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|MCN正在失去坑位费

|MCN正在失去坑位费
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本文作者：懂懂笔记 ， 题图来自：CFP
“最近这几个月过来谈合作的企业 ， 基本都要求纯佣模式 ， 能付坑位费的基本上没有了 。”
作为广州某MCN机构的直播选品负责人 ， 张萱（化名）这句话中透露出了深深的无奈 。经过了大半年的疯狂增长 ， 直播行业迅速步入了“理性”阶段 ， 多位MCN机构从业者向懂懂笔记透露 ， 目前很多企业都排斥直播上架费（业内俗称的“坑位费”） 。客户方都更加青睐以纯佣金、无坑位费的模式合作 ， 进行直播带货的业务拓展 。
这种现象似乎已经成为行业普遍现象 ， 同时也让一众二三线阵营的MCN机构感到头痛 。真金都禁不住火炼——如此纯佣模式下的MCN和网红还有赚头吗？
纯佣直播成为竞争“杀手锏”
“现在企业洽谈直播合作 ， 纯佣模式已经成为首选 ， 原因很简单 ， 任何企业都想尽可能少付出、多赚钱 。”张萱表示 ， 除了顶流的带货网红（MCN）以外 ， 这已经是多数机构面临的行业现状 。
尤其是首次合作的企业 ， 出于对MCN机构和旗下网红信心不足的原因 ， 都倾向于先试试水再说 。哪怕纯佣模式下直播带货的佣金会高出许多 ， 企业也不愿意先掏坑位费 ， “这也是人之常情 ， 一般首次合作后对方满意了 ， 我们也会要求客户进行预付上架费的直播 ， 以便匹配更好的主播资源 。”
张萱是从九月初开始突然发现 ， 前来接洽的客户都不约而同地选择了“纯佣免位” ， 她曾联系认识的同行沟通过 ， 情况也出奇的一致 。“行业竞争太激烈 ， 我们说服不了顾客只能妥协 。因为如果坚持要上架费的话 ， 结果可能就是零成交 。”
【|MCN正在失去坑位费】张萱坦言 ， 直播带货收取坑位费的黄金时期几乎没有超过一年 ， 最好的时间段是疫情之后 ， 由于客户直播需求爆发式增长 ， 坑位费水涨船高到达最高点 。
至于近两个月客户开始全面“抵制”坑位费的原因 ， 张萱和同事也曾一度感到困惑 ， “十一放假前和几位企业客户深入沟通之后 ， 才发现了根结 。”
有一位熟悉的企业市场负责人告诉她 ， 近半年来 ， 行业内从事直播策划的MCN机构、网红暴增 ， 竞争空前的激烈 ， 不少中小机构主动提出“纯佣金”模式 ， 导致企业负责人对直播“坑位费”产生了抵触心理 。
根据艾媒咨询发布的《直播电商行业运行数据监测报告》显示 ， 截至2020年8月底 ， 行业内的主播总数已达8.25万 ， 其中店铺主播占比远远多于达人主播 。白热化竞争环境下 ， 使得很多机构（主播）选择降低门槛、吸引客源 。
“竞争狠了 ， 选择多了 ， 只要有一家机构推出纯佣金合作模式 ， 就会有效仿者加入 。”张萱表示 ， 她了解到主推纯佣金直播的MCN机构大都是初创团队 ， 尽管手头签约的知名网红资源很少 ， 但纯佣模式的确打动了不少新客户 。
不少刚刚试水直播的企业 ， 本着“试一试也不吃亏”的想法 ， 尝试与这些初创、小规模MCN机构进行合作 。而合作过的客户自然认为纯佣模式在行业内存在即合理 ， 与其他MCN谈合作时 ， 客户也会说一句：“人家都可以 ， 你们家为什么不行？”
“要我说这就是赤裸裸破坏行规、破坏市场秩序嘛 ， 为了争取企业客户简直是不择手段了 。”张萱将客户坚持纯佣直播的现象 ， 归咎于为了竞争不惜破坏行规的创业者、小规模MCN 。
那么 ， 事实是否如此？
多数商家对直播失去了信心
“现在的确有许多（MCN）直播合作是纯佣金 ， 我们也非常愿意采取这样的形式 ， 佣金高些无所谓 。”
中山一家中型小家电生产厂的电商部负责人刘经理表示 ， 他所在的工厂也是在疫情后开始尝试直播的 。“那是四月初 ， 我们主动与一家本地MCN机构合作 ， 花了三万元坑位费（带货交易佣金15%） ， 做了我们的第一场直播带货 。”


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