刘楠抖|蜜芽刘楠抖音带货首秀：直播带货需要「复合能力」( 二 )
据刘楠团队介绍 ， 刘楠本次直播的选品有60%来自蜜芽自有供应链渠道 。 早在2017年 ， 蜜芽就开启了自有供应链建设 ， 以在产品品质把控上掌握更多自主权 ， 并内部孵化出兔头妈妈甄选mompick、法蔓兰等自有品牌 。
基于对海外产品生产过程的深入理解 ， 蜜芽把高研发标准代入到了自有品牌的研制中 。 例如兔头妈妈甄选纸尿裤的设计从日本引入了原装生产线 ， 并进行了共计18个月的生产与打样调试 。 平台电商的积累让“楠得好物”本身就具有较为丰富的产品矩阵 。
基于蜜芽积累的自有品牌与代理品牌 ， 成为“楠得好物”直播间里的优势供给 。 在当晚的直播中 ， 兔头妈妈甄选mompick纸尿裤给出了近乎蜜芽平台半价的价格优惠 ， 最终以近9万单的销量最终支撑起超过1500万的销售额 。
由于蜜芽年轻妈妈品质生活的定位 ， 这些货品多集中于母婴领域 。 品牌优势的沉淀让“楠得好物”这一直播IP在起步阶段就成为母婴直播类目中的“顶流” 。 8月19日的直播首秀中刘楠的母婴品类带货成绩达到2300万元 。 母婴垂类将在“楠得好物”的发展历程中成为一块天然的“优势品类” 。
据刘楠介绍 ， “楠得好物”在京杭两地组建了超过100人的选品团队 。 本次直播首秀中 ， 也有不少经过团队层层筛选的引流款产品 ， 像苹果手机耳机这些消费者心智已成的大牌产品原本就是直播间里的“硬通货” ， 因此更加考验主播与团队的议价能力 。
对“楠得好物”来说 ， 对此类选品能力的需求点不仅在于首秀的“打响第一炮” ， 更在于在长线运营的中持续积累与输出货端优势 。 因此 ， “楠得好物”并不局限于团队最擅长的母婴领域 ， 而是尝试做全品类直播带货 ， 探索食品等更多品类的组合空间 。
母婴垂直品类与刘楠个人IP的双重背书 ， 也让一些小众品牌与产品在“楠得好物”直播间找到了快速打响知名度、形成转化的可能 。 以新西兰CIROSS手工皂为代表的海外小众品牌 ， 将有机会成为“楠得好物”的优势供给 。
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这场直播首秀最终交出了超过4000万GMV的成绩 。 回顾刘楠个人与“楠得好物”的成长过程可知 ， 这位深耕母婴领域多年、拥有丰富电商从业经验的CEO ， 已经找到了“短视频+直播”的适配打法——围绕个人IP输出内容与人设 ， 快速聚集新流量人群 ， 借势向直播间进阶 ， 以直播间为载体输出其在供应链领域的核心优势 ， 实现流量的盘活与转化 。
刘楠表示 ， 在直播货品结构上 ， 以垂直的妈妈人群为主 ， 并拓展到全家生活的各个品类 。
【刘楠抖|蜜芽刘楠抖音带货首秀：直播带货需要「复合能力」】从长远来看 ， 刘楠个人IP与“楠得好物”的打造 ， 还将赋能于刘楠背后的蜜芽平台 ， 既找到了持续稳定输出供应链优势的新渠道 ， 还拓宽了新的流量来源 。 如何扩大自身在流量与货品两端的优势 ， 持续让“楠得好物”发挥价值 ， 将是刘楠与蜜芽团队接下来思考的问题 。
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