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40 岁他们没被裁员，还做了一家 700 亿美元公司

近年来错失了科技股的巴菲特 ， 决定「痛改前非」 。 先是在 2016 年重仓了他之前「看不懂」的苹果 ， 后者在今年突破了两万亿美元的市值 。这次 ， 尝到极大甜头的他 ， 把名字写到了一家云服务商的招股书上 。 这家上市公司是在硅谷大热的 Snowflake 。这家公司究竟有什么魔力 ， 让 1956 年福特 IPO 之后就再也没参与过新股发售的巴菲特 ， 破了戒？席卷美股的「雪花」美国时间 9 月 16 日 ， Snowflake 在纽交所上市 ， 发行价由最开始的 75-85 美元上调到 120 美元 ， 开盘直接到达 245 美元 ， 1 分钟暴涨至 300 美元触发熔断 。 当日收盘价 254 美元 ， 比 IPO 定价翻了一倍有余 。Snowflake 市值因此达到 707 亿美元 ， 创软件公司史上最大规模 IPO 纪录 ， 目前来看 ， 也是今年美股市场最大的 IPO 。巴菲特先后投了 5.7 亿美元 。 伯克希尔（巴菲特 1956 年创立的商业公司）总计持有超过 700 万股 ， Snowflake 上市后 ， 伯克希尔在其流通中的 A 级普通股中持股比例约为 19% 。Snowflake 股价涨势凌厉 ， 股神再次赚得盆满钵满 。 多年来见证了科技行业的爆炸性增长 ， 巴菲特或许不会再放过任何一个投资潜在科技明星的机会了 。Snowflake 是做什么的？疫情期间 ， 实体经济重挫 ， 而和「云」相关的业务却逆势增长 。 Snowflake 做的也是「云」这门生意 。 只不过和亚马逊、微软、谷歌这些巨头提供的服务相比 ， 它直接在这三家的服务上搭建了一个「平台」 ， 也就是所谓的「云中云」 。云计算公司一般提供三种服务 ， 分别是基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS） 。 IaaS 可以简单理解为虚拟机、服务器等 ， PaaS 是 Web 服务器、数据库等 ， SaaS 则是「开箱即用」的软件 。而 Snowflake 提供的是数据仓库即服务（DWaaS） ， 有 DWaaS ， 企业客户无需在前期花钱建立一个内部的数据仓库 ， 也不用额外的配置和维护 ， 等于说把这些复杂的部署和运算都「外包」给了云服务提供商 。40 岁他们没被裁员，还做了一家 700 亿美元公司
Snowflake 服务介绍图｜Snowflake简单来说 ， Snowflake 就像是一个能连通各家云平台的数据工厂 ， 把企业产生的诸如营销、财务、供应链等数据进行运算、分析 ， 加工后再送到客户手里 。但三大主流云计算服务商也都提供数据仓库服务 。 比如 ， 亚马逊有 Redshift ， 谷歌有 BigQuery ， 微软有 Azure SQL Data Warehouse 。 但 Snowflake 的其中一个优势就在于它同时支持 AWS、Azure 和 Google Cloud Platform ， 无论客户用的是哪一家的服务 ， 都能接入 Snowflake ， 不必担心被「强买强卖」——比如你想用 Redshift 就只能同时用亚马逊的 AWS 。 这样 ， 企业就能根据自己的预算和需求 ， 设计出更低成本的购买方案 。这里我们不难看出 ， Snowflake 充当的是一个转销商（reseller）的角色 ， 也因此成了「云中立」的平台 。更重要的 ， Snowflake 这种无缝连接多个云的能力 ， 解决了行业中棘手的数据孤岛和数据管理问题 ， 客户可以自由地整合及问询数据 。尤其对于组织架构大 ， 部门繁杂的大企业来说 ， 它们往往使用的是混合云（Hybrid Cloud） ， 而 Snowflake 完美兼容 ， 这可以帮客户极大降低管理多个云的复杂性 ， Snowflake 把这些数据集中到一起 ， 企业在之后的调用和处理上自然更加高效 。IT 服务公司 Okta 的 CEO Todd McKinnon 说出了公司选择 Snowflake 的理由：一是成本更低；二是更容易爆发容纳能力（burst capacity）；三是更容易调用数据 ， 和在内部组织间共享数据 。更具想象空间的 ， Snowflake 的所有客户都可以在对方客户允许的前提下共享任何在 Snowflake 平台上的数据 。40 岁他们没被裁员，还做了一家 700 亿美元公司
大数据助力疫情研究｜Starschema比如 COVID-19 期间 ， 搜集疫情数据的 Starschema 就共享了数据 ， 被 Snowflake 的 2000 多个客户实时调用 。 同时 ， 其他机构的数据也分享给了 Starschema 。 这种协同 ， 极大提高了研究人员的整合和分析数据的效率 。比 Zoom 还亮眼Snowflake 是一家「非典型」硅谷公司 。2012 年 ， Snowflake 由两名前甲骨文技术专家和一名数据公司的创始人共同成立 。 和硅谷「英雄出少年」的传奇不一样 ， 这群创始人之前均有过 20 年左右的工作经验 ， 目前从核心管理层到董事会 ， 都是年龄平均五六十岁左右的「银发一族」 。更有意思的是 ， 和硅谷「创始人至上」的文化不同 ， Snowflake 的三位创始人都没有担任过 CEO ， 甚至连 CEO 都换了三轮 。 2019 年 ， 公司找来了 Frank Slootman 担任 CEO 。 这位业内屡创纪录的传奇经理人 ， 曾在 6 年内将 ServiceNow ， 从 7500 万美元的年收入提到了 15 亿美元 。 在谁来管理公司这件事上 ， Snowflake 似乎比谁都更讲「谁行谁上」的原则 。40 岁他们没被裁员，还做了一家 700 亿美元公司
Snowflake 非常不「硅谷」｜官网在技术积淀 ， 和管理层的得力领导下 ， 截至今年 7 月 ， Snowflake 拿下了 3117 个企业客户 ， 包括财富 10 强中的 7 家和财富 500 强中的 146 家 。 去年同一时间 ， 其客户数量还只有 1547 个 。截至去年 1 月底的财年里 ， Snowflake 的营收还不到 1 亿美元 ， 而到了今年上半年就暴增至 2.42 亿美元 ， 同比翻了一倍多 。 分析人士认为 ， 该公司今年的营收预计将超过 5 亿美元 。 这家公司在上一财年实现了极高的收入增速（173%） ， 最近一个季度也达到 121% ， 这比硅谷新贵 Zoom 的数据还漂亮 。根据 Crunchbase 提供的数据 ， 目前市面上 36 家 SaaS 企业的净留存率中位数是 104% ， 惊人的是 ， Snowflake 的净留存率达到了惊人的 158% ， 也就是说同一个客户本年度支付的钱比上年度多了 58% 。 从这个方面衡量的话 ， Snowflake 的表现也要比 Zoom、Slack 都好 。


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