李文正|中亚银行其董事长李文正“关键问题是选好指挥官”
本文插图
东南亚中亚银行其董事长李文正
李文正是印度尼西亚华商 ， 力宝集团创始人 ， 曾任亚洲银行家协会主席 。
李文正早年就读于国立中央大学 ， 后赴印尼谋生 ， 经过多年奋斗使力宝集团及旗下企业遍及东南亚和美国等地 。 他曾被《亚洲金融》杂志评选为奇迹的创造者 ， 曾入选“福布斯全球亿万富豪榜” 。
讲到用人 ， 人力资源管理师总是“选人、用人、育人与留人” 。 其实 ， 对一个职业经理人来说 ， “识人”是基础 ， 选人是先导 ， 用人是核心 ， 育人是动力 ， 留人是目的 。 黄金脑智囊群认为 ， 随着心理学管理的被重视 ， 职业经理人和人力资源管理者都应补上“识人”这一课 ， 学学心理学知识 ， 增加对人的敏感性 。
东南亚中亚银行其董事长李文正“识人”就很有独特眼光 。 他每开办一家银行 ， 第一步是认清市场 ， 第二步就是选用“企业经理”而不是“行政经理” 。 他把行政经理与企业经理的区别比喻为：一个好的厨师未必是优秀的餐厅经营者 。 为了选择合适的人才站到前台拓展业务 ， 他往往使用中间人当钥匙的办法 ， 去打开陌生客户的大门 。
【李文正|中亚银行其董事长李文正“关键问题是选好指挥官”】李文正说：拓展业务最重要的因素是人际关系 ， 银行业务主要来自人与人之间的联系 。 因为这种原因 ， 他选择与使用的“企业经理”都必须拥有“搞好人际关系”的特长与优势 。 他认为搞好人际关系的关键是“信用”二字：“银行家出售的不是金钱 ， 而是信用 。 只要能取得人们的信任 ， 就能当银行家 。 当然 ， 你首先得有信用的资本才行 。 ”想当初 ， 李文正自身只有2000美元 ， 因为有信用 ， 他得到福建籍同乡有钱人的信任 ， 很容易就筹足创业所需的20万美元 。 当他财大气粗之后 ， 为了进一步取得人们的信任 ， 在扩大事业时 ， 从不采取“大鱼吃小鱼”的吞并方式 ， 因而受到了人们的赞扬 。 另外 ， 为了取得人们的信任 ， 他总是面貌和蔼 ， 谈吐温文尔雅 ， 态度平易近人 ， 这就保证了人们乐于合作 ， 取得业务的不断发展 。
本文插图
漫画专家为此文专业配图：关键要看指挥官 。
美国管理大师彼得.圣吉对如此成功法有专门论述：
“因为有了衷心渴望实现的目标 ， 大家会努力学习、追求卓越 ， 不是因为他们被要求这样做 ， 而是因为衷心要如此 。 ”
