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青年|大闸蟹成为直播间的抢手货( 二 )


如今 ， 各大品牌陆续推出蟹券 ， 大闸蟹也乘上了直播电商的东风 。 它还能像过去一样高贵吗？

线上大闸蟹市场火热 ， 但也有陷阱
C站盘点发现 ， 抖音直播间内热卖的蟹品牌相当集中 。 蟹知香、蟹状元、今锦上、谷源道、红印蟹是具有代表性的5个头部品牌 。
作为老牌热门品牌 ， 今锦上在85个直播间露面 ， 此项数据一骑绝尘 。 创业邦报道显示 ， 2019年 ， 今锦上的大闸蟹礼券在京东排名销量前5 。 足够的底气让今锦上进入直播间开拓新战场 ， 投放陈赫、我是不白吃等明星与头部美食红人 。
值得一提的是 ， 虚拟主播我是不白吃称得上是个十足的大闸蟹爱好者 ， 9月中旬连播3个不同的大闸蟹品牌 。 “纸片人卖纸螃蟹”的成绩也很不错 ， 3场累计销售额超过100万元 。
蟹状元以36场直播位居次席 ， 这个品牌系出名门 ， 是苏州阳澄湖大闸蟹行业协会副会长单位 。 2017年 ， 他们植入现象级电视剧《我的前半生》 ， 并在去年邀请喜剧明星沈腾作为代言人 。 在投放方面 ， 他们财大气粗 ， 选择花一村、superB太等抖音头部红人 ， 张韶涵的抖音直播首秀也被他们选中 。
蟹知香、谷源道、红印蟹3个品牌紧随其后 。

蟹知香出现在明星戚薇的抖音直播带货首秀 ， 当场销售40万 。 在虎哥说车、扬叔来了、于震等头部红人、明星直播间 ， 蟹知香还有多种规格的大闸蟹供用户选择 ， 虎哥说车更是在9月20日 ， 为蟹知香做了一场大闸蟹品牌专场 。
青年|大闸蟹成为直播间的抢手货
本文插图

谷源道则与罗永浩团队交上了朋友 ， 投放罗永浩直播两天后就出现在了其助播朱萧木的个人直播间 。 红印蟹更青睐美食垂类博主 ， 用头部美食红人食堂夜话、腊月小九与一些中腰部美食红人“打组合战” 。
由于规格不同、数量不同 ， 每个大闸蟹品牌都有多个包装组合和多个SKU 。 品牌之间也很难用单价来进行对比 。 但我们盘了盘 ， 抖音直播间里的大闸蟹 ， 主流价格以100-200元、200-300元为主 ， 5个热门品牌共15个SKU都集中在这两个价格区间 。
比起食品行业其它类目 ， 大闸蟹实属高端 ， 打破了抖音直播间“单品不过百”的桎梏 。
不过 ， 直播间里还是存在“不用199 ， 只要99”的大闸蟹 。 陈赫以一己之力 ， 为今锦上的一款大闸蟹带货 ， 拉低了大闸蟹的价格“底线” 。
身价最高的大闸蟹来自蟹状元 。

“公4.5两母3两 各4只”的蟹状元大闸蟹礼券 ， 原价1698元 ， 直播间售价849元 ， “仅”用一半价格 ， 就可以把真正的阳澄湖大闸蟹带回家 。
抖音用户不要觉得贵 ， 买到就是赚到——在蟹状元的官方天猫店铺 ， 这款礼券的“券后价”也高达1200元 。
抖音直播间价格
青年|大闸蟹成为直播间的抢手货
本文插图

百度指数显示 ， 从2016年起 ， 大闸蟹的热度持续走高 。 大闸蟹礼券也和月饼一样 ， 成为中秋国庆期间的硬通货 。
大闸蟹礼券诞生的初衷是为了方便 ， 收礼人可以自由选择提货时间 。
但在提货的实际操作中 ， 大闸蟹礼券存在不少隐患 。 青岛当地媒体《半岛网》的报道指出：第一是凭券提不到货 ， 不仅需要提前预约 ， 发货日期也一拖再拖 ， 甚至店家有关店跑路的可能；第二是实际发的货缺斤少两、质量不佳 ， 与先前描述严重不符 。
前不久就有网友在豆瓣控诉 ， 去年买的4张大闸蟹券 ， 只换了1张 ， 因为店家日期排满无法预约兑换 。 好在券的有效期是2年 ， 今年兴高采烈想要兑换时 ， 却发现店铺已经下架 。
青年|大闸蟹成为直播间的抢手货
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【青年|大闸蟹成为直播间的抢手货】


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