鲤行者|一年卖出15个亿，击败海飞丝、清扬，国产洗发水登顶国内第一
说到洗发水 ， 很多人的第一反应就是海飞丝、飘柔、清扬、沙宣、潘婷等品牌 ， 不过这些耳熟能详的品牌其实均为外资品牌 ， 国内的洗发水品牌 ， 最近二十年来可谓是夹缝中生存 。
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国产洗发水并非没有高光时刻 ， 在八九十年代的时候 ， 拉芳、飘影、蒂花之秀、好迪、康王、霸王、柏丽丝、亮装、名人等国产洗发水品牌曾经完全统治着我国的洗发水市场；不过自从1988年广州宝洁成立以来 ， 外资洗发水品牌就开始成为主流 ， 不断的攻城略地；在面对以宝洁公司为代表的跨国日化巨头 ， 我国本土洗发水品牌节节败退——到2008年 ， 仅宝洁公司（海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷均为其旗下的产品）一家就占据了国内洗发水市场份额的50%以上 ， 再加上联合利华（力士、多芬、清扬、夏士莲等） ， 两家企业占据了国内洗发水领域80%以上的市场 。
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在不断败退的市场上 ， 2013年国内新创的一个品牌却悄然崛起 ， 向外资品牌发起了猛烈冲击 ， 并且在2019年正式击溃海飞丝 ， 问鼎国内洗发水领域第一 ， 这个品牌就是——阿道夫！“阿道夫”虽然一听这个名字有点类似于外资品牌 ， 但和“黑人”牙膏一样 ， 确确实实属于国产的品牌 ， 之所以取名“阿道夫”或许只是营销的一种策略 ， 因为不可否认的是目前不少国人依然崇尚外资品牌 ， 而“阿道夫”这个伪外资的名字 ， 具有一定的迷惑性 。
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阿道夫是广州阿道夫个人护理用品有限公司旗下的洗护用品品牌 ， 广州阿道夫个人护理用品有限公司成立于于2013年07月2日 ， 总部位于广州 ， 创始人陈殿松 。 之所以取名为阿道夫 ， 据传是陈殿松在游历欧洲时 ， 有幸与西班牙调香师阿道夫·马丁斯·甘宁相遇 ， 并且在其指引之下调配出了一款能够唤醒人的情感的经典味道 ， 这个味道也被陈殿松定义为“爱的味道” ， 为了纪念好友 ， 故将品牌取名为阿道夫 。 在闪耀2019化妆品报年会 ， 阿道夫获“洗护发品类TOP1”殊誉 ， 相较于2018年提升了1名 ， 首次超越海飞丝 ， 问鼎全国第一 ， 而这个殊荣源自于其一年15个亿的销售额 。
【鲤行者|一年卖出15个亿，击败海飞丝、清扬，国产洗发水登顶国内第一】
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阿道夫之所以可以在短短几年时间里异军突起 ， 成为第一 ， 个人认为主要有以下三个因素：一是“阿道夫”这个具有一定“外资”性的名字 ， 吸引了不少信赖外资品牌的用户；二是阿道夫本身独特的香味 ， 具有一定的识别度 ， 受不少人喜爱；三是各类促销活动 ， 增加销售额 。 如果有买过阿道夫的应该知道 ， 基本上阿道夫的产品都是买一送一的 ， 其实它标出来的价格本身就是两瓶的价格合计数 ， 买一送一 ， 一是满足不少用户心中占便宜的一种心理；二是本来只能一瓶的销量 ， 变为了两瓶 ， 销售额无形之中提高了一倍 。
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总结
再往前几十年里 ， 国产日化品牌节节败退 ， 但是最近几年里 ， 我们可以看到 ， 头破血流之后 ， 不少国产日化品牌开始转变经营策略 ， 失去的市场正逐步回来 ， 比如在牙膏领域 ， 黑人以及云南白药目前已经超越了外资品牌的佳洁士及高露洁 ， 黑人甚至问鼎第一；在洗发领域里 ， 阿道夫也崛起 ， 位列行业第一；希望后续在沐浴、美妆等等日化领域里 ， 我们可以看到更多的国有品牌的崛起 ， 收复失地 ， 歼灭外资品牌 。
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