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独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」

独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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作为直播电商的后起之秀，抖音已经敏锐地嗅到了机会，并在努力将整个行业的发展带往「多元真实有用」的方向。
对直播带货，一直说「绝无可能」的李诞，也难逃真香定律。最后一刻，他还是下水了。
9 月 24 日晚 8 点，李诞在自己的抖音账号开始了人生第一次直播带货个人专场首秀。同台助阵的是罗永浩「交个朋友」直播间的助手黄贺，老罗更是全程陪伴，每隔 40 分钟就会帮李诞复品。9 点左右，本届脱口秀大会（第三季）的冠军王勉以试穿模特的身份出现，带货五个产品，半小时后飘然而去。
八点整，李诞穿着一件「交个朋友」的 T 恤准时出现了，调侃自己的直播间其实就是个杂货铺，欢迎大家随便买。可能是担心李诞第一次直播紧张，黄鹤承担了主要的产品讲解任务，李诞时不时抖几个包袱，用自己的「蛋式幽默」做一些特别的解读。老罗则扮演了搞笑担当，除了阶段性语速贼快地做一下复品，后面玩嗨了，和李诞「互怼互黑相互调侃」，还经常会像「幽灵」一样，从屏幕中悠悠地走过。
独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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【 独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」】老罗全程陪伴，除了复品，还承担了全场的「搞笑担当」| 直播截图
当晚直播进行了 4 个小时，选品 46 款涵盖了食品、日化、数码家电等品类，交付金额突破 2400 万，对初次担纲带货主播的李诞而言，已经是非常不错的成绩。有意思的是，酒类产品几乎占了食品品类的一半，每次产品端上来，李诞都会呼天喊地，说「我要控制自己，不能失足。」。最后口播完商品，忍不住调侃，「自己的人设（爱喝酒）彻底坐实」。
独门|老罗之后李诞入局，抖音直播带货的独门「奇招」
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李诞在抖音的直播带货个人专场首秀，开播 4 小时，直播支付金额突破 2400 万元 | 直播截图
当晚的直播简直太欢乐了。金句不断，爆梗无数。李诞一出现，评论区弹幕都是，「蛋总你把眼睛睁开，我就买」，「蛋总睡着了睡着了睡着了」......等到王勉出现，现场气氛更是到达了高潮，李诞调侃「王勉是史上最矮模特，穿什么都是 oversize」，王勉则故意表现出自己作为冠军的不屑，把脱口秀大会的那种「高级黑」的范儿表现得淋漓尽致。
可能很多粉丝都是想用钱来支持蛋总生意的，结果没想到全程围观了一场即兴发挥的脱口秀，买东西倒感觉变成了次要的了。
这其实不是李诞第一次接触直播带货。
八月底，李诞作为抖音「特邀带货员」出现在了罗永浩的直播间里，卖货的同时,「真香 cp」的段子和包袱也是一个接一个，直接把直播变成了一场嗨爆了的脱口秀。期间罗永浩问李诞，「带货感觉怎么样？」。标志性的哈哈哈大笑之后，李诞表示「太好玩了，比做脱口秀开心多了」。
尽管此前好几次都傲娇地表示「绝无可能」，伴随着李诞直播带货首秀的落幕，他已经和当初说不做脱口秀的罗永浩一样，「打了脸」，还乐在其中，正式走上了「卖艺又卖货」的双料职业生涯。
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八月底，出现在罗永浩直播间的李诞，已经对直播带货表现得很在行 | 直播带货
继成功签约罗永浩，与小米 CEO 雷军开启独家合作直播带货后，抖音与李诞的携手又将打开新局面，这一系列布局背后，意味着抖音对电商直播的探索已经有了清晰化的认知：利用平台优势，打造多样化、IP 化、高适配度的直播内容形式，即呈现高质量、与用户匹配的带货内容是被优先考虑的带货路径。
本质上，抖音做电商也延续了罗永浩「交个朋友」的思路。先在自有庞大的流量池中找到对应的「人」，也就是消费者，建立用户对平台的基础信任，同时逐步搭建供应链和服务体系，让电商业务实现良性增长。


抖音的直播带货，有什么不同？罗永浩四月初的那次直播，累计观看人数超过了 4800 万，支付交易总额超过 1.1 亿元，创下抖音直播带货新纪录。
在刚刚结束的脱口秀大会第三季决赛现场，老罗调侃地自称「抖音带货一哥」，「中国直播带货四大天王的老四」。他还透露自己 6 个亿的债务已经还掉一多半，抖音的直播带货业务功不可没。
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在刚刚结束的脱口秀大会第三季决赛现场，罗永浩欢迎大家关注自己的新业务（直播带货等），并透露
回头来看，当时第一次做主播的老罗表现有些生硬，现场装备也略简陋，但不管是选品还是话术，你能看到浓浓的罗永浩个人风格。老罗一上来就自我调侃「怎么一个火箭都没有」，「准时开始有些意外」，介绍到自己熟悉的数码科技产品滔滔不绝，还时不时来个「上 CEO」，把小米副总裁卢伟冰，搜狗创始人、CEO 王小川请到了直播间助阵。
在王小川看来，和罗永浩合作除了私交原因，更看重的是直播间粉丝与搜狗 AI 录音笔产品背后理念的契合。「老罗有他独到的意义，不仅仅要看直播的转化，更要看（产品）传递出的精神气质」，王小川指出。


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