国富|“十元店”名创优品崛起的秘密与难题( 二 )
招股书显示 ， 名创优品主要收入构成包括商品销售收入、加盟管理费用及其他 ， 其中商品销售收入占比最高 。 名创优品的全球化拓展模式分为直营和加盟 。 在名创优品4000多家门店里 ， 直营店仅有100多家 。 对于加盟者者而言 ， 不用参与门店日常经营 ， 所有加盟店由名创优品总部统一运营管理 。 依靠加盟模式 ， 名创优品实现了轻装快跑 。
崛起之殇 ， 增长难题
与主打低价的拼多多一样 ， 名创优品尝到了这一模式带来的甜头 ， 但也承受着其带给品牌的负累 。 相比无印良品给予外界的轻奢印象 ， 奉行薄利多销的名创优品则会产生廉价的心理感知 。
为了填补这种落差 ， 名创优品在开店选址上会优先选择大型购物中心 ， 与一些轻奢品牌做邻居 ， 并在装修上投入大量资金 。 叶国富曾透露 ， 200平米店装修大概要花40万 ， 如他所说 ， "卖这么便宜的东西 ， 进入这么好的商场 ， 花这么多钱去装修 ， 除了名创优品 ， 几乎见不到第二个 。 "
与国内外大IP进行联名合作 ， 也是名创优品为摆脱低廉做出的尝试 。 去年牵手漫威在广州推出漫威x名创优品黑金店 ， 上架了蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、黑寡妇等英雄的700多款商品 。 与故宫开发包括文具、饰品等10个品类的159款产品 。
在设计方面 ， 名创优品也是频频曝出抄袭 ， 今年1月1 ， 深圳设计师品牌finerworld发布公众号文章《名创优品 ， 你敢回应吗？》 ， 指责名创优品抄袭该品牌产品 。 而名创优品的护肤、美妆产品也会经常有种似曾相识的感觉 。
而在质量方面的多次翻车 ， 则让名创优品的高品质特性大打问号 。 上海市药品监督管理局23日发布的抽检公告指出 ， 名创优品代理指甲油检出可致癌禁用物质 。 更早前 ， 名创优品所售腮红被曝出重金属超标 。
高品质、低价格、极致设计是名创优品的成功关键 ， 却也时常将名创优品卷入由此掀起的风浪旋涡 。
由于名创优品更多倚靠线下模式 ， 因为疫情影响 ， 今年第一、二季度营收数字也受到冲击 ， 招股书显示 ， 名创优品今年第一季度营收为16.3亿元 ， 第二季度为15.5亿元 ， 同比下降分别为25%、38% 。 在众多品牌纷纷转移线上之时 ， 名创优品也开始了电商布局 。
面对拼多多、京喜、淘宝特价版主打低价的平台分食市场份额 ， 名创优品的优势不再突出 ， 线下店忧患也逐渐显现 。 据投中网去年报道 ， 名创优品有10%的店铺处于亏损状态 ， 原因则在于选址不理想、租金过高等 ， 而根据测算 ， 约有三分之一的加盟店处于亏损状态 。 而目前疫情的不确定性 ， 也为今年名创优品的扩展埋下了未知 。
上市 ， 或许是破解未知的第一步 。
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