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张云|里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代，渠道成本越高的产业线上机会越多

_原题为 里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代 ， 渠道成本越高的产业线上机会越多
每经采访人员：郑洁 每经编辑：陈俊杰
新冠疫情给各行各业都带来了极大挑战 。 疫情对消费品行业带来了什么影响 ， 后疫情时代消费品企业如何进行定位？
9月26日 ， 在由克里夫定位学院与分众传媒共同举办的“定位的力量——2020年消费品行业资本对接闭门会”上 ， 里斯咨询全球CEO张云表示 ， 后疫情时代 ， 基于短期和长期的变化 ， 行业的渠道成本高 ， 该行业就有机会和互联网结合 ， 相对的互联网创新品牌机会越多 。
“奥克斯是在空调里是第六第七的品牌 ， 今天是空调的前三 。 靠什么逆袭？率先拥抱互联网 ， 去掉所有代理商 。 ”张云表示 ， 里斯咨询长年观察空调行业 ， “格力、美的的代理销售通过两层三层代理商 ， 奥克斯把代理商去掉 ， 用一个APP小奥 ， 你直接到小奥APP买货就行了 ， 你下订单我给你结算 ， 这是去中间化 。 ”
张云认为 ， 空调行业的挑战未来会比较大 ， 但这种挑战并非由疫情带来 ， “总的来说 ， 格力、美的、老板等品牌主要靠线下店销售 ， 今年疫情对线下门店的营业影响较大 ， 但是长期来看恢复到疫情前的状态没有问题 。 ”
具体来看 ， 空调行业可能未来几年的时间竞争会很惨烈 ， “主要原因是奥克斯挑起了整个渠道的变革 。 ”张云表示 ， “这一波之后 ， 包括新能效和老能效之间的去库存 ， 几个因素结合到一起 ， 会是一场惨烈的价格战 ， 如果你有关注整个空调的均价 ， 会发现去年到今年大幅下滑 。 “
成本压缩是一方面 ， 此外 ， “空调厂家有大量的老库存 ， 国家新能效规定 ， 今年7月份不允许生产 ， 明年7月份不允许再卖了” ， 在这种情况下 ， 张云解释 ， “不允许卖 ， 但渠道的库存必须卖掉 。 因为将来不允许卖 ， 就会完全的亏损 ， 必须亏损也要出货出掉 ， 所以短期内我觉得这个行业（竞争）会很惨烈 。 ”
【张云|里斯咨询全球CEO张云：后疫情时代，渠道成本越高的产业线上机会越多】而对于后疫情时代的消费行业变化 ， 张云认为 ， 未来零售行业 ， 尤其渠道成本高的零售行业 ， 与线上更广域的结合是大势所趋 ， “是一种常态 ， 因为从信息传播来讲视频是最生动的 。 之前是基础设施的影响 ， 比如说网络网速 ， 未来5G已经很好的解决这个问题了 。 ”
此外 ， 由于目前很多行业渠道成本非常高 ， 传播成本也非常高 ， 张云认为 ， 如果企业把这两块分开成本过高 ， “企业非常艰难 ， 很多中小企业艰难的原因 ， 是没有钱做传播 。 同时也没钱做渠道 ， 甚至铺渠道的成本都很高 。 ”
基于以上理由 ， 张云认为直播带货是顺应需求 ， “直播带货为什么一呼百应？并不是推起来的 ， 它从某种意义上是顺应了需求” 。
据张云介绍 ， 目前很多他接触的企业都把这两块合并了 ， “品牌部门、宣传部门和销售部门合成一个新的组织 ， 大家直播的时候又传播 ， 又卖了货 。 只要这个模式是降低企业成本的 ， 同时提高效率 。 这就会是一个力量 ， 不断进化 ， 成为一种长期的模式 。 ”
每日经济新闻


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