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前瞻网|代理分销制度6个设计思路

作者|天涯住在十里村来源|十里村(ID:shilipxl)
因为最近在做一个新的社交电商平台 ， 所以一直忙着做平台分佣的顶层制度设计 。
说实话 ， 以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去 ， 我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的 。
但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定 ， 都要全部来负责 ， 所以我在制度的研究上花了很长时间 。
包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人 ， 聊了一整个下午 ， 才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白 。
基于此 ， 我有以下三个方面的感悟和各位交流 。
1、三种常见的佣金制度
2、多级分销无法取代
3、多级分销制度3个要点
接下来 ， 请阅读正文 。
01
三种常见的佣金制度
目前市面上的代理佣金分配制度有很多种类型 ， 但比较普遍且实用的 ， 村长归类为三种 。
1、直推模式
直推模式理解起来十分的简单 ， 就是代理直接卖给消费者 ， 赚取佣金 。
不管用户它是哪个下级的消费者邀请进入平台的 。
总之一视同仁 ， 只能作为消费者享受优惠 ， 其消费产生的所有商品佣金都为一人所有 。
这个模式最明显的就是当前的社区团购 ， 小区团长自己建立一个小区团购群 ， 群成员可能是自己邀请的 ， 也可能是其他人分享小程序裂变进来的 。
但最终只有小区团长才能有获得佣金收益的资格 。
为什么只有一级的直推模式在小区团上可以做呢?
最主要的原因就是 ， 小区里面的用户、订单和产出是可以测算出来的 。
一个小区有多少用户 ， 能拉多少群 ， 群里的用户可能一个星期会买好几次辣椒、白菜 。
所以消费频次保证了一定的交易量 ， 也就能测算未来的预期收益 。
2、微商模式
常规微商模式其实是比较简单明了的 ， 小白用户也完全能够理解 。
一般有5个左右的代理等级 ， 从县代、市代、省代、总代到联创 。
当然不同项目的代理叫法不同 ， 每个代理身份不同 ， 享受拿货价不同 。
但微商产品的市场销售价是一致的 ， 这也能够避免乱价的情况发生 。
比如一款模式市场价99元 ， 但县代拿货价是60元 ， 而联创可能是30元 。
这也就会激发低级的代理想花钱直升高级代理 ， 这也是很多代理为什么囤货的原因之一 。
前瞻网|代理分销制度6个设计思路
文章图片
微商模式一般比较适合单一品牌单一商品或者单一品牌多商品 。
微商制度的制度有几个好处:
1、利益分配简单明了
2、晋升等级十分明确
3、额外享受政策分红
第3小点单独强调一下 ， 一般旗下微商代理拿货 ， 上级代理除了可以享受差价 ， 还能享受平台额外的分红 。
尤其是当上级代理培养了一名和自己平级代理的时候 ， 也有上级代理的分红 。
微商的制度模式 ， 也是我到现在认为最公平 ， 有驱动力 ， 也是最简单的分佣模式 。
核心是做微商模式 ， 要对自己的产品有足够的定价权!
3、分销模式
分销模式每个平台都有自己的计算逻辑 ， 但核心是一定会有多级分销 。
不管是三级、还是六级、还是所谓的无限级 。
做分销模式真的很难规避做无限极 ， 但对于真心想做好一个平台 ， 而不是割韭菜的目的 。
分销模式是势在必行的 ， 各位看看当下任何一个社交电商平台 ， 本质上一定是无限极 。
既然要做分销模式 ， 如何规避涉嫌传销 ， 村长认为要做好这两点:
a、规避人头费
千万不要做多级人头费/入门费的方式做 ， 因为已经有很多平台被罚款、冻结 。
b、规避虚拟团队计酬
团队计酬我觉得当下最重要的是关注分佣的钱从哪里来?
首先从基础层面要减少团队计酬的风险 ， 比如商品层面 。


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