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机遇|鹿得医疗项友亮：疫情之下境外业务风险与机遇并存，新零售将为境内业务新赛道( 二 )


下半场：新零售是必然趋势
7月27日 ， 鹿得医疗挂牌精选层 ， 进入新的市场 ， 开启了新的征途 。 从其一系列的项目建设动作来看 ， 接下来 ， 境内市场将会是鹿得医疗的主攻方向 。
此前申报精选层 ， 鹿得医疗实际募资净额为1.39亿元 。 按之前的募资计划来看 ， 鹿得医疗将用此笔资金建设医疗器械产品及配件智能升级技改项目、研发中心建设项目以及鹿得大数据新零售项目 。
项友亮称 ， 鹿得大数据新零售项目主要是建设线上零售体系、完善售后服务网络 ， 并提升公司品牌影响力 ， 有利于提升公司自有品牌产品的销售能力 ， 帮助公司获得更大的市场份额 ， 并实现境内市场销售的突破性发展 。
据悉 ， 鹿得医疗自成立以来主要以ODM模式经营 ， 自有品牌的建设、营销网络体系等方面的投入较少 ， 使得自有品牌产品在终端市场的知名度及影响力与行业内领先企业相比存在一定差距 ， 导致公司自有品牌产品销售金额较少 ， 对公司开拓境内市场也造成了一定的制约 。
近年来 ， 随着我国消费水平不断升级、城镇化进程不断提升、人口老龄化趋势不断加剧 ， 人们对于健康管理的重视程度越来越高 ， 我国家用医疗器械行业将迎来广阔的发展空间 。 基于行业市场前景与公司发展的实际情况 ， 预计鹿得医疗未来业务规模将逐步扩大 ， 而业务规模的扩大需要增加与之相匹配的服务能力 。
新零售则是传统医疗器械零售转型的重要方向 。 新零售的出现将推动医疗器械线上与线下的一体化进程 ， 使线上的互联网力量和线下实体店终端形成真正意义上的合力 ， 从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级 。
另外 ， 受新冠肺炎疫情的影响 ， 人们的消费方式也有望进一步发生变化 ， 家庭医疗器械被更多家庭关注和重视 ， 线上市场销售额大幅提升 ， 进军新零售电商是家用医疗器械企业的必然趋势 。
因此 ， 项友亮认为 ， 鹿得医疗亟需调整当前的营销网络建设布局 ， 顺应医疗器械向新零售模式转变的趋势 。
项友亮称 ， “通过新零售项目的建设实施 ， 公司将积极利用线上新媒体矩阵和流量池打造 ， 通过新媒体传播矩阵建设、新电商矩阵搭建、新门店服务升级等新零售系统 ， 减少品牌建设成本 ， 降低营销推广费用 ， 提升品牌知名度 ， 加快售后服务响应速度 ， 为公司在家庭医疗器械领域的利润增长带来新的动力 。 ”
而对于日后是否会通过精选层登陆A股 ， 项友亮称 ， “对于进入精选层之后的发展 ， 企业还是比较期待 。 目前企业在发行方面也比较顺利 ， 具体是不是要转板 ， 还要看相关政策落地及是否符合企业发展需要 。 ”
鹿得医疗未来表现如何值得期待！
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