|市场上对买手职业的误解有哪些？专业买手究竟是做什么的？( 二 )
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买手的职业定义
专业买手的工作都是围绕商品进行的 。 在不同的公司 ，其定义不完全相同 。 即使在欧美 ，他们的工作内容也不完全相同 。 但是 ， 就总体而言 ，买手需要通过采购（订货） ， 并且通过最终销售来为企业达到销售目标 ， 并且能够让商品盈利 ， 库存合理 。 说得再通俗易懂些 ，买手需要为企业盈利！
很多外行会将“买手”等同于“采购”这个概念 。 买手与一般采购有个很大的区别:一般采购是不需要为销售负责的；而买手是需要为销售负责的 。 因此 ， 买手的KPI考核都会设定销售目标 。
买手KPI考核通常会围绕以下4个维度考量：
销售目标
库存水平（售罄率/产销率、库存周转次数、库存结构等）
采购成本
毛利目标
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专业买手平日做的工作主要包括以下部分：
1. 分析品牌风格及用户画像
品牌风格指的是品牌走向 ， 品牌审美定位 ， 其中还包含价格 。 比如太平鸟女装走的青春少女系列风格 。 “青春少女”感就是它的风格 。
2．流行趋势分析
流行趋势的预测是一个系统化的工作 ， 并非仅凭个人就可以完成 ， 也并非人人都可以做 。 潮流的预测不需要买手去做 ， 会有专业的机构和人员去做 。 这些机构人员每年每季都会分析、总结并梳理每年度/季节的流行趋势 。
买手的工作并不在于去“预测”潮流 ， 而是在多元化的、海量的潮流趋势资讯中“选择”出适合自己品牌风格及目标群体穿着习性的元素 。 总而言之 ， 在流行趋势方面 ， 买手的工作是“选择”而不是“预测” 。
3．订货选款
很多没有经验的买手认为选款就是选择自己感觉好看的款 。 以及 ，因为不知道什么会好卖 ， 所以就每款都订差不多的量 。
而要真正订好一盘货（组好一盘货） ， 需要
(1) 良好的数据分析能力；
(2)了解目标用户的喜好与生活方式；
(3)了解流行趋势与品牌DNA 。
专业买手并不是根据自我感觉订货的 。 而是必须站在用户的角度上去订货 。 这也是为什么经常会发生 ， 自己觉得好看的货滞销了 ，自己觉得很丑的货卖爆了 。
另外 ，很多人认为买手只要“选款”即可 。 问题是每个款应该订多少件的依据是什么呢？这里就涉及到数据分析能力 。 可以这样说 ， 要真正做到专业选款 ，买手需要理性+时尚（感性）思维 。 它真的是一个科学加艺术的工作 。
但现实生活中真正具备这样艺理兼修能力的人毕竟少数 。 即使在国外 ，有的时候买手也会分工合作 。 比如 ，买手选款 ，商品（MERCHANDISER)定量 。
4．数据分析
任何人都可以做时尚买手 ， 但是不是任何人都可以做一个能盈利的买手 。 如果想做个盈利的买手 ， 则需要具备清晰明确的数据概念与逻辑思考能力 。
商品数据分析包含很多内容 。 除了常规销售 ， 畅销滞销款 ，库存结构 ，还需要通过数据来决策什么时候 ， 什么款需要打几折 ， 折扣应该维持多久 ， 以及为什么 。
逻辑推导能力对于买手也很重要 。 当一款产品销售好的时候 ，我们需要分析它为什么好 。 这个需要一个良好的逻辑推导能力 。 现实中很多买手不太注意数据之间的逻辑关系 。 比如 ， 他们很容易地会得出这样的结论：这款去年卖得不错 ， 所以今年多订些货 。 但去年卖的好 ， 今年一定卖得好吗？它们之间并没有必然的逻辑关系 。 正确的方式是 ，分析这款为什么去年卖得好？找出卖得好的真正原因 ，然后再去看这个因素在今年是否发生了变化？比如 ，它卖的好 ， 可能是因为天气突然变冷 ，店铺没有其他的款比它更保暖 。 但这个因素今年必定还会发生吗？所以 ，一定要去找到根本原因再决策 。
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