雨柠菇凉|如何做新媒体卖点营销

北京联盟_本文原题为:如何做新媒体卖点营销
卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧 , 企业为展示自己产品的特点、优点 , 而提炼的语言和演示 。 卖点营销可以是令消费者特别容易理解的语言和演示;也可以是极为专业的语言和演示 。 每个卖点具有明显的排他性 , 如果两个企业提炼出相同的卖点 , 这个卖点就不具备“卖点”的生命价值 。 一个产品卖点的生命周期 , 可以说是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的 。 而卖点营销是新媒体营销推广的首选方式 , 该如何去做新媒体卖点营销呢?
雨柠菇凉|如何做新媒体卖点营销
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每个企业的成功都是系统营销的成功 , 只是一些偶然事件加速或者引爆了企业的曝光度而已 。 很多人都把美的空调的逆袭归结为一句广告语“美的空调一晚一度电” , 如果你真的以为一句广告语成就了美的空调 , 你就太天真了 , 但是这句广告词对于美的空调推广过程中的重要作用是毋庸置疑的 。
品牌的作用在于重塑消费者的认知 , 建立品类标准 。 做营销的人都知道一个道理 , 你认为自己是什么并不重要 , 重要的是消费者认为你是什么 。 汽车行业有一句话是“开宝马坐奔驰” , 宝马车卖的是驾驶人的操控感 , 奔驰车卖的是坐车人的舒适感 , 这就是各自的卖点 。
如果一家美的空调店里 , 店员介绍产品而顾客没有反应 , 她一句“先生/女士 , 美的空调一晚一度电哦” , 不可否认 , 空调确实省电 , 不过省电这个卖点并不是对所有的客户都有用 , 人家买得起宝马车的客户还会在乎油价?
营销和销售的区别就是你可以用一个卖点去做新媒体营销吸引客户 , 却不能用这个卖点去做销售成交客户 , 因为每个客户都有自己的买点 , 你们的卖点不一定是我购买的原因 , 产品能够解决我现有的问题才会是我购买的原因 。 销售人员如果不去挖掘顾客的买点 , 只是盲目地介绍自己的产品做卖点营销 , 浪费了宝贵的销售时间 , 也让客户心理产生抗拒 , 因为你并没有注重他的需求 , 只顾着自卖自夸 。
在销售的过程中 , 客户第一 , 产品第二 , 就算你很专业也不要把你的产品卖点强加给客户 , 客户需要你表现出很专业的感觉 , 但很多销售只习惯讲产品而不去了解客户 。 把产品知识培训的滚瓜烂熟 , 讲产品可以让客户看起来很专业 。 对自家的东西总是充满信心 , 在向客户介绍的时候多多少少骨子里有点小炫耀的成分 。 产品知识了解是可以标准化的 , 但是客户的洞察却是千变万化的 。
先要了解客户对产品的关注点是什么 , 询问客户以前是否使用过类似的产品 , 有哪些不满意的地方 , 有问题才会有痛点 , 有痛点才会有买点 。 放慢向客户推销产品时的节奏 , 边讲产品的时候边观察客户在哪些卖点上面的关注度更高 , 要找到独特的卖点 。 独特的新媒体卖点营销策略是消费者从广告中得到的东西 , 而不是广告人员硬性赋予广告的东西 。 做营销有关键的两点:一个是卖点 , 一个是试点 , 卖点决定销量 , 试点决定生死 。
橱窗是门店首要也是商品最有效的广告宣传 , 这里也是店铺的第一卖点 。 既能够很好的展示店铺的风格 , 引起顾客注意 , 还是顾客进店动线的开端 。 控制数量提升品质 , 很多人想让商品尽快销售出去 , 就把店铺里尽可能多的放满 , 布置的满满当当 , 反而适得其反 。 一味的将所有的空间都塞满的陈列做法 , 虽然有效的利用了空间 , 但是在视觉上容易给人留下拥挤、品质不好、low的感觉如何做新媒体卖点营销https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2776.html , 也会让顾客陷入决策瘫痪 。 数量太少 , 顾客可能又会觉得你的店冷冷清清库存不足 。 根据你的价格定位来看 , 商品越贵 , 就越要做到少而精 , 通过控制数量来提升整体品质 。 能最大限度的将消费者的注意力集中在商品的本身 , 去看到商品的“卖点” 。


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