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前瞻网|代理分销制度6个设计思路( 二 )


必须销售与实物价值相符合的商品 ， 不能夸大产品功效 ， 上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费 。
一定是用户完成且合理的商品消费 ， 上下级才可以拿到合理的佣金奖励 。
02
多级分销无法替代
在排除非法传销的制度下 ， 我觉得分销制度是无法被取代 ， 我目前想不到比多级分销的制度更好的模式 ， 如果有欢迎交流启发 。
1、有上升通道
一般分销模式最少有明确的三级 ， 比如合伙人、团长、高级团长 ， 每个制度都有不同的升级要求 ， 用户一看就明白自己的成长路径 。
这一点很重要 ， 制度设计上 ， 不要让自己的用户去猜 。
只有制度明确 ， 代理才有明确的冲刺目标 。
2、有裂变属性
分销只靠一个人努力 ， 是很难赚到钱的 ， 因为一个人裂变的直属一级是很少 ， 除非本人是超级IP 。
正常一个用户直邀人数在50人以内 ， 超过200已经算到头了 ， 除个别愿意做地推、懂引流的团队中 。
而是常规的玩法中 ， 上级想要升级、赚到更多的钱 ， 必须去引导自己的下级去发力 。
所以在设置上 ， 需要有意的对团队人数、团长当月收入加以最终定级的考核 。
3、有创富机会
代理的核心目的就是为了赚钱 ， 如果仅能赚一二级的分佣 ， 很多行业都玩不转了 。
对于多级的分佣制度来说 ， 不是收入可预见性 ， 而是不可预见性 。
收入的不确定性越强 ， 想象空间越大 ， 吸引力越大 。
这也是许多平台用&ldquo躺赚、睡后收入&rdquo来宣传的原因 。
现在任何一个社交电商平台 ， 如果想要做社交裂变 ， 想做团队长的奖励 ， 几乎是逃不过多级分销模式的 。
如果你目前只做两级、三级 ， 虽然是合法合规的 ， 但很难和其他的平台竞争 。
你想想 ， 连传统的经销商生意都有一批、二批、省代、市代呢 。
唯一要时刻谨记的红线是:
不要多级人头费!
不要纯拉人头奖励!
不要以卖虚无、夸大价值的产品团队计酬!
03
设计多级制度的三个核心
村长目前定的制度还是多级玩法 ， 除了遵循上述三个传销红线外 ， 为了让制度更具合理性 ， 竞争力 ， 自裂变 ， 还需要注意以下三点 。
1、晋升通道不能太简单
有些平台为了拉新简单 ， 会降低一些关键层级的晋升要求 。
拿社交淘客来说 ， 一般注册就可以成为合伙人 ， 升级为团长一般有效一级需要50人 ， 有效二级需要100人 ， 个人当月结算佣金不少500元 。
但有些平台 ， 会把制度变成一级15人 ， 二级30人 ， 结算佣金可能才200 。 到了高级团长 ， 要求可能也下降了 。
这么做反而带来一个弊端 ， 就是上级的团队长因为收益的减少 ， 对于培养下级没有多大的热情了 。
如果平台明面上只有三级 ， 至少高团的难度要加大 ， 他不仅仅是为了树立标杆的作用 。
2、收益差距要明显
在我当前设置的佣金制度中 ， 合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴 ， 团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴 ， 高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴 。
这仅仅是一级的层面 ， 在拿到二级和团队奖励的管理津贴上 ， 也有很大的差距 。
只有收入有明显的差距 ， 才会激发代理想要升级、不断拉新、培训和付费 。
3、把顶级代理与平台绑定
社交电商/代理制度 ， 一定不是平均主义 ， 平产阶级!
一定是先富带后富 ， 一定要有贫富差距 。
社交代理模式是一个极度依赖高团的组织模式 ， 所有的平台都要把核心利益放到他们身上 。
因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力 ， 只有让他们赚到钱 ， 并且把他们与平台深度绑定 ， 才能保证平台的顺利进行 。
为什么许多平台愿意给高团缴五险一金 ， 愿意给高团股份期权 ， 甚至让高团一起出资建立分公司 。


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