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李诞|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」( 二 )


回头来看 ， 当时第一次做主播的老罗表现有些生硬 ， 现场装备也略简陋 ， 但不管是选品还是话术 ， 你能看到浓浓的罗永浩个人风格 。 老罗一上来就自我调侃「怎么一个火箭都没有」 ， 「准时开始有些意外」 ， 介绍到自己熟悉的数码科技产品滔滔不绝 ， 还时不时来个「上 CEO」 ， 把小米副总裁卢伟冰 ， 搜狗创始人、CEO 王小川请到了直播间助阵 。
在王小川看来 ， 和罗永浩合作除了私交原因 ， 更看重的是直播间粉丝与搜狗 AI 录音笔产品背后理念的契合 。 「老罗有他独到的意义 ， 不仅仅要看直播的转化 ， 更要看（产品）传递出的精神气质」 ， 王小川指出 。
从老罗首秀的选品来看 ， 上架的 22 款商品中主要是日常快消品和科技 3C ， 其中后者为主 ， 在当天的 1.1 亿销售额中占比达到 58% 。 这其实与罗永浩之前宣布进军电商直播时拟定的选品标准一致 ， 比如有创新特性的数码科技产品 ， 优秀的文创产品 ， 图书 ， 极具设计感和实用性的家居杂货 ， 中间穿插一些性价比高的日用百货和零食小吃 。
当老罗的粉丝来到直播间 ， 购物的需求是其次 ， 主要目的是与喜欢的明星有一个隔空交流的机会 。 大家想听到老罗对某款产品的独到见解 ， 不管是脱口秀式的讲述方式 ， 还是吐的槽、埋的梗 ， 整场直播首先是具有明星个人基因的内容表达 ， 这种内容与电商的深度融合 ， 让用户的购物体验变得更立体了 。
入驻抖音开启第一场直播带货 ， 罗永浩就打出了「不赚钱 ， 交个朋友」的口号
李诞|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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当然 ， 抖音不止有罗永浩 ， 刚刚结束十周年的雷军 ， 转身走进了抖音直播间 ， 竟然也开始直播带货了 。
在雷军 8 月 16 日的首秀中 ， 最终销售金额 2.1 亿 ， 累计观看人数 5053 万 。 而探究其背后成功的原因 ， 可以说是雷军个人 IP 和优质内容为直播带货进行了「强助攻」 。
在抖音平台 ， 雷军不只是小米 CEO ， 他更像是一位资深数码博主 ， 为用户推荐产品 ， 做小米产品的开箱和评测视频 ， 还发布独家问答系列视频 ， 这种经由可视化场景配合短视频构建的人设 ， 让雷军和用户实现了情感连接 ， 传递品牌价值的同时也满足了用户对优质内容的需求 ， 更精准、高效地「圈粉」品牌目标用户 。
有了罗永浩和雷军的成功案例 ， 加上这次和李诞及脱口秀大会的合作 ， 抖音的确开创了一种直播带货的新模式：利用平台优势 ， 在内容端持续深耕 ， 提供多样化有吸引力的玩法 ， 将内容和电商带货进行深度融合 ， 进一步提升了电商直播的场景化优势 。
雷军在抖音直播带货首秀之所以有如此战绩 ， 缘于个人 IP 和优质内容在合适的平台进行了深度融合｜直播截图
李诞|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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下半场中另辟蹊径 直播带货从 2016 年起步 ， 经历了 2019 年催熟式的发展 ， 进入到 2020 年则是全民直播带货的时代 。 站在直播电商的角度 ， 直播真正从风口成为一个行业趋势 。 一方面 ， 参与的门槛越来越低 ， 所有的人都能参与 。 另外一方面 ， 恰恰是门槛降低了 ， 竞争更加激烈 ， 对专业度的要求就会越来越高 。
目前来看 ， 除了传统电商的常规操作 ， 以抖音和快手为代表的内容平台与电商融合的趋势已经初显 ， 寻求内容的多样化呈现 ， 增加新玩法 ， 直播带货正逐渐抛弃「唯销售额论」的标签 ， 朝着提供更优体验和服务的方向发展 。
「直播带货是一种眼球经济 。 」易观高级分析师陈涛曾表示 ， 这种眼球资源本身其实是稀缺的 。 尽管新冠疫情让网上消费更受追捧 ， 直播突破了消费空间和时间的限制 ， 实现了消费场域的升级 ， 但如何将这种短暂的、甚至是冲动式的消费沉淀为长线行为 ， 是各家在市场站稳脚跟的关键 。
2020 年 6 月 6 日 ， 在新疆乌鲁木齐一家鲜花店 ， 网红主播肖萧正在通过抖音平台带货直播销售鲜花｜人民视觉
李诞|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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作为直播电商领域的后起之秀 ， 抖音已经在逐步摸索中找到了适合自己的节奏 。 过去两年 ， 抖音从上线「购物车」、「商品橱窗」等工具开始通过商品分享尝试流量变现 。 之后又推出「小店」和商家小程序 ， 进一步夯实了电商业务的基础 。
今年上半年 ， 抖音直播带货业务发展提速 ， 联合汽车品牌路虎推出 30 小时新车线上发布会 ， 之后又牵手携程 ， 让携程董事局主席梁建章化身带货主播 ， 推销各类旅游产品 ， 期间有抖音的旅游达人参与互动 ， 吸引 61 万人次观看 ， 销售额突破一千万 。
再后来就是 4 月初爆红整个网络的罗永浩直播带货首秀 ， 观看人数和交易额都创下新高 。 而上个月的 818「奇妙好物节」 ， 作为抖音首个平台级电商大促活动 ， 抖音和平台之上的万千博主 ， 更是创造了总成交额 80 亿元 ， 总看播量破 100 亿人次的成绩 。


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