中国象棋|偶像国手走上“网红”路( 二 )
新方向 线上推广走技术路线
许银川的象棋网红式推广其实与别的象棋大师不同 ， 别人走的大多是娱乐化道路 ， 他的设定是走技术路线 ， 因为他觉得走娱乐路线难以持久 。由于内容扎实 ， 以讲棋为主 ， 许银川的直播今年4月开始尝试收费 ， 从原来的免费收看到改为每次需要赠价值6元的直播平台礼物 。此举引起了广泛争议 ， 有人认为他见钱眼开 ， 因小失大 。但他认为自己两个多小时的讲课内容丰富扎实 ， 6元的“门票”非常便宜 。而在棋界 ， 主流意见认为直播收费是可以理解的市场行为 ， 也是一种趋势 。
那么 ， 商业效果如何呢？许银川表示 ， 他在2018年第一次做直播时是200多万人气 。“人气”与“人”的换算关系大概是200∶1~600∶1的关系 ， 也就是说 ， 即使是宽松计算 ， 也要200个人气才有一个人 。现在 ， 直播收费可以得到最准确的验证 ， 许银川透露 ， 现在最多也就一千人买票观看 ， 很多人一进来见到要收钱就离开了 。“今年因为疫情的影响 ， 专业棋手全涌到网上了 ， 今年在网络上有很多地方出售象棋课程 ， 很多著名的象棋大师都有系列课程出售 ， 最多能卖超过5000份 ， 一份从20元到50元不等 。我虽然尝试得比较早 ， 前年就已经开始了 ， 但有些东西并未真正落实 。”许银川说 。
“我想与平台进行部分合作 ， 将《许银川象棋学堂》放上去销售 ， 希望通过这个方式来引流 。另外 ， 我从5月开始也在其他几个平台上做 ， 但没有请人去做推广 ， 也没有花过钱 ， 目前只有几万粉丝 ， 慢慢做吧 。我原来有12万微博粉丝 ， 我也想把那里利用起来 。”许银川已开始习惯网络推广并逐步尝到甜头 ， 虽然经济效益不如外人预测 ， 但经过努力耕耘 ， 他相信将来是有很大的扩展空间的 。
“这是广阔的天地 ， 个人的经济效益是可以实现的 ， 将来还有很大的增长空间 。我还考虑把自己的象棋视频教学课件放到网上出售 ， 这样就可以彻底打破时间的限制 ， 更为灵活 。”身份有所转变后 ， 许银川觉得象棋推广比单纯训练与比赛要辛苦得多 ， 而且是越来越辛苦 ， “如果（推广工作）做得好 ， 我不用去参加比赛挣出场费和奖金了 ， 也不用到处奔波了 。参加比赛有很大的压力 ， 而我这些培训课程还可以重复使用 ， 而且会越讲越好 。刚开始时要备课会比较累 ， 但全部讲过一次以后就顺了 。我在线上推广培训比线下做得好得多 ， 可以施展的空间也大 。”他说 。
【中国象棋|偶像国手走上“网红”路】其实 ， 许银川认为 ， 最传统的做法是象棋进校园 ， 让小学生到棋院来培训 。附近也有几间学校开展象棋培训 ， 知道许银川棋院开张后也主动上门寻求合作 。许银川希望通过时间与品牌的积累 ， 不断引流和拓展 ， 使在线上学象棋的人越来越多 ， 更好地推广中国象棋项目 。
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