融资|今天，你拆“生鲜盲盒”了吗？
_原题为 今天 ， 你拆“生鲜盲盒”了吗？ 
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于生鲜行业而言 ， 2020年注定是群雄争霸的一年 。
来源：投中网 ， China-Venture
作者：马慕杰
2020年 ， 连卖菜都开启“惊喜消费”新时代了 。
对于95后、00后来说 ， 手办盲盒一定不陌生 。 为了抽到心仪的玩偶 ， 有不少年轻人不惜砸下重金 ， 甚至要靠“盲盒”续命 。
但如果盲盒里的内容不是玩具公仔 ， 而是可以吃的猪肉、鸡蛋、扇贝、油菜、胡萝卜等生鲜菜品 ， 这样的“生鲜版”盲盒你还喜欢拆吗？
“生鲜盲盒还可解决‘吃什么’这人生第一大难题 ， 实属刺激 。 ”聊起亲身体验 ， 王萌娇很是兴奋 。
2020年8月一天 ， 王萌娇去楼下的生鲜超市买菜 。 令她意外的是 ， 超市中竟然卖起了生鲜盲盒 ， “共有15元、25块元和35元三种选择 ， 每种盒子外观也不一样 。 ”
“好奇心驱使 ， 我从中档价格抽了一个喜欢的盒子 。 惊喜的是 ， 盒子里的蔬菜有玉米、四季豆、娃娃菜、海带等 ， 整体算下来也很实惠 。 ”王萌娇表示 。
很大程度上 ， 当前的生鲜盲盒更像是一种营销噱头 ， 通过满足用户的猎奇心理及好奇心驱动商品销售 。 而从商业角度 ， 这未免不是一种经营流量的手段 。
众所周知 ， 生鲜平台的获客往往成本高 ， 用户黏度低 。 尤其2020年当生鲜行业再次被资本选中 ， 新一轮用户争夺战已经悄然开启 。
CVSource投中数据显示 ， 接连40天内 ， 有近80亿资本曾蜂拥入局生鲜赛道 。 与此同时 ， 各路互联网巨头也来纷纷抢夺“菜市场” ， 就连昔日“破产重整”的生鲜公司也宣布收到了一份巨额投资意向书 。
显然 ， 于生鲜行业而言 ， 2020年注定是群雄争霸的一年 。
当生鲜玩起“盲盒” ， 买菜也要“赌”运气？
盲盒的风刮到了生鲜行业 。
“驿起解锁新生活 ， 领一份生鲜盲盒 ， 做一顿美食大餐 ， 与家人一同出行……”投中网发现 ， 早在2020年5月 ， 菜鸟驿站与哈罗助力车就已经联合推出了“生鲜盲盒”的免费申领活动 。
两个月后 ， 今锦上生鲜也通过直播的形式开启了抽奖送生鲜盲盒的福利 。 据悉 ， 用户在其平台参与每个整点抽奖活动（每次3名） ， 主播截图抽中后即可获得生鲜盲盒一份 。 这些盲盒的主要内容有小龙虾拌面、今锦上花椒鸡、馋嘴牛蛙、鲜动牛蛙、锦上酸菜鱼等 。
可见 ， 盲盒已逐渐成为生鲜平台营销的“新玩法” 。 不过 ， 于消费端而言 ， 能否抽中最爱的菜品完全凭借自己的运气 。
前不久 ， 95后女生蒋平惠在某生鲜平台购买了生鲜盲盒 ， 拆开后就像是收获了“意外的惊喜” ， 菜品新鲜又精致 。
“感觉自己中了大奖 ， 人生第一次体验到了买菜的乐趣 。 ”蒋平惠兴奋不已 。
实际上 ， 伴随盲盒经济的持续火热 ， 盲盒已经成为了各大商家进行营销的利器 。 从最初的潮流玩具品类 ， 到图书、美妆、矿泉水等盲盒自动售卖机 ， 再到如今的航空机票盲盒、生鲜盲盒等 ， 盲盒正在以新的商业模式慢慢“出圈” ， 走向大众消费 。
“生鲜盲盒更多是一种促销的方式 ， 本身迎合了人类猎奇的心理 ， 比如一些意想不到的收获或惊喜等等 。 ”专注于消费品投资的投资人对投中网表示 ， 尤其当以95后为代表的Z世代崛起 ， 开始主导新消费潮流 ， 盲盒自然成为了生鲜平台进行商品推销的花式玩法之一 。
2019年 ， 天猫曾发布的一项数据显示 ， 有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒 ， 其中95后占了大多数 。 盲盒已成为当代95后最“烧钱”的硬核游戏 ， 甚至成为了一种刚需的消费方式 。
不过 ， 在上述投资人看来 ， 如果“万物皆可盲盒” ， 盲盒的吸睛力或将大大减弱 。 “盲盒的运用终究还是需要依附于某些适合的场景 。 如果所有品类都以盲盒形式营销 ， 消费者会愈发失去新奇感 ， 最终效果可能会不如想象中满意 。 ”
40天近80亿资本蜂拥进场 ， 昔日“破产”项目再收巨额投资意向
一场疫情 ， 引爆线上刚需 ， 生鲜电商也迎来了前所未有的市场机遇 。
每日优鲜CFO王珺曾提到 ， 疫情给整个生鲜行业带来两年以上的渗透速度 。 全国型玩家会进一步的崛起 ， 市场份额更向头部集中 ， 小型电商企业依旧还有机会 。
嗅觉敏锐的资本闻风而动 ， 掀起了生鲜赛道的又一场狂欢盛宴 。 CVSource投中数据显示 ， 从2020年6月28日到2020年8月5日这40天中 ， 就有6家生鲜平台连续获得资本青睐 ， 融资总金额约76.55亿元 。 而且 ， 从2020年1月至今 ， 生鲜项目的单比融资均值达3.18亿元 ， 为近五年同期最高 。
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2020年6月28日 ， 河南本土餐饮食材供应链电商企业莲菜网完成1.55亿元B+轮融资 ， 由美菜领投、河南省内一家国有性质基金公司跟投；紧接着第二天 ， 2020年6月29日 ， 考拉买菜完成数百万元人民币投资；2020年7月23日 ， 每日优鲜宣布完成新一轮4.95亿美元融资 ， 这也是生鲜到家行业目前的最大规模融资；2020年8月5日 ， 谊品生鲜宣布完成25亿元C轮融资……
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