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上市心不死：墨迹天气急需新故事

上市心不死：墨迹天气急需新故事
配图来自Canva在首次冲击IPO被拒近一年多之后 ， 梦碎“APP第一股”的墨迹天气又传出将要重新启动上市的消息 。 9月22日 ， 墨迹天气与中信证券签订上市辅导协议 ， 将在近日拟在创业板上市 。当初 ， 墨迹天气在众多资本的加持之下 ， 依然难圆梦 。 如今的墨迹天气正在尝试向B端方向发展 ， 摆脱单靠C端的困扰 。 不过在B端 ， 墨迹天气能否再创出工具类软件的新世界 ， 还需要时间的验证 。头部商业化困境作为从塞班时代就存在的墨迹天气 ， 从创立到如今已经走过了十个年头 。墨迹天气挑选了一个好的赛道 。 在气象领域里有一个非常著名的“德尔菲气象定律” ， 该定律表明气象投入与产出比约为1:98 。 也就是说 ， 在气象领域每投资1元 ， 就可以获得98元的回报 。由此 ， 墨迹天气成长过程中 ， 获得了诸多资本的加持 。公开信息显示 ， 在墨迹天气的母公司北京墨迹风云科技股份有限公司中 ， 杭州阿里创业投资有限公司持股为15.5% ， 上海盛资股权投资合伙企业持股6.27% ， 北京创新工场投资中心持股4.95% 。墨迹天气从塞班时代走到iOS与Android时代 ， 累积下来了一定的用户群体 。墨迹天气官网信息显示 ， 作为全球天气服务类平台 ， 通过墨迹天气可以查询到约199个国家、超过20多万个城市以及地区的生活类天气 。 截止至目前 ， 墨迹天气拥有约6.5亿用户 ， 天气日查询次数超过6亿 。多家媒体报道 ， 从2015年开始墨迹天气在各类天气APP榜单中 ， 基本排名榜首 。不过与众多工具类软件一样 ， 墨迹天气也一直面临着用户粘性不强、商业化困难的局面 。 根据墨迹天气披露的数据 ， 在墨迹天气APP上单个用户停留的时间只有2分36秒 。在移动互联网时代 ， 仅拥有流量底盘还不能够打赢胜仗 ， 把握用户的注意力与时间才是制胜利器 ， “用完即走”成为众多工具类软件的软肋 。 对于墨迹天气而言 ， 用户不能变成消费者 ， 是个难题 。其他工具类软件的发展轨迹 ， 同样可以看见尽管稳坐同类产品中的头部交椅 ， 但是盈利同样是问题 。 例如：影像社区应用赛道里处于头部位置的美图 ， 在2016年-2019年间均处于亏损状态 。当下 ， 面临着变现难题的墨迹天气 ， 核心广告业务前景也同样难测 。脆弱的营收结构从墨迹天气之前提交的招股书中 ， 可以看见在其营收高速增长的背后 ， 离不开广告业务的支撑 ， 广告业务占比高达90%以上 。但是广告和用户体验之间存在着天然的对抗性 ， 广告投放过多会严重影响用户体验 ， 可能会导致用户的进一步流失 ， 最后使广告业务也下滑 。 找到广告与用户体验之间的均衡点是墨迹天气要解决的问题之一 。此外 ， 墨迹天气还面临智能手机通常都会自带天气软件的尴尬 。 用户通过系统自带的天气软件就能查询天气信息 ， 这样的情况下 ， 大多数人都不会选择再额外安装一款软件 ， 使墨迹天气获客难度有所增加 。易观分析的《2020年7月移动App TOP1000榜单》数据显示 ， 目前墨迹天气的月活跃用户环比增长5.59%达到1.3亿人 。 这与之前墨迹天气披露的月活跃用户1.4亿人相比有所下降 。用户量出现下滑 ， 这对于墨迹天气的广告业务是致命的打击 。 与此同时 ， 疫情的影响下 ， 整体的互联网广告市场规模增速变缓 ， 这对于依赖广告业务的墨迹天气而言并不是什么好消息 。艾瑞咨询的数据显示 ， 中国互联网广告市场规模达到6464.3亿元 ， 由于整体经济环境下行的影响 ， 2019年中国互联网广告市场规模同比增长为30.2% ， 和2018年相比有所下降 ， 广告市场的流量红利正在逐渐消失 。虽然 ， 墨迹天气对于一味依赖广告业务也早有所警觉 ， 此前墨迹天气曾经研发销售了具有监测内外温湿度、空气质量的智能家居设备“空气果” ， 尝试以软硬件结合的方式进入智能家居市场 ， 但是新业务似乎并没有能打通墨迹天气的另一条路 。墨迹天气在C端遇挫之后 ， 开始往B端发展 ， 想要变成C端与B端兼顾的商业气象服务平台 。 对于墨迹天气来说 ， B端带来的价值更加长久与具有稳定性 ， 不过墨迹天气能否在B端一展拳脚还要另说 。“数据搬运工”的难题墨迹天气创始人兼CEO金犁曾经表示过 ， 墨迹天气未来的B端收入要占50% 。想要往B端发力的墨迹天气 ， 第一个接入的行业就是需要线上与线下结合 ， 天气影响较为明显的外卖行业 。 天气的变化会直接影响到外卖平台订单的增减与骑手的配送速度 ， 以科学手段对天气变化的精准监测来调整配送时间和营销活动 ， 从而减少平台、用户、骑手之间的损失 。目前墨迹天气已经接入多家外卖企业 ， 为一众外卖平台提供精确的天气信息服务 。 同时 ， 墨迹天气在企业端的解决方案 ， 已经覆盖至农业、物流等受天气的行业 ， 例如墨迹天气和平安农险的合作 。墨迹天气竭力在其他方向推进自身的业务 ， 不过与服务C端不同 ， 在B端市场对气象数据的精准度要求更为严格 ， 只有把握气象数据的时时变化 ， 才能够做出正确及时的应对解决方案 。而目前气象数据均由国家气象局以及其下属单位发布 ， 提供给大众以及机构使用 ， 还没有民营组织进行系统的气象数据采集和预测 。 墨迹天气的气象数据也是与北京气象局下属的公司 ， 通过签约的方式获取 。也就是说 ， 现在的墨迹天气只是气象数据的搬运工 ， 还需要在B端建立更有优势的技术硬实力 ， 才能进一步建构自身的护城河 。在首次IPO被拒之后 ， 墨迹天气沉淀了长达将近一年的时间 。 而这次 ， 再准备IPO的墨迹天气不仅面对着工具类软件前景不明、营收结构脆弱的问题 ， 还面临着互联网流量红利逐渐消失的紧迫 ， 墨迹天气必须拿出更多行动扭转局面 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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