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旅游|黄硕对谈张晓军：面向市场，精准开发旅游资源


【黄硕对谈】
“对谈”时间：2020年9月22日下午
“对谈”地点：中国北京
“对谈”嘉宾：中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长 ， 唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生
旅游|黄硕对谈张晓军：面向市场，精准开发旅游资源
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【旅游|黄硕对谈张晓军：面向市场，精准开发旅游资源】中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长 ， 唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生（左）和资深媒体人、新闻评论员黄硕（Huang Shuo）先生（右） 。
文化与旅游合为一体的文旅产业发展迅速 ， 旅游市场需求多样化 ， 挖掘市场潜力的力度逐渐加大 ， 成为旅游营销“重头戏”的组成部分 。 纵观文旅产业 ， 文化和旅游的契合点在哪里？乡村旅游的吸引力有哪些？乡村民宿能给游客带来什么体验？带着这样的思索 ， 资深媒体人、新闻评论员黄硕（Huang Shuo）先生与中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会会长 ， 唐人文旅智库、唐乡新乡居生活社区创始人张晓军（Zhang Xiaojun）先生对谈 ， 听听张先生的旅游规划、经营之道 ， 聊聊他在打造乡村精品民宿过程中的感悟 。  
“黄硕对谈”问：您在什么时候知道旅游规划这个概念？您曾提出“规划即营销” ， 当时是怎么想到这一点的？ 
张晓军表示 ， 旅游规划这个概念 ， 他是在1997年8月刚调到北京市旅游局工作时知道的 ， 当时旅游规划是个新事物 。 2004年 ， 魏小安先生的建议对他有极大帮助 。 一次餐叙时 ， 魏先生谈到 ， 你（张晓军）是学地理的 ， 应该去做旅游规划 ， 这成为了他职业生涯的转折点 。 他的旅游规划业务起步于黑龙江哈尔滨的香炉山森林公园 。 魏小安先生亲自带他进行实地踏勘 ， 手把手教他资源如何评价、景观如何描述、产品如何开发、景区如何管理 ， 为他的旅游规划生涯奠定了极其坚实的基础 。
之后 ， 他承接了北京平谷大华山镇旅游发展规划 ， 魏小安先生提出的“京东桃花深处 ， 大华山里人家”定位 ， 涉及文化、自然、产业以及乡村生活 ， 这是当今旅游发展主流观点的“生活化”最早的萌芽 。 在规划编制过程中 ， 营销是重要一环 ， 注重实际操作 ， 深入研究具体情况 ， 才能提出有针对性的规划方案 。 也就是说 ， 一个好的规划 ， 不仅要有好的理念 ， 更要有合适的方案 。 除了资源评价和产品策划 ， 旅游业界越来越重视旅游营销的功效 ， 其中旅游目的地社区营销理念和体系被实践证明效果显著 ， 成为开发旅游市场的工具 ， 被香港特区旅发局等旅游机构和山西壶关太行大峡谷等景区采纳 。  
通过大华山镇旅游规划项目 ， 总结出了“规划即营销”概念：第一 ， 旅游规划必须重视营销部分的创作 ， 就是加大营销的比重 ， 增强实用性 ， 按照营销理论体系为旅游规划对象编制营销方案；第二 ， 规划编制本身就是旅游营销活动 ， 规划全过程就是为旅游规划对象提供的旅游营销活动 ， 在规划过程中进行营销 ， 例如 ， 旅游目的地社区营销 ， 为规划对象获得旅游规划编制之外的收益 。
“黄硕对谈”问：旅游资源和市场对接促成旅游营销的产生 ， 资源和市场在对接过程中擦出发展的“火花” 。 在您经历和体会旅游业这些年的发展之后 ， 谈谈感受 ， 您对旅游规划、开发、经营三个环节之间关系的理解为何？ 
张晓军说 ， 旅游规划、开发、经营三个环节是一个有机整体 ， 三者不能分开 。 做好旅游资源的市场对应性分析 ， 既要看到旅游资源的内在文化价值 ， 更要看到旅游资源的外在市场价值 ， 这样规划出的旅游产品才能做到适销对路 。 为此 ， 他专门请旅行社人员参与到旅游规划当中 ， 来评价旅游资源 ， 找出规划的互补性、吸引力等相对优势 。 比如北京延庆百里山水画廊景区的规划编制 ， 体现了市场决定产品、产品决定资源、精准开发资源的全新技术路 。  
旅游开发要有物质基础 ， 物质基础不局限于既有资源 ， 旅游资源是可以建设的 。 一方面是盘活已有的旅游资源；另一方面 ， 因地制宜地建设旅游资源 ， 例如 ， 北京怀柔本不养殖虹鳟鱼 ， 但为了发展乡村美食旅游 ， 当地专门引进了虹鳟鱼 ， 现在虹鳟鱼已经成为怀柔旅游特色之一 。 总之 ， 旅游资源不是静态的 ， 是动态的 ， 要在发现、寻找、建设旅游资源的过程中发展旅游产业 。  
“黄硕对谈”问：据悉 ， 乡村旅游是唐人文旅智库业务的重点之一 ， 乡村旅游伴随旅游业发展的整体向上势头日益兴旺 。 涉足乡村旅游 ， 您顺势而为推进乡村利用当地特色资源开发民宿 ， 吸引人们前来观光 ， 这其中文化和旅游的契合点在哪里？ 
张晓军认为 ， 旅游为人服务 ， 文化和旅游的契合点不是物 ， 是人 。 他把旅游产品看作提供空间、平台、桥梁的载体 ， 促进文化和旅游融合 ， 也推进各类创造的融合 。 乡村旅游的消费群体主要是城市居民 ， 提供者大多是乡村居民 ， 双方互动形成乡村旅游活动 。
“黄硕对谈”问：具体到项目 ， 乡村精品民宿“唐乡”受到业界关注 。 不同地区的“唐乡”特点各异 ， 是什么样的动力促使您着手打造“唐乡”？ 


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