雨柠菇凉|如何做新媒体卖点营销
北京联盟_本文原题为：如何做新媒体卖点营销
卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧 ， 企业为展示自己产品的特点、优点 ， 而提炼的语言和演示 。 卖点营销可以是令消费者特别容易理解的语言和演示;也可以是极为专业的语言和演示 。 每个卖点具有明显的排他性 ， 如果两个企业提炼出相同的卖点 ， 这个卖点就不具备“卖点”的生命价值 。 一个产品卖点的生命周期 ， 可以说是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的 。 而卖点营销是新媒体营销推广的首选方式 ， 该如何去做新媒体卖点营销呢?
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每个企业的成功都是系统营销的成功 ， 只是一些偶然事件加速或者引爆了企业的曝光度而已 。 很多人都把美的空调的逆袭归结为一句广告语“美的空调一晚一度电” ， 如果你真的以为一句广告语成就了美的空调 ， 你就太天真了 ， 但是这句广告词对于美的空调推广过程中的重要作用是毋庸置疑的 。
品牌的作用在于重塑消费者的认知 ， 建立品类标准 。 做营销的人都知道一个道理 ， 你认为自己是什么并不重要 ， 重要的是消费者认为你是什么 。 汽车行业有一句话是“开宝马坐奔驰” ， 宝马车卖的是驾驶人的操控感 ， 奔驰车卖的是坐车人的舒适感 ， 这就是各自的卖点 。
如果一家美的空调店里 ， 店员介绍产品而顾客没有反应 ， 她一句“先生/女士 ， 美的空调一晚一度电哦” ， 不可否认 ， 空调确实省电 ， 不过省电这个卖点并不是对所有的客户都有用 ， 人家买得起宝马车的客户还会在乎油价?
营销和销售的区别就是你可以用一个卖点去做新媒体营销吸引客户 ， 却不能用这个卖点去做销售成交客户 ， 因为每个客户都有自己的买点 ， 你们的卖点不一定是我购买的原因 ， 产品能够解决我现有的问题才会是我购买的原因 。 销售人员如果不去挖掘顾客的买点 ， 只是盲目地介绍自己的产品做卖点营销 ， 浪费了宝贵的销售时间 ， 也让客户心理产生抗拒 ， 因为你并没有注重他的需求 ， 只顾着自卖自夸 。
在销售的过程中 ， 客户第一 ， 产品第二 ， 就算你很专业也不要把你的产品卖点强加给客户 ， 客户需要你表现出很专业的感觉 ， 但很多销售只习惯讲产品而不去了解客户 。 把产品知识培训的滚瓜烂熟 ， 讲产品可以让客户看起来很专业 。 对自家的东西总是充满信心 ， 在向客户介绍的时候多多少少骨子里有点小炫耀的成分 。 产品知识了解是可以标准化的 ， 但是客户的洞察却是千变万化的 。
先要了解客户对产品的关注点是什么 ， 询问客户以前是否使用过类似的产品 ， 有哪些不满意的地方 ， 有问题才会有痛点 ， 有痛点才会有买点 。 放慢向客户推销产品时的节奏 ， 边讲产品的时候边观察客户在哪些卖点上面的关注度更高 ， 要找到独特的卖点 。 独特的新媒体卖点营销策略是消费者从广告中得到的东西 ， 而不是广告人员硬性赋予广告的东西 。 做营销有关键的两点：一个是卖点 ， 一个是试点 ， 卖点决定销量 ， 试点决定生死 。
橱窗是门店首要也是商品最有效的广告宣传 ， 这里也是店铺的第一卖点 。 既能够很好的展示店铺的风格 ， 引起顾客注意 ， 还是顾客进店动线的开端 。 控制数量提升品质 ， 很多人想让商品尽快销售出去 ， 就把店铺里尽可能多的放满 ， 布置的满满当当 ， 反而适得其反 。 一味的将所有的空间都塞满的陈列做法 ， 虽然有效的利用了空间 ， 但是在视觉上容易给人留下拥挤、品质不好、low的感觉如何做新媒体卖点营销https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2776.html ， 也会让顾客陷入决策瘫痪 。 数量太少 ， 顾客可能又会觉得你的店冷冷清清库存不足 。 根据你的价格定位来看 ， 商品越贵 ， 就越要做到少而精 ， 通过控制数量来提升整体品质 。 能最大限度的将消费者的注意力集中在商品的本身 ， 去看到商品的“卖点” 。
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