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缘见七十二变|曝光：品牌花60万请秦牛正威直播，销售额只有2800元？一、某品牌高价请明星直播，却销售惨淡！二、明星效应不是直播销量的保证，那什么是保证？三、直播中需要注意的6大细节！( 二 )


3、产品特点由外而内
在介绍一款产品时 ， 不仅要介绍它的外在特色 ， 比如家居类通常会补充说明制作材料 ， 服装类一般会补充说明相关搭配 ， 适合搭配什么样的服装 ， 美妆类一般补充说明有效成分 ， 首饰类一般补充说明佩戴的场合 。
同时 ， 还有分享使用体验 ， 通常主播会当场示范 ， 并且介绍产品使用后的一个体会 ， 然后进行使用前后的对比 。
4、用对比来突出产品性价比
为了突出产品的优势 ， 一般会选择挑选一系列的其他更贵、缺点更多、使用体验更差的产品进行对比 。
5、发放福利、准备小活动 ， 提升用户转化
这个步骤的意义在于什么？
一般是团队要冲击销售单量 ， 同时也是辅助热场 。 通常的表现形式就是抽奖 ， 或者说让粉丝们发送直播间的截图 ， 提供福利和优惠 。
这类运营动作通常是安排在直播的后半段时间里 ， 这是比较常见的 。
6、安排产品辅助人员
通常一些团队还会安排产品的辅助人员帮助协调现场、提供道具、演示 ， 辅助带动气氛 ， 提升幽默感这样一个功能 。
或者说主播在有意外的时候可以临时顶替 。


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