XShoppy|独立站如何选品？教你5个选品策略！，旺季来临
北京联盟_本文原题为：旺季来临 ， 独立站如何选品？教你5个选品策略！
选品占七分 ， 运营占三分 。 如今独立站越来越热 ， 很多人都在做独立站却赚不到钱 ， 就是因为产品不合适 。
好的选品策略对于独立站的运营是十分重要的 ， 想要做好独立站就必须搞定选品 ， 产品选对了 ， 不用天天打价格战也能做大做强 。
【XShoppy|独立站如何选品？教你5个选品策略！，旺季来临】那么独立站卖家应该如何选品呢？接下来就给大家分享一些独立站卖家必备的选品策略 。 产品方便运输、不易破损
一个产品 ， 即使性价比足够高 ， 但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长 ， 就很容易招致差评 。 即使卖家愿意提供补偿和无条件换货 ， 用户也愿意取消差评 ， 这个损耗费也很难负担得起 。 因此 ， 对中小卖家尤其是新手卖家来说 ， 挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的 。
文章图片
此外 ， 如果售卖的产品价格不高的话 ， 尽量选择体积小、重量轻的产品 ， 这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式 。 独立站客户更注重的服务质量而不是价格 ， 建议卖家不要做物流比较差的产品 。 调研竞品出单情况
独立站选品首先要看竞品销量 。 价格再合适、运营做的再好 ， 也要有基础市场才能卖得动 。 通过调研竞品的销量和反馈 ， 分析该类产品的市场需求情况 。
文章图片
如果销量较多 ， 整体反馈较少 ， 说明该产品潜力不错 。 如果销量整体较低、品类排名超过5000 ， 说明这个商品在整个市场需求较弱 ， 要慎重考虑 。 同类产品不能“烂大街”
遇到有意向的产品时 ， 可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字 ， 如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌 ， 说明这个产品比较依赖品牌 ， 相对比较难打开市场 。 如果在线下售卖点也很多的话 ， 就可以考虑pass了 。
文章图片
同样地 ， 搜索结果如果都是没有知名度的小品牌且销量比较分散的话 ， 说明这个产品竞争力相对也小 。 如果前几页就有产品review较低的话更好 ， 这样更容易冲击搜索榜前面的位置 ， 增加被用户看到的几率！避开低价和高价产品
商品售价是决定买家最终是否下订单的关键因素 ， 要想销量高价格至少不能偏高 。 关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing ， 说明该产品很难打开市场甚至极易亏本 ， 可以考虑是否舍弃 。
而高于50美金的产品 ， 相对价格比较昂贵 ， 消费者对产品的各方面要求都会较“苛刻” ， 销量很难实现快速增长且对周转资金的需求量很大 。 因此 ， 低于50美金又有一定利润的产品最适合独立站新手卖家 ， 营销的好很容易让买家冲动性消费 ， 相对来说更容易出爆款 。 成本不超过售价的1/3
乍一听可能会觉得这样利润太高 ， 很难打开市场 。 事实上到手的利润要少很多 ， 2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支 ， 去掉这些之后利润已经不算多了 。
像速卖通上的产品 ， 很多都是成本价的3-4倍在卖 ， 因为营销费用占比很大 ， 如果没有足够的溢价空间那么你很可能是赔本赚吆喝 。
文章图片
选品要有方法、有策略 ， 找到产品只是第一步 ， 找对产品才是关键！面向的市场不同 ， 选品方向也不同 ， 欧美地区的爆款 ， 可能到了东南亚市场就无人问津 。 因此 ， 选品前一定要确定目标人群、定位、客户需求 ， 结合自身的优势去选择 ， 必要时可以参考本土的购物平台的热销品来做选品 。
推荐阅读
![[台海网]山头群起，蔡英文回锅党主席成定局，民进党“新苏联”现裂痕](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200406/20200406110542060333a_t.jpeg)
- 艾问人物||艾问人物，隐私计算“四小龙”将如何重塑未来互联网
- 小琅税|社交电商如何做好税务筹划？，双十一来临之前
- 爱因儿科技|却沦为平台打工仔，如何破这局面？，门店本身就自带客户
- 摩拜单车|那个曾经将摩拜单车卖给美团的创始人，套现27亿后，现在过得如何
- 爱辉科技|W21 5G折叠新机入网，这个颜值如何？，三星Galaxy
- 假如我能勇敢点|独立站及外贸免费工具，溪致科技推荐8个亚马逊
- 数码小哥哥2|99元的真无线蓝牙耳机体验如何？西圣ASN体验分享
- 张旭豪|2年了，那个把饿了么卖给马云，变现665亿的外卖小哥，现在如何？
- 艾滋病|非洲的黑猩猩，是如何将艾滋病传给当地黑人，再传至全世界？
- 怪咖科学社|进入却很难！，如何利用时间穿越？科学家意思找到开启穿越之门