思？
就是同样 ， 海外消费者花了100元在你的自建站上购买了一款商品 ， 那么这100元里 ， 你可能有30-45元要付给Facebook ， 要付给谷歌 。
我听到这里 ， 大吃一惊 。
说 ， 那还自建站做什么？
在亚马逊等平台上岂不是更便宜 。
他们说 ， 也不能这么算 。
因为这种比例都是单次博弈 ， 也就是获取一个新客户的成本 。
如果这个客户 ， 买了不错 ， 下次还来你的自建站上购买 ， 那么这第二笔甚至后面的生意就没有什么成本了 。
我紧接着问他们 ， 关于这种复购的比率有多少？
因为和我聊的这几位企业家没怎么做自建站 ， 所以没有给到我具体的复购率数据 。
不过 ， 他们说 ， 自建站还有个好处 ， 那就是能更直接的接触客户 ， 了解更多客户的数据 ， 以及资金周期也更短 ， 更加安全 。
而且自建站这种方式也更容易打造品牌 。
毕竟 ， 所有产品最终的归宿是品牌 ， 品牌是持续的流量来源 。
以上 ， 就是我从几位企业家那里了解到的 ， 关于跨境电商在信息流上的基本情况 。
简单来说 ， 海外消费者花100元购买的商品 ， 如果是在亚马逊这样的平台上 ， 大概这100元里信息流要占20-25元 ， 也就是你要付给亚马逊20-25元 。
而如果是shopify这种自建站 ， 一位新用户花100元购买你的商品 ， 那么这100元可能有30-45元 ， 你要付给Facebook、谷歌这样的流量平台 ， 以及大概0.5-2元付给Shopify 。


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