薇娅|从一场“双十一”赔掉600万，到年入20亿，薇娅的成功可以复制吗？
文章图片
文章图片
文章图片
厉害了 ， 薇娅 ， 9月29日 ， 她被中国妇联授予“全国三八红旗手”称号 。 而在刚刚过去的8月 ， 她当选为“第十三届全国青联委员” 。
有人说 ， 薇娅一个人至少带动了淘宝直播每天3成的流水 。 从最初只卖自己的衣服到拓展至全品类商品 ， 从几百粉丝到千万粉丝 ， 薇娅只用了三年时间 ， 就成为“淘宝第一主播” 。 淘宝直播负责人赵圆圆曾表示 ， 薇娅代表了淘宝直播的天花板。
能力越大 ， 责任越大 。 作为直播带货行业的领军人物 ， 薇娅对于公益的投入力度非常之大：仅在今年疫情期间 ， 薇娅及其团队向武汉累计捐赠款物价值超过400万 ， 为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动 ， 累计引导成交金额超过2.52亿元 ， 并联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书；此外 ， 还举办多场活动助力其他地方复工复产 ， 累计引导成交金额2500多万元 。
在无数次的直播“秒杀”中 ， 我们见证了薇娅无与伦比的带货能力 ， 但她也入过“双十一”的坑 。
一场“双十一” 赔掉600万薇娅是做线下服装起家的 ， 很早的时候 ， 她就在北京动物园批发市场有自己的服装店 ， 生意也很好 。 后来又搬到西安 ， 开了7家实体服装店 ， 每家都赚钱 。
2012年 ， 她和老公董海峰决定从线下转到线上 ， 从西安搬到了广州 ， 并搭建起一个30人的团队 ， 但店开起来后一直在亏钱 。
2014年 ， 薇娅的网店参加了当年的天猫“双十一” 。 因为售卖图片的点击率特别高 ， 所以直接把他们拉入到了“双十一”的主会场 。 一瞬间流量暴涨 ， 货物供应不上了 。 因为她当时的工厂一天只能卖1万件 ， 但“双十一”一下子卖出去3万件 ， 没办法之下只能找外部工厂；一赶货 ， 品控就出了问题 ， 大批量的退货蜂拥而来 ， 加上卖的都是大件冬装 ， 赔的更惨 。
薇娅最后不得不卖了广州的两套房贴补亏损 ， 然后把卖出去的一套房再租回来自住 。
薇娅坦言那是人生最难忘也最难捱的时光 。 巨大的压力下 ， 她的头发哗哗地往下掉 ， 一块块的斑秃 。 哭 ， 经常哭 ， 还和她老公吵架 ， 她又出去做淘女郎、帮朋友拍照 ， “反正能多做一份工作就多做一份 。 ”
被时代选中的女人现在 ， 薇娅的月收入至少一个亿 。 她成功的背后 ， 是整个中国互联网飞跃式地发展 ， 技术和平台促进了链接、数据共享和交易的便捷化 ， 薇娅和无数主播一样 ， 只是这台庞大的、轰轰作响的消费机器的一个重要的终端——她是被时代选中的女人 。
2016年5月 ， 薇娅突然接到了淘小二的电话 ， 推荐她开展直播卖货业务 。 当时做直播分两种：一种是垂直类主播 ， 美妆就卖美妆；另一种是自己开店 ， 直播卖货 ， 薇娅显然属于后者 。
2016年5月19日 ， 薇娅开始了人生中第一场直播 ， 还是用手机 ， 画面特别虚 ， 后来才开始改用相机直播 。
她第一次参加的官方活动叫“主播连播十小时” ， 就是邀请十个主播 ， 一个主播推荐一小时产品 。 结果她一小时卖了二万多单 ， 淘宝突然有人加她微信 ， 对方一上来就质问 ， “你做什么了？”
别以为这是表扬 ， 而是怀疑她刷数据——也许薇娅天生就适合吃直播带货这碗饭 。
推荐阅读
- 双十一|攒机不难！2020双十一硬件7件套选购指南（附价格走势分析）
- 双十一|穷小子预言：慧聪终究干不过阿里！却遭到了慧聪CEO无情嘲讽
- 快科技|双百亿补贴来了！京东双十一21日正式开启：覆盖9亿人
- 双十一|“朱一旦”一天掉3万粉，MCN运营与内容核心谁最为关键？
- 小琅税|社交电商如何做好税务筹划？，双十一来临之前
- 新闻科技快报|超高的性价比和极致的匠心品质，2020双十一必入的洁牙护齿神器
- 电子商务|“电商大战”JDG彻底输了，SN老板发话：爽！双十一给大家一个亿
- 双十一|又一个网贷平台被拉黑，曾被当作支付宝，现在8万人的钱打水漂
- 倩姑娘|2020年天猫双十一超级红包玩法攻略规则详解
- 贾跃亭|万物开始互联，必然会有一场生态化反！今天给贾跃亭“平反”