江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”

_原题为 靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
2020年 ， 最受关注的消费热点事件有哪些？是8场直播卖出341.8亿的董明珠 ， 还是元气森林的20亿美元估值？是在聚划算出道的刘一刀 ， 还是每周cosplay秀的携程老板梁建章？
在这些消费热点事件的背后 ， 是否存在一些共通的潜在趋势？
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
“新货架”正在成为
新消费时代的“隐形推手”
中国新消费品牌的诞生 ， 比以往任何时候都要快速 。 据CBNData了解 ，2019年线上新品牌的数量对比2017年 ， 增长了2.49倍 。 资本也用真金白银对消费领域表现出了信心 。 根据烯牛数据的统计 ， 2020上半年消费领域发生了多起融资金额超10亿的投融资事件 。
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
新消费快速崛起 ， 背后的隐形推手正是“新货架” 。
其实 ， 在疫情背景下 ， 今年很多消费品牌在求增长的过程中遇到了问题 。 但也有 越来越多的品牌通过“新货架”的方式得到了进一步增长 。 比如上文提到的董明珠、梁建章直播卖货 ， 元气森林利用便利店实现迅速突破 ， 这些品牌都在用“新货架”更为全面、场景化和数字化地连接用户 。
直播、便利店都只是其中两种“新货架” ， CBNData研究发现 ，2020年最值得关注的新货架还有市区店、外卖平台、品牌私域等新的形式 。
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
有形“新货架”：
消费的时间、空间重构
有形“货架”最早期的形态是百货商场 。 1900年 ， 俄国资本家在中国哈尔滨开设了秋林公司 ， 中国从此有了第一家百货商场 。 进入80、90年代后 ， 超市开始兴起 。 再到千禧年 ，随着淘宝等各种电商平台的诞生 ， 倒逼线下货架进行变革 ， 出现了线上线下融合的趋势 ， 进入了马云提出的“新零售”时代 。
有形“货架”演变至今 ， 呈现出便利店、超市、商场、专卖店、工厂直销店等多种店铺形态并存的状态 。 随着“货架”一步步改变升级 ， 也给消费增长带来了新的契机 。
今年最值得关注的有形货架有三类 ， 便利店、市区店和mini店 。
01
便利店：网红爆款的助推器
从2012年以来 ， 便利店总数不断增长 。 2019年全国便利店门店的数量超过13万 ， 对比2015年增加了4.1万家 。
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
便利店最大的特点在于门店小 ， 门店数多 ， 因此 ， 它 触达消费者的频率会更高 ， 也意味着获得更多像消费者展示产品的机会 。
元气森林的爆红便是乘了便利店的东风 。 其实从一开始 ， 元气森林和大多数消费品一样 ， 在大城市的大卖场试水 。 但因为渠道费用比较、投产比也低 ， 之后才转战便利店 。 元气森林前研发总监叶素萍曾在接受媒体采访时透露 ， 元气森林选择了两个人群聚集点 ， 从校园里的小超市 ， 逐步扩大写字楼的便利店 ， 圈住学生、职场白领这些目标客群 。
元气森林用便利店和小超市来连接消费者 ， 在经过1年半的线下积累后 ， 规模和知名度都得到了极大提升 。
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
此前 ， 全家首席传播官王意文曾提到 ， 全家的货架是“最激烈的战场” ， 只有“最流行、最好卖”的商品才会出现在全家的货架商 ， 全家每年的商品汰换率超过50% 。 一定程度上 ， 便利店已经成为了网红爆款的展示区 。
02
“市区店”：离消费者更近
第二个“新货架”是“市区店” 。 今年7月 ， 宜家在静安区开了一家3000平方米的“市区店” ， 规模仅为常规门店的十分之一 。 去年 ， 迪卡侬也在上海内环内开了两家小型市区门店 。
“巨无霸”零售商向市区进发成为了一种趋势 。 “市区店”在物理距离上 ， 离消费者更近 ， 而且市区相对郊区会更容易到达 ， 将 大大提升客流量 ， 提高消费者的消费频次 。
品牌|靠直播救公司、在便利店当网红？揭秘品牌增长“新货架”
文章图片

图片来源：《2020“新货架”洞察报告》
03
Mini店：品类范围更精简
第三个“新货架”趋势是大商超开始在社区开mini店 。 比较典型的例子是 ， 大润发开出了小润发 ， 盒马也推出了“盒马mini” 。 这些门店不仅是在面积上缩小了 ， 在SKU上也做了精简 ， 挑选消费者最常购买的商品品类 ， 一定程度上也是 希望消费者更多地走进门店消费 。 距离更近、品类更集中 ， 也进一步提升了坪效 。


推荐阅读


上一篇：牌照|补足互联网金融业务留白 携程通过收购拿下第三方支付牌照

下一篇：技术|927国际聋人日，AI降噪技术让听障者“听得更清”